【正文】 如需要更多信息聯(lián)系： 孫永玲 /謝朝暉 /陳劍波 /謝少華 Tel: 021－ 5298955 52989553 Email: 青島啤酒股份有限公司平衡計(jì)分卡項(xiàng)目 公司層面戰(zhàn)略圖說明材料 版權(quán)所有，翻印必究 安全等級(jí)：“保密” QDB01IWSDv01050116CNMapDescription 青島啤酒股份有限公司 2/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)容提要 ? 青啤股份的 SWOT分析 ? 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu) ? 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖 ? 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 3/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 根據(jù)青啤股份 SWOT分析，內(nèi)部整合、品牌整合、基地市場(chǎng)建設(shè)是新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃最重要的戰(zhàn)略主題 臺(tái)海局勢(shì)緊張 ， 對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)產(chǎn)生威脅 。 中國(guó)的食品安全信任危機(jī) ， 對(duì)出口帶來不利影響 。 外資品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ， 加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 。 中國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)能過剩 ， 加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷的區(qū)域市場(chǎng) ， 發(fā)展難度加大 。 越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲進(jìn)入青啤的基地市場(chǎng) 。 原材料漲價(jià) ， 造成生產(chǎn)成本的增加 。 分銷商的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) 。 “ 打著健康牌 ” 的飲料行業(yè)的發(fā)展 。 產(chǎn)能利用率低 。 單廠生產(chǎn)規(guī)模小 ， 生產(chǎn)基地分散 。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用高 ， 盈利水平低 。 人力資源激勵(lì)機(jī)制有待于進(jìn)一步完善 。 缺乏營(yíng)銷人才 。 品牌 、 品種雜亂 。 在新產(chǎn)品研發(fā)方面沒有領(lǐng)先于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 除西安和青島 ， 其它區(qū)域未形成基地市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì) 。 劣 勢(shì) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng) ， 人均啤酒消費(fèi)量不斷提高 。 利用對(duì)食品安全的關(guān)注 ， 通過 HACCP論證 ， 提升對(duì)環(huán)保和食品安全的競(jìng)爭(zhēng)力 。 消費(fèi)者感受的產(chǎn)品差異化程度逐步提高 ， 品牌經(jīng)營(yíng)有利于打造差異化優(yōu)勢(shì) 。 區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)壟斷 。 行業(yè)利潤(rùn)率不斷提高 。 消費(fèi)者更加注重健康和質(zhì)量 ， 消費(fèi)者的需求趨于理性 ，更注重對(duì)品牌的消費(fèi) 。 消費(fèi)者需求多樣化 。 與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 ， 綜合競(jìng)爭(zhēng)力處于領(lǐng)先地位 。 有品牌優(yōu)勢(shì) 。 與同行相比 ， 在產(chǎn)品質(zhì)量方面處于領(lǐng)先地位 。 有工廠管理的優(yōu)勢(shì) 。 與 AB公司的最佳實(shí)踐交流 ， 整體提高公司的技術(shù)和管理水平 。 中 、 高檔產(chǎn)品市場(chǎng)布局具有一定優(yōu)勢(shì) 。 在總規(guī)模方面具有一定優(yōu)勢(shì) 。 優(yōu) 勢(shì) 外部 內(nèi)部 機(jī) 會(huì) 威 脅 4/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)容提要 ? 青啤股份的 SWOT分析 ? 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu) ? 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖 ? 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 5/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 成為擁有國(guó)際影響力品牌的國(guó)際化大公司 青啤股份企業(yè)發(fā)展規(guī)劃框架 戰(zhàn)略目標(biāo)：通過整合完成青啤自身深度，成為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 愿景 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 公司戰(zhàn)略要點(diǎn) 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 生產(chǎn)導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 基本發(fā)展觀 品牌觀 基本競(jìng)爭(zhēng)觀 人才觀 未來 3－ 5年戰(zhàn)略重點(diǎn) 無形資源為主的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)合共贏 貨幣資本與人力資本相結(jié)合 創(chuàng)新型人才 基地市場(chǎng)建設(shè) 整合 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)品牌 生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大 運(yùn)營(yíng)能力提高 品牌架構(gòu)下的區(qū)域營(yíng)銷 戰(zhàn)略核心 市場(chǎng)總體布署的戰(zhàn)略性調(diào)整 降低成本 提高資產(chǎn)利用率 面向市場(chǎng)的企業(yè)文化 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) 協(xié)同效應(yīng) 生產(chǎn)基地合理配置 市場(chǎng)資源整合 最佳實(shí)踐交流 高效的信息管理系統(tǒng) 完善的 HR管理機(jī)制 基地市場(chǎng)建設(shè) 市場(chǎng)資源整合 應(yīng)用新技術(shù) 增加客戶價(jià)值 增加收入 建立戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動(dòng)運(yùn)行機(jī)制 區(qū)域管理下的產(chǎn)品銷售 點(diǎn)線片定位層次化、立體化 市場(chǎng)基地布局 品牌架構(gòu)下的區(qū)域營(yíng)銷 點(diǎn)線片定位平面化 生產(chǎn)基地布局 增加收入 財(cái)務(wù) 客戶 內(nèi)部流程 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 6/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 內(nèi)容提要 ? 青啤股份的 SWOT分析 ? 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的框架結(jié)構(gòu) ? 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度與戰(zhàn)略圖 ? 青啤股份戰(zhàn)略圖及要素描述 7/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 ? 戰(zhàn)略圖是將組織戰(zhàn)略落實(shí)到實(shí)際運(yùn)營(yíng)的有效的管理工具。這是BSCol定義“戰(zhàn)略中心型組織 [SFO]”五個(gè)原則中的第一個(gè)原則 ? 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到四個(gè)角度 ——財(cái)務(wù)，客戶，內(nèi)部流程與學(xué)習(xí)和成長(zhǎng) ? 在財(cái)務(wù)與客戶這兩個(gè)角度中，還有其它補(bǔ)充內(nèi)容能幫助形成公司戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)角度能夠表達(dá)公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，方面能體現(xiàn)最重要的目標(biāo)，內(nèi)部流程角度可以采用不同的戰(zhàn)略主題 “為了達(dá)到我們的目的，我們組織必須如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)新 ?” 學(xué)習(xí)角度 “為了滿足客戶和股東，我們必須在哪些內(nèi)部運(yùn)作流程方面非常出色 ?” 內(nèi)部角度 “為了讓股東滿意，我們必須達(dá)到什么財(cái)務(wù)目標(biāo) ?” 財(cái)務(wù)角度 “為了獲取財(cái)務(wù)目標(biāo)， 我們必須滿足什么樣的客戶需求 ?” 客戶角度 遠(yuǎn)景 遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？ 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度 8/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 財(cái)務(wù)角度 長(zhǎng)期 股東價(jià)值 提高資產(chǎn)使用率 改善成本結(jié)構(gòu) 增加客戶價(jià)值 擴(kuò)大銷售收入機(jī)會(huì) （提高）生產(chǎn)力戰(zhàn)略 銷售額增長(zhǎng)戰(zhàn)略 客戶角度