恒達(dá)房地產(chǎn)項目策劃-文庫吧資料
2025-01-25 05:17本頁面
【正文】 組合宣傳；D Ⅱ期，公開預(yù)購期，報紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見影，電視廣告由創(chuàng)意性的形象廣告轉(zhuǎn)為電視廣告雜志；網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果；十二、活動策略一）、活動出發(fā)點(diǎn)“恒達(dá)”的目的是在為的高收入階層提供一種目前所沒有的優(yōu)秀居住形態(tài)，規(guī)劃設(shè)計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。第二部分：營銷推廣核心策略品牌策略品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口號語）、視覺塑造（以LOGO為核心的視覺形象系統(tǒng)）、行為塑造（如：廣告行為、媒體行為、社會活動、銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等）；品牌塑造的關(guān)鍵，在于“識別性、獨(dú)占性、排他性”的創(chuàng)造；品牌的內(nèi)涵——項目倡導(dǎo)的理念、項目內(nèi)容、項目意義等，具社會影響力的品牌力度和內(nèi)容；品牌的積累——不斷以媒體的手段、以項目的社會行為，對品牌進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固；品牌的維持和深化——不可有對品牌有非良性影響的事件發(fā)生，以維持品牌信賴度不斷對品牌添加和賦予新的內(nèi)容，以使其深化；二、文化和藝術(shù)策略 關(guān)于城市、關(guān)于生活方式、關(guān)于建筑、關(guān)于未來的文化話題。 低密度、高綠化率的全配套商業(yè)的便利社區(qū) 所處開發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置 享受襄陽未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA 的核心規(guī)劃優(yōu)勢 高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用、適度超前的戶型設(shè)計 一、 項目SWOT分析： 優(yōu)勢：未來城市中心地帶，商圈林立，人口基數(shù)大，交通便利 劣勢：周邊家具市場較多，已形成規(guī)模優(yōu)勢 機(jī)遇: 市區(qū)人口增長及住房需求增長 挑戰(zhàn)：如何在萬達(dá)、萬科、恒大等大型房產(chǎn)商進(jìn)入襄陽及本地房產(chǎn)商中成功突圍，占領(lǐng)市場 市場調(diào)查分析 建安成本分析 基礎(chǔ)設(shè)施及城市配套調(diào)查分析 招商及市場營銷以住帶商引進(jìn)主力店制訂營銷計劃及策略售樓書的制作媒體的選用及廣告推廣 樣板房及形象營銷計劃 推廣策略第一部分：營銷目標(biāo)一、入市期目標(biāo)打響知名度，樹立初步品牌形象；建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；迅速引起市場關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的銷售意向，儲備一定的意向客戶；短期內(nèi)制造出城市熱門消費(fèi)話題，延伸出房地產(chǎn)消費(fèi)的現(xiàn)階段最高模式的話題；注：前期的營銷推廣工作，已有形成較高的品牌知名度；目前已有相當(dāng)意向客戶儲備；市場對已有較高的品質(zhì)，形象預(yù)期，如何逐步兌現(xiàn)本項目的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“步步高升”的銷售業(yè)績和品牌價值，是營銷的重要目標(biāo)。 第二部分 項目定位及推廣策略在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場，更要進(jìn)一步去挖掘樓盤本身的核心競爭力，只有認(rèn)識了核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨(dú)樹一幟，鑒于此，我認(rèn)為： “高尚生活模式”為主題，鬧中取靜，住為主商為輔。在這些項目的共同推動下，樊城區(qū)將繼續(xù)保持一貫高調(diào)的開發(fā)態(tài)勢，繼續(xù)引領(lǐng)襄樊房地產(chǎn)市場向前發(fā)展，萬達(dá)廣場住宅區(qū)300000平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，尚城名門81487平方米，中原花園3期40269平方米，中原領(lǐng)寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房．東方麗景32115平方米，中房．城中雅苑29891平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，正賢聚大廈15023平方米，錢塘100 120000平方米。 （3）2010年市場供應(yīng)量分析 根據(jù)目前已知情況統(tǒng)計，該區(qū)域2010年在售的有14個住宅項目。 華都嘉園27025平方米，紫貞小區(qū)14238平方米，富躍．香格里拉27900平方米，東風(fēng)春城18140平方米，錢塘100 120000平方米，東翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凱悅9284平方米，鴻蔚閣14551平方米，中原花園3期40269平方米，聚興園28790平方米，和馳上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，領(lǐng)秀中原2期3980平方米，中房．東方麗景32115平方米，盛融．青城52368平方米，藝苑．名邸55000平方米，中房．城中雅苑29891平方米，民發(fā)．城市印象159719平方米，長慶花園9840平方米，中房大慶東路商品住宅樓29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，臥龍新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，玲瓏國際11405平方米，清和園小區(qū)41346平方米，正賢聚大廈15023平方米，奧華．漢江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大廈9196平方米，智慧名門31000平方米，尚城名門81487平方米，語港旺府72566平方米，美潤幸福家園7591平方米，長源大廈29011平方米，陽光世紀(jì)城68864平方米，拉美步行街A3區(qū)B區(qū)66906平方米，陽光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民發(fā)天地321376平方米，金麗城新華路綜合樓5988平方米，左岸春天142625平方米，貫通上城80928平方米。 （2）供需狀況分析 2008－2009年，區(qū)域市場在售的住宅項目共計51個，為襄陽市五大板塊中，開發(fā)項目最為集中、項目個數(shù)最多的區(qū)域。 ③住宅與商業(yè)綜合開發(fā) 由于樊城區(qū)的商貿(mào)以及商務(wù)氛圍較濃，住宅項目的開發(fā)多有底商或裙樓商業(yè)，而襄樊市 少量的外來開發(fā)企業(yè)大部分就在該區(qū)域進(jìn)行開發(fā)，因而一定程度上提升了區(qū)域開發(fā)品質(zhì)。 樊城區(qū)房地產(chǎn)市場分析 （1）市場特征分析 ①集中開發(fā)，市場供應(yīng)活躍 樊城區(qū)是襄陽市住宅開發(fā)最集中的區(qū)域，同時樊城區(qū)住宅開發(fā)幾乎全部集中于城區(qū)核心區(qū)，在漢江大道、長虹路、解放路沿線開發(fā)的項目幾乎占到了樊城區(qū)住宅項目總數(shù)的70％。
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