贛州嘉逸花苑市場(chǎng)推廣初步戰(zhàn)略策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 02:01本頁(yè)面
【正文】 伸為小氣 、吝嗇之意 。 ——那就是 嘉逸花苑 22 五、選擇什么樣的武器？ —— 項(xiàng)目定位 我們對(duì)嘉逸花苑的定位 ： 大社區(qū)中的小庭園 選擇定位： A、 百姓的 “ 公務(wù)員小區(qū) ” B、 市政府的后花園 C、新城區(qū)的 “ 芯 ” 23 主打廣告語(yǔ)： 非常小器 — 大社區(qū)中的小庭園 “ 器 ” ：原指物件 ， 具體的事物 。 。其二是在收入充裕的基礎(chǔ)上考慮房產(chǎn)增值投資。 周邊縣市中高收入階層 （預(yù)計(jì)占 40%） 由于生意、小孩教育等多種因素，向往城市生活，這一類人考慮的主要是樓盤發(fā)展?jié)摿?、價(jià)格。 加上收入的因素 ， 不求貴全 ，但求實(shí)用方便 ， 選擇此類小區(qū)的可能性更大 。 ? 看重樓盤的升值 、 保值潛力和投資回報(bào) 。 ? 喜歡有自已的 “ 家園天地 ” ， 注重家的感覺(jué) 。 17 項(xiàng)目的 SWOT分析 威脅點(diǎn) （ Threat） T1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ： 下半年商品房供應(yīng)量迅速提高，同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人們收入水平有限，整個(gè)市場(chǎng)容量有很大限制； T2 消費(fèi)心理 ： 政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控使得一部分消費(fèi)都處于觀望狀態(tài)，甚至改變購(gòu)房計(jì)劃； T3 商業(yè)氛圍： 新城區(qū)尚屬開(kāi)發(fā)期，周邊人氣不足，短期內(nèi)難以形成居住氛圍及商業(yè)氛圍，不利于項(xiàng)目商業(yè)部分的發(fā)展； T4 風(fēng)險(xiǎn)控制 ： 開(kāi)發(fā)商要進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析，嚴(yán)格控制成本，降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在項(xiàng)目銷售中要大膽創(chuàng)新，加快項(xiàng)目銷售速度，盡快回籠資金； 18 四、我們的目標(biāo)客戶在哪里？ — 客戶群定位 市場(chǎng)定位 ： 立足贛州市區(qū)本地市場(chǎng) 輻射周邊縣市 吸引所有流動(dòng)市場(chǎng) 19 我們的消費(fèi)群體 —— 他們是這樣一群人 ： ? 收入較豐厚但不富貴 ， 注重享受高品質(zhì)生活 ， 崇尚理性消費(fèi) 。 O3 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 ：在現(xiàn)有在售、待售樓盤中，多層住宅仍為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，而本項(xiàng)目全為多層住宅，仍可以多層住宅搶占市場(chǎng)份額。 受施工噪音 、 粉塵 、 配套設(shè)施建設(shè)的影響 ， 居住環(huán)境在中短期內(nèi)不容樂(lè)觀 。 W4 周邊配套 ：與公交系統(tǒng)一樣，該區(qū)域的生活配套很不完善，購(gòu)物消費(fèi)、就醫(yī)、就學(xué)要到老城區(qū)中心區(qū)域，相關(guān)配套的不完善也為本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)帶來(lái)一定的困難。 W2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ：周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤鱗次櫛比 ， 尤其規(guī)模較大 、 配套完善的大樓盤更具優(yōu)勢(shì) 。戶型比例搭配合理：主力戶型三房二廳約占總戶型的 70%，符合市場(chǎng)消費(fèi)需求 ； 14 項(xiàng)目的 SWOT分析 S4 規(guī)劃的優(yōu)勢(shì) ：設(shè)計(jì)理念先進(jìn) ,23單元組合短板式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ， 圍合式布局 、 組團(tuán)綠化 、 智能化管理系統(tǒng)等； S5 景觀優(yōu)勢(shì)： 小區(qū)內(nèi)精致的園林 ， 生活環(huán)境小而不雜 ， 環(huán)境宜人 ，綠化率高； S6 戶型優(yōu)勢(shì) ： 經(jīng)典 、 現(xiàn)代 、 實(shí)用開(kāi)闊的戶型設(shè)計(jì) ， 南北通透 ， 采光充足 ， 動(dòng)靜分區(qū) ， 戶戶推窗見(jiàn)景； S7 物管優(yōu)勢(shì) ： 借助與黃金時(shí)代小區(qū)同一個(gè)物業(yè)管理公司的概念 ，享受安全 、 周到 、 貼心的物管服務(wù) 。與黃金時(shí)代一路之隔 ， 建筑風(fēng)格 、 外觀立面一致 ， 有融為一體又不失獨(dú)立的優(yōu)勢(shì) 。 13 項(xiàng)目的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) （ Strength） S1 位置優(yōu)勢(shì)： 位于新城區(qū)中心區(qū)域龍脈地段 ， 東臨生態(tài)公園 ， 南接
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