cccc項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 03:10本頁(yè)面
【正文】 90% 80% 銷售金額 8億 通過有效的把握銷售節(jié)奏，激發(fā)市場(chǎng)爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)到2015年總體回款超過12億，總體銷售任務(wù)突破82%的總目標(biāo)。1 特定客群：關(guān)系客2 一級(jí)區(qū)域：珠海、澳門3 二級(jí)區(qū)域：香港、中山經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)2． 客源職業(yè)1 私營(yíng)企業(yè)主2 國(guó)有企業(yè)高層3 社會(huì)各界名人名流4 在珠海、中山投資辦廠辦公司的境外人士5 澳門、香港回鄉(xiāng)置業(yè)人士3． 購(gòu)買目的1 自住2 投資型+保值型3 回鄉(xiāng)置業(yè)型4． 主力客群 以特定客群（私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)高層、社會(huì)各界名人名流為引導(dǎo)者，帶動(dòng)一級(jí)區(qū)域客群（私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)高層、在珠海及中山投資辦廠辦公司的境外人士、港澳回鄉(xiāng)置業(yè)人士）以及二級(jí)區(qū)域客群（私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)有企業(yè)高層、在珠海、中山投資辦廠辦公司的境外人士）購(gòu)買，達(dá)到提升項(xiàng)目的品質(zhì)和順利的營(yíng)銷推廣。第三部分：市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析1． 目標(biāo)客群定位 作為區(qū)域內(nèi)高端住宅物業(yè)，我們面對(duì)的客戶必然是有選擇性的。珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)也不例外，雖然在建的房地產(chǎn)項(xiàng)目不少，但普遍減慢了建設(shè)速度以平穩(wěn)度過房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)期，但在可以預(yù)期的未來，珠海市與中山市的住宅市場(chǎng)將會(huì)難以得得到充分消化，在幾年內(nèi)供應(yīng)量充足。在調(diào)控不放松的大背景下，銷售業(yè)績(jī)下滑，融資大門緊閉，專注住宅市場(chǎng)的開發(fā)商已經(jīng)所剩無幾，轉(zhuǎn)型已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。4 中山市較低廉的房?jī)r(jià)吸引部分珠海買房者。2 房地產(chǎn)市場(chǎng)前景不明朗，投機(jī)炒房者開始拋出房源。房地產(chǎn)開發(fā)周期普遍在1年以上，由此預(yù)測(cè)在2013至2014年期間新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目將會(huì)同比上幾年減少，但房地產(chǎn)市場(chǎng)的供應(yīng)量卻不見得會(huì)減少。 珠海市土地市場(chǎng)分析 珠海市2012年2月至7月土地供應(yīng)數(shù)據(jù)表 珠海市2012年2月至7月土地成交數(shù)據(jù)表由上述數(shù)據(jù)可以看出，2012年上半年，珠海市各種土地供應(yīng)量與成交量呈波動(dòng)減少的態(tài)勢(shì)，土地供應(yīng)量減少，成交價(jià)格也呈下降勢(shì)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上珠海市雖然常住人口較少但房間卻不低，根據(jù)最新的2012年9月份全國(guó)房?jī)r(jià)排行顯示，珠海房?jī)r(jià)位列全國(guó)第18位，%。珠海市常住人口僅為150余萬，為珠三角乃至整個(gè)廣東省人口最少的城市，珠三角城市人口第二少的中山市也有310萬人口。 市場(chǎng)環(huán)境分析珠海市房地產(chǎn)市場(chǎng)概述珠海市作為改革開放以來的特區(qū)，經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，但由于處于珠江出?？谖靼督煌┥?，缺少鐵路等高效運(yùn)輸交通設(shè)施，工業(yè)產(chǎn)值較周邊城
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