【正文】 際影響力品牌的國際化大公司 客戶角度（ 2） 19/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)部流程 內(nèi)部流程角度（ 11） 高效營銷 青啤股份新一輪戰(zhàn)略包含四大戰(zhàn)略主題：高效營銷、產(chǎn)品領(lǐng)先、整合優(yōu)化三方面。 ?我們戰(zhàn)略的重要思想是突出差異化，而品牌差異化是其中的核心。 ?我們將根據(jù)中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的要求，發(fā)展適合公司市場(chǎng)需要的經(jīng)銷商。市場(chǎng)表現(xiàn)我們關(guān)注的是目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和品牌差異化形象。 (C2)提高消費(fèi)者滿意度 客戶角度 (C2)提高消費(fèi)者滿意度 (C3)培育雙贏的經(jīng)銷商關(guān)系 (C1)提高目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率 ? 高質(zhì)量 ? 快速響應(yīng) ? 便利 ? 口味一致性 ? 新鮮度 (C4)提升品牌差異化形象 青啤股份愿景 : 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 客戶角度（ 1） (C1)提高目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率 18/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 (C4)提升品牌差異化形象 公司通過聚焦目標(biāo)市場(chǎng)、聚焦目標(biāo)消費(fèi)群、聚焦主導(dǎo)品牌形成清晰的市場(chǎng)定位和價(jià)值定位，達(dá)到差異化。 ?通過深度分銷，做好終端的覆蓋、維護(hù)與管理工作，給消費(fèi)提供便利。 ?根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分原則，并結(jié)合學(xué)習(xí) AB公司成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。 ?實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)基地布局向市場(chǎng)基地布局調(diào)整，集中資源扶持市場(chǎng)基的成長，逐步提高市場(chǎng)占有率。 (F1)股東價(jià)值最大化 (F2)增加目標(biāo)市場(chǎng)的收入 (F3)提高區(qū)域性主導(dǎo)品牌的收入 (F5)強(qiáng)化成本競爭 (F4) 提高資本利用率 增長戰(zhàn)略 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 17/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份通過聚焦目標(biāo)市場(chǎng)、聚焦目標(biāo)消費(fèi)群、聚焦主導(dǎo)品牌形成清晰的市場(chǎng)定位和價(jià)值定位。 ?通過組織整合帶動(dòng)財(cái)務(wù)管理整合，加強(qiáng)公司固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的管理，提高企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率。 ?通過應(yīng)用新技術(shù)降低成本提高運(yùn)營效率。 ?同時(shí)通過嶗山、漢斯、山水等第二品牌開發(fā)事業(yè)部區(qū)域中低檔市場(chǎng)，并形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌 ,從而提高區(qū)域性目標(biāo)市場(chǎng)的收入。 ?通過差異化品牌形象，主攻中高檔市場(chǎng)，從而維持較高價(jià)格，獲得較高收益。 ?基地市場(chǎng) (目標(biāo)市場(chǎng) )建設(shè)是公司獲取目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵手段，也是未來 3－ 5年的關(guān)鍵成功因素。 ?股東價(jià)值最大化要求青啤股份合理運(yùn)用有限資產(chǎn)獲取（長期）利潤最大化。 13/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份戰(zhàn)略圖說明（ 2） 市場(chǎng)總體布署的戰(zhàn)略性調(diào)整 區(qū)域管理下 的產(chǎn)品銷售 點(diǎn)線片定位 層次化、立體化 市場(chǎng)基地布局 品牌架構(gòu)下的 區(qū)域營銷 點(diǎn)線片定位 平面化 生產(chǎn)基地布局 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度高效營銷方面 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)中體現(xiàn) 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度中優(yōu)化生產(chǎn)基地配置、整合組織資源、開拓基地市場(chǎng)、中體現(xiàn) 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度 開拓基地市場(chǎng)體現(xiàn) 14/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青島啤酒股份有限公司戰(zhàn)略圖 內(nèi)部流程 財(cái)務(wù)角度 客戶角度 (F1)股東價(jià)值最大化 (F2)增加目標(biāo)市場(chǎng)的收入 (C2)提高消費(fèi)者滿意度 (F3)提高區(qū)域性主導(dǎo)品牌的收入 (F5)強(qiáng)化成本競爭 (F4) 提高資本利用率 (C3)培育雙贏的經(jīng)銷商關(guān)系 (I5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量 (C1)提高目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率 ? 快速響應(yīng) ? 便利 ? 高質(zhì)量 ? 口味一致性 ? 新鮮度 (C4)提升品牌差異化形象 ( (I4)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) (I2)動(dòng)態(tài)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu) 高效營銷 (I6)應(yīng)用新技術(shù) (I1)開拓基地市場(chǎng) (I3)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu) 增長戰(zhàn)略 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 青啤股份愿景 : 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 產(chǎn)品領(lǐng)先 整合優(yōu)化 (I9)采用戰(zhàn)略性采購 (I7)提高生產(chǎn)運(yùn)營效率 (I10)整合組織資源 (I8)優(yōu)化生產(chǎn)基地配置 學(xué)習(xí)與成長 人力資本 信息資本 (L2)提升核心人才勝任能力 (L1)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力 (L5)運(yùn)用國際化最佳實(shí)踐 組織資本 (L4)延伸 ERP實(shí)施 （供應(yīng)鏈、 CRM） (L3)建立戰(zhàn)略管理決策系統(tǒng) (L6)建立面向市場(chǎng)的企業(yè)文化 (L7)實(shí)施變革管理 15/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份愿景 : 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 財(cái)務(wù)角度（ 1） 在追求股東價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長的戰(zhàn)略方向下，有四個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分別從增長和生產(chǎn)率的角度給予“實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長”以支持 。 ?此要點(diǎn)分別從學(xué)習(xí)與成長角度在人力資本方面提升戰(zhàn)略能力中來體現(xiàn) ?整合此要點(diǎn)分別從內(nèi)部流程角度高效營銷方面優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、整合優(yōu)化方面，產(chǎn)品領(lǐng)先方面優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、學(xué)習(xí)與成長角度人力資本方面提高勞動(dòng)生產(chǎn)力中體現(xiàn)。 ?競合共贏體現(xiàn) 在客戶角度培育雙贏的經(jīng)銷商關(guān)系、內(nèi)部流程角度高效營銷方面培育戰(zhàn)略性經(jīng)銷商、優(yōu)異運(yùn)營方面采用戰(zhàn)略性采購、學(xué)習(xí)與成長角度信息資本方面延伸 ERP實(shí)施 。 ?品牌不僅僅是一種戰(zhàn)略資源，它還應(yīng)該成為戰(zhàn)略的核心，要實(shí)現(xiàn)區(qū)域管理下的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槠放萍軜?gòu)下的區(qū)域營銷。 ?經(jīng)營品牌分別從客戶角度中提升品牌差異化形象、內(nèi)部流程角度高效營銷方面優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)。這個(gè)戰(zhàn)略圖是圍繞著客戶角度來設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出向市場(chǎng)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。 12/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份戰(zhàn)略圖說明（ 1） 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 戰(zhàn)略目標(biāo)：通過完成青啤自身深度整合，成為國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 戰(zhàn)略圖的開發(fā)是基于公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃與青啤高層管理人