“一品江山”項(xiàng)目開盤整體策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 04:00本頁面
【正文】 行開盤倒計(jì)時(shí)宣傳和慶?；顒?dòng)以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳工作。以滾動(dòng)字幕為主。三、具體的準(zhǔn)備工作詳見（開盤準(zhǔn)備工作具體分工）：四、開盤準(zhǔn)備工作整體安排：1月25日、28日、2月1日、4日（報(bào)紙廣告——《寧晉報(bào)》、《今時(shí)訊》，分別刊登項(xiàng)目開盤倒計(jì)時(shí)廣告，同時(shí)增刊版面宣傳開盤當(dāng)天的舞獅活動(dòng)及三天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程——活動(dòng)流程詳見《抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程說明》）費(fèi)用預(yù)算：《寧晉報(bào)》原合同還有一期沒有刊發(fā)，需要再定三期合同，總計(jì)10500元《任我行》需要再定四期合同，費(fèi)用總計(jì)8000元。二、宣傳策略對于項(xiàng)目而言，本階段廣告的定位主要應(yīng)該圍繞開盤工作的宣傳。（4）東樓頭價(jià)格上調(diào)20元/平方米，西樓頭價(jià)格上調(diào)10元/平方米（5）具體各樓及樓層銷售價(jià)格詳見附表（6）另：如果考慮快速回籠資金，建議優(yōu)惠幅度可以適當(dāng)再下調(diào)一些。（4）開盤前期主要客戶為中高端客戶加少量高端客戶，中后期受價(jià)格回升以及項(xiàng)目形象的推進(jìn)、手續(xù)的完備，高端客戶比例會(huì)逐漸增大。（2）而以高端客戶的消費(fèi)心理來看，項(xiàng)目開發(fā)的前期成交條件并不完全具備，手續(xù)、項(xiàng)目形象、時(shí)間都不是最佳時(shí)機(jī)，而且對于這部分客戶來說價(jià)格又不是影響成交的主要因素，同時(shí)這些人相對來說又是理智型消費(fèi)的特點(diǎn)，因此單憑宣傳造勢就能促進(jìn)他們成交困難較大。“一品江山”項(xiàng)目開盤整體策劃方案一、營銷策略價(jià)格定位總體策略：選擇年前這個(gè)階段開盤，本身就具有很大風(fēng)險(xiǎn)性，考慮目前積累客戶的數(shù)量有限，而且客戶的檔次相對也較低，與我們定位的高端客戶有很大的差距，因此宣傳推廣的重點(diǎn)就是要針對目標(biāo)客戶群，同時(shí)制定出合理準(zhǔn)確的價(jià)格，以此作為宣傳推廣的重點(diǎn)。（1）本項(xiàng)目的定位為高端產(chǎn)品，首先就先排除了低端客戶作為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。（3）而中高端客戶投機(jī)心理相對較大，他們看重高端的產(chǎn)品，但是也期望中低端的價(jià)格，而且這部分人也恰恰是那些常年在外的經(jīng)營和管理人員，也正好符合我們在現(xiàn)階段開盤所追求的目標(biāo)客戶群體。價(jià)格定位具體策略：（1）以16層為銷售均價(jià)來制定整體項(xiàng)目均價(jià)，暫定為2888元/平方米（2）根據(jù)寧晉當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的銷售價(jià)格以及人們對銷售價(jià)格的敏感性，確定樓層差價(jià)為5元/平方米（3）一號(hào)樓三層由于有平臺(tái)，價(jià)格比四層增
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