【正文】 說明杰出優(yōu)秀中等有待提高急需提高10分8分5分2分0分相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期第4章 營銷企劃人員績效考核. 營銷部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額月/季/年度考核期內全部銷售收入總計營銷部2銷售量月/季/年度考核期內全部銷售數量總計營銷部3營銷計劃達成率月/季/年度營銷部4銷售增長率年度營銷部5市場占有率月/季/年度市場部6實際回款率月/季/年度營銷部7銷售費用預算月/季/年度在銷售過程中發(fā)生的、為實現銷售收入而支付的各項費用財務部8壞賬率年度財務部9促銷效果評估月/季/年度通過一般綜合投入產出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法進行評估===營銷部10新品（重點推介商品）銷售收入百分比月/季/年度營銷部. 市場部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1市場拓展計劃完成率月/季/年度市場部2策劃方案成功率月/季/年度市場部3市場推廣費用控制率年度財務部4推廣活動效果年度100%市場部5推廣活動銷售增長率月度營銷部6市場調研任務達成率月/季/年度市場部7品牌市場價值增長率年度品牌市場價值數據經第三方權威機構測評獲得市場部8廣告投放有效率年度市場部9媒體正面曝光次數年度在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及宣傳廣告的次數市場部10媒體滿意度年度接受調研的媒體對市場部工作滿意度評分的算術平均值市場部. 企劃部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1企劃任務按時完成率季/年度企劃部2費用控制率季/年度財務部3企劃方案成功率季/年度企劃部4品牌市場價值增長率季/年度品牌市場價值數據經第三方權威機構測評獲得市場部5媒體正面曝光次數季/年度在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及宣傳廣告的次數企劃部6廣告投放有效率季/年度企劃部7危機公關處理及時率季/年度對危機公關時間能在第一時間內進行應對處理，處理后通過對受眾、領導進行問卷調查的滿意度得分達到規(guī)定的分值以上企劃部8公關單位及媒體滿意度季/年度接受調研的公關單位、媒體對企劃部工作滿意度評分的算術平均值企劃部. 營銷部經理績效考核指標量表被考核人姓名職位營銷部經理部門營銷部考核人姓名職位總經理部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1銷售額20%考核期內銷售額達到 萬元以上2銷售量15%考核期內各項業(yè)務銷售量達到 以上3營銷計劃達成率15%考核期內營銷計劃達成率達到100%以上4銷售增長率10%考核期內銷售增長率達到 %以上5銷售費用預算5%考核期內銷售費用控制在預算之內6實際回款率5%考核期內實際回款率達到 %以上7壞賬率5%考核期內壞賬率控制在 %之內8新客戶實現率5%考核期內新客戶實現率達到 %以上9新品（重點推介商品）銷售收入百分比5%考核期內新品（重點推介商品）銷售收入百分比達到 %以上10市場占有率5%考核期內企業(yè)、產品市場占有率達到 %以上11部門管理費用控制率5%考核期內部門管理費用控制在預算范圍之內12員工管理5%考核期內員工績效考核評分達到 分以上本次考核總得分考核指標說明新客戶實現率新客戶實現率=被考核人考核人復核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：. 市場部經理績效考核指標量表被考核人姓名職位市場部經理部門市場部考核人姓名職位總經理部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1市場拓展計劃完成率20%考核期內市場拓展計劃完成率在 %以上2策劃方案成功率15%考核期內策劃方案成功率達到 %以上3市場推廣活動費用控制率15%考核期內推廣費用控制率控制在 %以內4推廣活動銷售增長率10%考核期內因推廣活動銷售增長率達到 %5推廣活動效果10%考核期內推廣活動效果得分達到 分以上6部門管理費用控制5%考核期內部門管理費用控制在預算之內7品牌市場價值增長率5%考核期內品牌市場價值增長率達到 %以上8傳播促銷費用率5%考核期內傳播促銷費用率控制在 %9媒體正面曝光次數5%考核期內媒體正面曝光次數在 次以上10市場調研計劃達成率5%考核期內市場調研計劃達成率在 %以上11員工管理5%考核期內員工績效考核評分達到 分以上本次考核總得分考核指標說明市場推廣活動費用控制率=傳播促銷費用率=被考核人考核人復核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：. 企劃部經理績效考核指標量表被考核人姓名職位企劃部經理部門企劃部考核人姓名職位總經理部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1企劃任務按時完成率20%考核期內企劃任務按時完成率達100%2策劃方案成功率15%考核期內企劃方案成功率達到 %以上3企劃費用控制率15%考核期內企劃費用控制率達到 %4部門費用控制10%考核期內部門管理費用控制在預算范圍之內5企劃活動效果10%考核期內企劃活動效果得分達到 分以上6媒體正面曝光次數10%考核期內在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及宣傳廣告達到 次以上7企劃目標達成率5%考核期內企劃目標達成率在 %以上8危機公關處理滿意度5%對危機公關的應急處理后過對受眾、領導進行問卷調查的滿意度得分達到 分以上9公關單位及媒體滿意度5%考核期內接受調研的公關單位、媒體對企劃部工作滿意度評分達到 分以上10員工管理5%考核期內員工績效考核評分達到 分以上本次考核總得分考核指標說明企劃目標達成率被考核人考核人復核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：. 