建材行業(yè)小區(qū)流程及推廣方案-文庫吧資料
2024-10-26 18:27本頁面
【正文】 ，當月累計 5次以上扣除該項得分 業(yè)務主管或組長 5 分 不可從展廳獲取客戶信息 ,違反一次扣 10 分， 2次予以除名 業(yè)務主管或組長 10 分 責任小區(qū)內(nèi)如出現(xiàn)家裝報備 7天后仍無小區(qū)業(yè)務員報備的情況，每次扣該業(yè)務員5 分，當月累計 3次以上扣除該項得分 業(yè)務主管或組長 12 分 對于家裝共同客戶、選購特價產(chǎn)品的客戶、關系客戶等不記業(yè)績的客戶也必須做好客戶服務，無出現(xiàn)工作推委現(xiàn)象一次扣 10 分， 2次予以除名 業(yè)務主管或 組長 10 分 保守公司機密，違反一次扣除當月薪金， 2次予以除名 業(yè)務主管或組長 二、基礎薪金考核項目 (日常管理 \服務 ) 業(yè)務主管或組長 20 分 按規(guī)定統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，戴工牌、晨點、早操； 每違反一次扣 1分，本月累計 3次扣除該項所有分值。 小區(qū)業(yè)務員月度考核表 部門 : 姓名 : 200 年 月 日 考核項目 考核人 分值 考核得分 審核 得分 一、基礎薪金考核項目 (工作流程 ) 70 分 按規(guī)定時間參加公司組織的各項會議及培訓活動，缺席每次 2分，遲到、早退每次扣 1分，遲到、早退 30分鐘以上按曠工處理。 10 四、獎 勵 10 1 外部合作順暢，渠道優(yōu)勢凸顯，市場占有率高 5 2 執(zhí)行力強。 5 三、 平 行 考 核 10 1 部門溝通、協(xié)調(diào)及時，杜絕工作失誤；提高工作效率，出現(xiàn)內(nèi)部投訴。 5 4 接受并服從領導的管理， 找理由、找借口無法完成公司交辦的其它任務。 5 3 工作時間利用職務之便做與工作無關的事情。 5 2 嚴格遵守公司的各項制度和流程。 10 二、基礎薪金考核項目 (日常管理 \服務 ) 20 1 工裝穿著不整齊、不戴工牌。 5 11 對小區(qū)業(yè)務員分工公平合理， 監(jiān)督到位。 5 10 每周針對合作公司以及設計師向公司提供一次合理化建議，以完善渠道促進合作。 5 9 了解、分析市場、提高市場預測力，第一時間掌握競爭對手運作情況并在日志中體現(xiàn)。不情緒化工作。每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 5 6 工作細致、責任心強，杜絕工作失誤 。 掌握同事的思想動態(tài)，做好上傳下達。 每違反一次扣 1 分，本月累計 3 次扣除該項所有分值。 5 4 經(jīng)常與其他部門溝通，及時解決問題，并反饋信息 。 5 3 做好公司政策方面的宣傳工作，減少設計師投訴。 5 2 按規(guī)定填寫家裝客戶報備單、客戶跟蹤信息表、業(yè)績確認表。 （ 6） 團購客戶參加條件： A、無與公司合作的設計師或家裝公司 B、單個客戶銷售額不低于 1 萬元 C、團購客戶的送貨地址不可相同 D、團購客戶的首付款前后不可超過 3 天 E、團購客戶的報備須早于展廳報備 六、考核 業(yè)務主管月度考核表 姓名 : 職務： 工號： 日期 : 序號 考核項目 分值 考核得分 審核 得分 一、 薪金考核項目 (工作流程 ) 60 1 保障所負責設計師及時、有效進行客戶信息報備。 （ 4）團購客戶必須在同一業(yè)務員責任區(qū)域內(nèi)的 2 戶（含）以上，方可享受展廳標價的 折團購優(yōu)惠 ，由業(yè)務員在銷售單上簽字有效。 （ 2）業(yè)績核算不包含特價產(chǎn)品、出清產(chǎn)品、方太產(chǎn)品。關系客戶與特價產(chǎn)品客戶不享受費用報銷補助；（其中設計師招待費占所報銷額度 2/3，其余兩項占 1/3）注：費用補助報銷范圍為通訊費、交通費、設計師招待費；憑當月消費單據(jù)于次月 6 日集中進行報銷，超額部分自己承擔。 （ 4）年度超額獎：年底銷售部及小區(qū)總業(yè)績均超額完成，可參加銷售部年度超額獎金的分配。同時，如連續(xù) 2 個月無銷售業(yè)績者，實行末位淘汰制。 五、 小區(qū)業(yè)務人員薪金制度 小區(qū)主管：月薪 =底薪 +全勤獎 +業(yè)績提成 +業(yè)績獎勵 +年度超額獎 +費用補助 底薪： 1000 元 實習業(yè)務員：月薪 600 元，無其他補助 儲備業(yè)務員：月薪 =底薪 +全勤獎 +通訊補助 +業(yè)績提成 +崗位獎勵 +年度超額獎 底薪： 600 元 /月 正職業(yè)務員：月薪 =底薪 +全勤 獎 +通訊補助 +業(yè)績提成 +崗位獎勵 +年度超額獎 底薪： 600 元 /月 （ 1）全勤獎 : 執(zhí)行公司《出勤制度》 （ 2）通訊補助：為了便于業(yè)務開展，業(yè)務人員手機必須 24 小時開通，小區(qū)業(yè)務主 管每人每月可享受100 元的通訊補助，儲備業(yè)務員每人每月可享受 30 元的通訊補助，正職業(yè)務員每人每月可享受 60 元，補助以電話費收費單為依據(jù)，滿足補助標準的按標準發(fā)放，多余部分自行承擔，不足補助標準的按實際費用發(fā)放； （ 3）業(yè)績提成 小區(qū)業(yè)務員完成當月任務業(yè)績 70%（含）以上可享受以下 業(yè)績提成 ： A、正常標價成交客戶銷售： 業(yè)績提成 =客戶銷 售額 4%（特價產(chǎn)品銷售、出 清產(chǎn)品銷售、關系客戶銷售除外） B、 正常 享受 團購 優(yōu)惠政策 的客戶：業(yè)績提成 =團購客戶銷售額 3%（特價產(chǎn)品銷售、出 清產(chǎn)品銷售、關系客戶銷售除外） C、 促銷產(chǎn)品、驚爆價產(chǎn)品、關系客戶的銷售（不 享受團購優(yōu)惠政策 ）：業(yè)績提成 =客戶銷售額 2%（出清產(chǎn)品、特價產(chǎn)品銷售除外） D、 特價產(chǎn)品的銷售 （不享受任何優(yōu)惠政策） 、家裝客戶的銷售 （使用家裝卡） ：業(yè)績提成 =客戶銷售額 1%
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