國際貿(mào)易與實務(wù)_合同磋商-文庫吧資料
2025-01-24 19:10本頁面
【正文】 為其接受有效，合同成立。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 20 案例分析 ?我某公司向美國 A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時指出： “凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。 ?對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有 “待最后確認為準 ”等字樣。 ?受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。 ?試對此案例進行分析。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 16 案例分析 ? H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。 ? 包含兩面含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是受盤人失去了接受該盤的權(quán)利。 ?英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見 ?《 公約 》 采取了折衷的規(guī)定， 《 公約 》 第 16條： ? 在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人； ? 下列情況下，發(fā)價不能撤銷： –發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的； –被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事。 ” ? 《 公約 》 第十五條： “一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時送達受盤人。 ? 英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見 ? 我國 《 合同法 》 ： “要約可以撤回。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 13 發(fā)盤（ Offer） ?5 、發(fā)盤的撤回 (Withdrawal) ? 含義：是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以撤銷的行為。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 12 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤生效的時間 ?以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點： ? 投郵主義（ Despatch Theory）或發(fā)信主義 ? 到達主義（ Arrival Theory）或受信主義 ?《 公約 》 和我國 《 合同法 》 采用到達主義。（見 《 公約 》 第 20條的規(guī)定） ?未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間 (Reasonable Time)內(nèi)有效。如： “發(fā)盤限 6月15日復(fù)到有效 ” 。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 11 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的有效期 (Time of Validity或 Duration of Offer) ?明確規(guī)定有效期 ? 明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。 ?表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 ? 發(fā)盤必須表明訂約意旨（ Contractual Intent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。 ? 對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認識 ?發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) ? 《 公約 》 規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。 ? 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。 ?詢盤時注意： ? 重視交易起點 ? 分清是詢盤還是發(fā)盤 ? 利用詢盤探路，但切忌濫用 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 7 詢盤實例－－ First Inquiry August 15,2022 Dear Sirs, You are remended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bedsheets, cotton tablecloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for panies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business can materialize. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 8 詢盤實例－－ Rep
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