雷氏鐵皮石斛上海市場推廣策劃書-文庫吧資料
2025-01-24 22:12本頁面
【正文】 所有各崗位部門分別培訓。這樣就彌補了軟文和硬廣告暫時性的不足， 建立產(chǎn)品的競爭壁壘 ————“孝心手冊”相關情況 廣告操作的基本思想 開展促銷活動 ————吸引更多人關注 雷氏鐵皮石斛 促銷理由 ①將 “ 二十四孝 ” 禮品卡落實到實處 ； ②為配合 “ 雷氏鐵皮石斛孝心手冊 ” 的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會共同討論什么是真正的孝心；③為了促進更多人參與孝心活動，同時了解雷氏鐵皮石斛的功效； 主題： 轉(zhuǎn) —— 轉(zhuǎn)動你的孝心 摸 —— 摸模你的孝心 拿 ——拿好你的孝心 促銷形式 A、 轉(zhuǎn) ———購買雷氏鐵皮石斛的消費者贈送 “ 孝心手冊 ” 或 “ 禮品卡 ” 并參加 “ 孝心轉(zhuǎn)盤 ” 活動，獎品為雷氏系列產(chǎn)品 B、 摸 ———購買雷氏鐵皮石斛的消費者贈送 “ 孝心手冊 ” 或 “ 禮品卡 ” 并參加 “ 現(xiàn)場摸獎，獎品為雷氏系列產(chǎn)品 C、 拿 ———憑 “ 二十四孝 ” 全集和 “ 孝心 ” 投稿幸運通知單在活動現(xiàn)場贈送“ 超值孝心禮品； 注：本促銷活動配合 “ 孝心 ” 活動主題，可以隨機、依市場情況安排 廣告操作的基本思想 開展促銷活動 ————吸引更多人關注 雷氏鐵皮石斛 促銷現(xiàn)場相關事項： A、給投稿的人贈送雷氏鐵皮石斛 和禮品卡 ； B、給投稿兒女的老人贈送雷氏鐵皮石斛 和禮品卡 ，代老人 的 兒女盡孝，博 取社會認可，同時可制作雷氏鐵皮石斛孝心實例并刊登； E、購買雷氏鐵皮石斛的消費者贈送“孝心手冊”或“禮品卡 ； D、 持 “孝心 手冊 ”或“禮品卡”購 雷氏 鐵皮石斛 （優(yōu)惠） 并可在活動當天參加主 題活動 ； 促銷活動注意點： A、 地點應選于人口密集地段的藥店和賣場； B、 促銷人員應進行系統(tǒng)的培訓； C、 藥店應選市里有影響的店； D、 終端和現(xiàn)場的布置 E、 公司宣傳折頁的準備 廣告操作的基本思想 主題：人間自由孝心 時間： 2022年 12月 24日之后（冬至之后） 內(nèi)容 ① 與當?shù)乩夏陞f(xié)會聯(lián)合尋找合適的老人 ， 如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人 ，有 24名穿著象征“ 24孝”的服飾伴隨著雷氏鐵皮石斛形象車去 贈送雷氏鐵皮石斛； ② 創(chuàng)造視覺效果和新聞賣點，并安排 新聞媒體進行 新聞性 報道 （炒作雷氏鐵皮石斛就是這些老人的孝子） ，倡導社會孝心。 編寫 “ 雷氏鐵皮石斛孝心手冊 ” ，作為與消費者溝通的載體，辦成如同“ 二十四孝 ” 的教育讀本。 軟文要求 A、軟文最好能引起社會關注； B、論述什么是真正的孝心，并最終落腳到雷氏鐵皮石斛的基礎功能上來。 雷氏鐵皮石斛要具有孝心獨特的性格 ————感性訴求 廣告操作的基本思想 具體方式 （ 1） 以硬廣告的形式 開展 征文 活動 ，共同參與對孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例 ， 搜集整理成鐵皮石斛孝心手冊，向全社會宣傳孝心，引起人們對孝心長期的討論和關注 ； （ 2） 邀請上海知名漫畫家創(chuàng)意“二十四孝”連環(huán)畫，設計成精美的禮品卡，隨市場銷售一起發(fā)放； （ 3）在報紙刊出 “什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會的關注和討論 ； （ 4） 開展一些公益活動，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈送雷氏鐵皮石斛，并加以報導，倡導社會孝心。 ?重點突出雷氏鐵皮石斛 ——中華仙草之首及獨特療效，滋陰健陽、增強機體免疫力 … 突出雷氏鐵皮石斛在同類產(chǎn)品中的權威地位； ? 介紹什么是滋陰健陽、免疫，鐵皮石斛純中藥制劑，服用方便、療效確切，以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑； ?由于理性訴求是鐵皮石斛孝心性格的支撐點，它最好能在產(chǎn)品的折頁中進行理性介紹，以加深消費者雷氏鐵皮石斛孝心性格的理性格的理解。因為 白領階層都是一些事業(yè)心較強的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較 ， 所以倡導真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務人士等人群。 這一點不但是中老年人市場開拓的切入點，也 間接到 開拓 白領階層 等人群，主要原因如下： 孝心的最終落腳點是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，保持身體健康。這一點也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。再加上孝心一直以來就是社會關注的一個永恒主題，雷允上現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導真正的孝心必將引起社會的轟動和關注，雷氏鐵皮石斛剛好能與這一點進行完美的結(jié)合 ， 達到促進銷售的目的。其實只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。 在對免疫類市場深入分析時發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個目標客戶群，現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點 ——關于 “ 孝心 ” 的市場運作的理性。 市 場 目 標 啟動老年人市場 ——————通過“孝心”間接啟動禮品市場 理論分析： 保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚揚，消費者也對保健品失去了信心。
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