某品牌夜寧顆粒策劃案例-在線瀏覽
2025-03-08 05:34本頁(yè)面
【正文】 “悖論營(yíng)銷(xiāo)”與市場(chǎng)兵法－－某品牌夜寧顆粒策劃案例2002年，筆者主持了某品牌夜寧顆粒的上市策劃工作。筆者所接手的產(chǎn)品夜寧顆粒是一種改善睡眠的中成藥，該類(lèi)產(chǎn)品的服用方法一般都是每日2——3次。作為一種傳統(tǒng)中成藥，如何殺出重圍，贏取屬于自己的一份市場(chǎng)份額？經(jīng)過(guò)精心的策劃，該品牌藥品在局部地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始了銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應(yīng)火爆?！般Ｕ摗笔且粋€(gè)邏輯學(xué)概念，即對(duì)于某一論點(diǎn)，若認(rèn)為它正確，則能推導(dǎo)出“它是錯(cuò)誤的”的結(jié)論；相反，若認(rèn)為它錯(cuò)誤，則又能推導(dǎo)出“它正確”的結(jié)論。在策劃前期，筆者組織人員在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查，現(xiàn)先將消費(fèi)者的幾大心理深處的疑慮公布如下，我們共同分享。該USP的提煉必須要符合下列標(biāo)準(zhǔn)：證明該產(chǎn)品在改善睡眠方面有效；證明該產(chǎn)品與眾不同，即要比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更為符合消費(fèi)者需要的獨(dú)特的功效；證明該產(chǎn)品早上服用時(shí)不會(huì)產(chǎn)生嗜睡，而且具有其他良好功效；證明該產(chǎn)品晚上服用時(shí)能夠很好地起到改善睡眠的效果；該USP應(yīng)是易于傳播而且深入消費(fèi)者心理的。而且正因?yàn)樵摳忻八幍男麄饕呀?jīng)深入人心，對(duì)我們的產(chǎn)品推廣反而極為有利！這正應(yīng)了我們常談到的一種營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：好的策劃是先把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，想出突破口后再把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，最后運(yùn)用一種更為簡(jiǎn)單的方法把它實(shí)現(xiàn)。附：部分文案“全國(guó)睡眠質(zhì)量萬(wàn)里行”
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