【正文】 如需要更多信息聯系： 孫永玲 /謝朝暉 /陳劍波 /謝少華 Tel: 021－ 5298955 52989553 Email: 青島啤酒股份有限公司平衡計分卡項目 公司層面戰(zhàn)略圖說明材料 版權所有，翻印必究 安全等級：“保密” QDB01IWSDv01050116CNMapDescription 青島啤酒股份有限公司 2/27 平衡計分卡協會（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權所有，翻印必究 內容提要 ? 青啤股份的 SWOT分析 ? 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結構 ? 平衡計分卡的四個角度與戰(zhàn)略圖 ? 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 3/27 平衡計分卡協會（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權所有，翻印必究 根據青啤股份 SWOT分析，內部整合、品牌整合、基地市場建設是新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃最重要的戰(zhàn)略主題 臺海局勢緊張 ， 對臺灣市場產生威脅 。 中國的食品安全信任危機 ， 對出口帶來不利影響 。 外資品牌大舉進入中國市場 ， 加劇了市場的競爭 。 中國啤酒行業(yè)產能過剩 ， 加劇了市場競爭 。 已經被競爭對手壟斷的區(qū)域市場 ， 發(fā)展難度加大 。 越來越多的競爭對手欲進入青啤的基地市場 。 原材料漲價 ， 造成生產成本的增加 。 分銷商的討價還價能力增強 。 “ 打著健康牌 ” 的飲料行業(yè)的發(fā)展 。 產能利用率低 。 單廠生產規(guī)模小 ， 生產基地分散 。 營業(yè)費用高 ， 盈利水平低 。 人力資源激勵機制有待于進一步完善 。 缺乏營銷人才 。 品牌 、 品種雜亂 。 在新產品研發(fā)方面沒有領先于主要競爭對手 。 除西安和青島 ， 其它區(qū)域未形成基地市場壟斷優(yōu)勢 。 劣 勢 國民經濟持續(xù)穩(wěn)定增長 ， 人均啤酒消費量不斷提高 。 利用對食品安全的關注 ， 通過 HACCP論證 ， 提升對環(huán)保和食品安全的競爭力 。 消費者感受的產品差異化程度逐步提高 ， 品牌經營有利于打造差異化優(yōu)勢 。 區(qū)域市場相對壟斷 。 行業(yè)利潤率不斷提高 。 消費者更加注重健康和質量 ， 消費者的需求趨于理性 ，更注重對品牌的消費 。 消費者需求多樣化 。 與國內競爭對手相比 ， 綜合競爭力處于領先地位 。 有品牌優(yōu)勢 。 與同行相比 ， 在產品質量方面處于領先地位 。 有工廠管理的優(yōu)勢 。 與 AB公司的最佳實踐交流 ， 整體提高公司的技術和管理水平 。 中 、 高檔產品市場布局具有一定優(yōu)勢 。 在總規(guī)模方面具有一定優(yōu)勢 。 優(yōu) 勢 外部 內部 機 會 威 脅 4/27 平衡計分卡協會（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權所有，翻印必究 內容提要 ? 青啤股份的 SWOT分析 ? 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結構 ? 平衡計分卡的四個角度與戰(zhàn)略圖 ? 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 5/27 平衡計分卡協會（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權所有，翻印必究 成為擁有國際影響力品牌的國際化大公司 青啤股份企業(yè)發(fā)展規(guī)劃框架 戰(zhàn)略目標：通過整合完成青啤自身深度，成為國內啤酒行業(yè)的領導者。 愿景 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉化 公司戰(zhàn)略要點 戰(zhàn)略指導思想 生產導向 市場導向 基本發(fā)展觀 品牌觀 基本競爭觀 人才觀 未來 3－ 5年戰(zhàn)略重點 無形資源為主的競爭 競合共贏 貨幣資本與人力資本相結合 創(chuàng)新型人才 基地市場建設 整合 經營產品 經營品牌 生產規(guī)模擴大 運營能力提高 品牌架構下的區(qū)域營銷 戰(zhàn)略核心 市場總體布署的戰(zhàn)略性調整 降低成本 提高資產利用率 面向市場的企業(yè)文化 優(yōu)化成本結構 協同效應 生產基地合理配置 市場資源整合 最佳實踐交流 高效的信息管理系統(tǒng) 完善的 HR管理機制 基地市場建設 市場資源整合 應用新技術 增加客戶價值 增加收入 建立戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制 區(qū)域管理下的產品銷售 點線片定位層次化、立體化 市場基地布局 品牌架構下的區(qū)域營銷 點線片定位平面化 生產基地布局 增加收入 財務 客戶 內部流程 學習與成長 6/27 平衡計分卡協會（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權所有，翻印必究 內容提要 ? 青啤股份的 SWOT分析 ? 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結構 ? 平衡計分卡的四個角度與戰(zhàn)略圖 ? 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 7/27 平衡計分卡協會（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權所有，翻印必究 ? 戰(zhàn)略圖是將組織戰(zhàn)略落實到實際運營的有效的管理工具。這是BSCol定義“戰(zhàn)略中心型組織 [SFO]”五個原則中的第一個原則 ? 將戰(zhàn)略轉化到四個角度 ——財務，客戶，內部流程與學習和成長 ? 在財務與客戶這兩個角度中，還有其它補充內容能幫助形成公司戰(zhàn)略 ? 財務角度能夠表達公司的遠景目標，方面能體現最重要的目標，內部流程角度可以采用不同的戰(zhàn)略主題 “為了達到我們的目的，我們組織必須如何學習和創(chuàng)新 ?” 學習角度 “為了滿足客戶和股東，我們必須在哪些內部運作流程方面非常出色 ?” 內部角度 “為了讓股東滿意，我們必須達到什么財務目標 ?” 財務角度 “為了獲取財務目標， 我們必須滿足什么樣的客戶需求 ?” 客戶角度 遠景 遠景目標是什么？ 平衡計分卡的四個角度 8/27 平衡計分卡協會（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權所有，翻印必究 財務角度 長期 股東價值 提高資產使用率 改善成本結構 增加客戶價值 擴大銷售收入機會 （提高）生產力戰(zhàn)略 銷售額增長戰(zhàn)略 客戶角度