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春蘭汽車策劃全案分類_策劃方案-文庫吧資料

2025-01-25 05:28本頁面
  

【正文】 口碑。 執(zhí)行:整合傳播、多頭并進(jìn),合理配置媒介資源 在制定媒介策略時(shí),春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。此調(diào)查,也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。 而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為:現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。引進(jìn)國際最新款式,根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),舒服美觀;無可匹敵的路上表現(xiàn),更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。 應(yīng)該說這個(gè)定位,不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。為此,春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,力圖做出最好的傳播定位。 定位:新一代 春蘭卡車 向誰說解決了,接著就是說什么了。 但在近年來,情感需求的重要性和影響力已越來越增加。特別是其中的人際交往,即口碑,由于其傳播性和可信性均較高,影響力相當(dāng)大。 而其中,傳播,特別是口碑,對(duì)消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。在卡車購買因素的考慮,是基于某一個(gè)品牌出發(fā),再行橫向與其他品牌對(duì)比。自我意識(shí)方面:相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆? 因此,春蘭卡車將其受眾,即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為:從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主,同時(shí)也是司機(jī))。 此外,目前,用戶在購車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。 在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的,體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),內(nèi)容上逐步深入,從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。營銷目標(biāo)賦予廣告使命,就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。 如此形勢(shì)之下,對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,可能使之面臨更
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