國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)_合同磋商(完整版)
【正文】 32 第三節(jié) 買賣合同的訂立 ?合同生效的要件 ?合同當(dāng)事人要具有簽約能力 ?合同必須具有對(duì)價(jià)或約因 ?合同的內(nèi)容必須合法 ?合同必須符合法律規(guī)定的形式 ?合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí) 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 33 第三節(jié) 買賣合同的訂立 ?合同的形式 ?《 公約 》 第 11條 規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。 ?分析合同是否成立？ 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 29 接受（ Acceptance） ?接受的撤回或修改 ?《 公約 》 第 22條：接受撤回的條件－－撤回的通知不晚于接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人。 ?原因： ? 受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期 ? 受盤(pán)人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期 ?無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看 發(fā)盤(pán)人 如何表態(tài) 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 27 案例分析 ?6月 5日我國(guó) A公司向美國(guó) B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在 6月 20日前將接受送達(dá) A公司。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 24 接受（ Acceptance） ?構(gòu)成接受的要件 ?接受必須由 受盤(pán)人 做出； ?接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符 ? 對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán) ，但對(duì)于 非實(shí)質(zhì)性修改 ，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外， 一般視為有效接受 。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 20 案例分析 ?我某公司向美國(guó) A公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出： “凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。 ? 包含兩面含義：一是發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束；二是受盤(pán)人失去了接受該盤(pán)的權(quán)利。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 13 發(fā)盤(pán)（ Offer） ?5 、發(fā)盤(pán)的撤回 (Withdrawal) ? 含義：是指發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以撤銷的行為。 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 11 發(fā)盤(pán)（ Offer） ?發(fā)盤(pán)的有效期 (Time of Validity或 Duration of Offer) ?明確規(guī)定有效期 ? 明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。 ?詢盤(pán)時(shí)注意： ? 重視交易起點(diǎn) ? 分清是詢盤(pán)還是發(fā)盤(pán) ? 利用詢盤(pán)探路，但切忌濫用 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 7 詢盤(pán)實(shí)例－－ First Inquiry August 15,2022 Dear Sirs, You are remended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bedsheets, cotton tablecloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for panies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business can materialize. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager 2022/2/15 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 8 詢盤(pán)實(shí)例－－ Reply to First Inquiry August 31,2022 Dear Sirs, Thank you for your inquiry of Aug. 15. We enclose our illustrated catalogue and price list giving the details you ask for. Samples of our products for which you ask in your letter of August 15 are being sent to you today. We feel confident that you will be satisfied with the goods both excellent in quality and reasonable in price.
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