市場人員績效考核方案方案名稱市場人員績效考核方案受控狀態(tài)編 號一、考核原則（定量）+行為考核（定性）?？冃Э己私Y果等級劃分標準杰出優(yōu)秀中等需提高差ABCDE85分以上85分以下~75分75分以下~65分65分以下~50分50分以下根據員工績效考核的結果，可以發(fā)現員工與標準要求的差距，從而制訂有針對性的員工發(fā)展計劃和培訓計劃，提高培訓的有效性，使員工的素質得到提高，最終為企業(yè)管理水平的提高打下堅實的基礎。采購人員績效考核計算方式如下：采購人員績效考核分數=量化指標綜合考核得分70%+日常工作表現30%（四）績效考核實施績效考核小組工作人員根據員工的實際工作情況展開評估，員工本人將自己的考核期間的工作報告在考核期間交于人力資源部，人力資源部匯總并統計結果，在績效反饋階段將考核結果告知被考核者本人。（三）績效考核方法及說明采購人員績效考核采用量化指標與日常工作表現考核相結合來進行，量化指標占考核的70%，日常工作表現考核占30%。量化指標如下表所示。五、采購績效考核實施（一）采購人員績效考核指標采購人員績效考核以適時、適質、適量、適價、適地的方式進行，并用量化指標作為考核的尺度。④ 雖然在考核期任職，但考核實施日已經退職者。② 因私、因病、因傷而連續(xù)缺勤三十日以上者。三、適用范圍適用于本企業(yè)采購部人員，以下人員除外。（四）反饋原則考評結果（評語）一定要反饋給被考評者本人。其次要做到把被考評者與既定標準作比較，而不是在人與人之間進行比較。（二）客觀考評的原則明確規(guī)定的考評標準，針對客觀考評資料進行評價，避免摻入主觀性和感情色彩。二、遵循原則（一）明確化、公開化原則考評標準、考評程序和考評責任都應當有明確的規(guī)定，而且在考評中應當遵守這些規(guī)定。，有權修改本責任書。② 在年中，因生產經營活動的需要而對年度重點工作進行調整，應對年度重點工作的標準分值進行相應的調整。對各部門的成本進行控制，未能按照財務會計制度控制各項費用的情況每出現1次，減____分。%，每低1%，減____分。，確保融資渠道暢通，領導交辦的融資任務100%地完成，每差1%，減____分。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期 財務總監(jiān)績效考核方案方案名稱財務總監(jiān)績效考核目標責任書受控狀態(tài)編 號一、崗位類別和聘期姓 名任職部門財務部職 務財務總監(jiān)入職時間____年____月____日聘 期____年____月____日~____年____月____日考 核 期____年____月____日~____年____月____日二、主要職責、資金、審計等規(guī)章制度及業(yè)務操作流程。五、附則① 本公司在生產經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。⑥ 銷售報表提交的及時性。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。③ 核心員工保有率達到____%，每低于1%，減____分。四、工作目標與考核（一）業(yè)績指標及考核標準指標考核標準銷售額績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率___%，此項得分為0銷售增長率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率___%，此項得分為0銷售計劃完成率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率___%，此項得分為0銷售回款率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率___%，此項得分為0銷售費用率績效目標值≤____%，每高于1%，減____分，費用率___%，此項得分為0市場占有率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率___%，此項得分為0（二）管理績效指標① 企業(yè)形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。③ 有權組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。三、職權① 對公司銷售人員的任免建議權及考核權。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期 銷售總監(jiān)績效考核方案方案名稱銷售總監(jiān)績效考核目標責任書受控狀態(tài)編 號一、目的為明確工作目標、工作責任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。③ 本目標責任書未盡事宜，情況發(fā)生時在征求總裁意見后，由公司另行研究確定解決辦法。年度重點任務完成情況考核表重點任務工作事項計劃目標實際完成情況考核標準評估（三）工作能力考核考核的依據是職位說明書五、附則① 考核結果作為兌現年終獎的依據和下一年度或下階段制訂經營計劃的參考。四、工作目標與考核（一）KPI指標考核生產總監(jiān)常規(guī)的KPI考核指標如下表所示。② 每月固定發(fā)放薪水____人民幣；每月浮動部分為____~____元人民幣，根據月度KPI打分確定發(fā)放額度，并于當月發(fā)放。② 乙方負責所在部門的一切日常事務，要求保質保量地完成公司規(guī)定的相應工作，在工作上服從甲方的安排。一、考核期限年月日~年月日。（五）與薪酬掛鉤績效考核只有與薪酬掛鉤，才能獲得員工的重視，也才能夠在考核中充分暴露一些原本無法暴露的問題，然后通過調整并不斷優(yōu)化考核體系，最終真正達到激勵員工不斷改進績效的作用。（四）強力推行績效考核工作雖然由人力資源部牽頭