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電信行業(yè)增值產(chǎn)品整合推廣策略-文庫吧資料

2025-01-23 21:55本頁面
  

【正文】 播的阻隔,信息不能得到有效抵達和接收,養(yǎng)在深閨人不知,潛在價值無法實現(xiàn)。 號碼百事通(借渠道推廣)(見下頁介紹) 體驗營銷 (見下頁介紹) 號碼百事通 業(yè)務(wù)是在挖掘和整合用戶號碼信息的基礎(chǔ)上,擴展 114 查號業(yè)務(wù),針對用戶的模糊查詢和號碼信息服務(wù)等需求提供的產(chǎn)品。 商客經(jīng)理(傳統(tǒng)渠道) 由于每個商客經(jīng)理的工作范圍較大,很難把這樣的信息傳遞到 位,我們主要做的是資料的規(guī)范和使用。 企業(yè)用戶卻仍然是電信增值業(yè)務(wù)最有價值和潛力的一個群體。 經(jīng)過二十余載的發(fā)展,關(guān)內(nèi)逐步形成了以貿(mào)易、金融、高新科技、物流等為主的高新產(chǎn)業(yè),關(guān)外則業(yè)已成為具有國際聲望的制造業(yè)基地,大型工業(yè)區(qū)和工業(yè)廠房星羅棋布。 現(xiàn)需圖片 騰飛新動力 手冊封面設(shè)計 面向管理類企業(yè) 面向管理型企業(yè) 面向貿(mào)易型企業(yè) 現(xiàn)需圖片 看看你們有沒有好的想法? 商運通, 讓商機找上門 商運通, 讓廠長更輕松 深圳傳統(tǒng)上分為關(guān)內(nèi)和關(guān)外兩個部分,形成獨特的二元經(jīng)濟模式。 當(dāng)然,這樣分類并不是說非此即彼,事實上,一些企業(yè)同時面臨內(nèi)部管理和對外推廣兩種問題,但具體到一個企業(yè)上,其需求重點會有所頃向。 規(guī)模: 分布: 這類企業(yè)大量分布在關(guān)內(nèi)的寫字樓,商住樓等區(qū)域。 需求特征: 這類企業(yè)的電信需求主要以內(nèi)部管理和溝通為主。 規(guī)模: 深圳的早期是以三業(yè)一補的形式發(fā)展起業(yè)的,深圳 64%的稅收依靠制造業(yè),可見這類企業(yè)在深圳占有較大的比重。 企業(yè)類型描述 范圍及工作重點: 包括工廠和一些企業(yè)的車間。 這是解決目前分類難題的一個值得探討的思路。這一點目前較難做到。 地理位置 所有權(quán) 行業(yè) 產(chǎn)品特征 企業(yè)分類 產(chǎn)業(yè) 利稅 規(guī)模 銷售渠道 ?關(guān)內(nèi) ?關(guān)外 ?…… ?高新產(chǎn)業(yè) ?勞動密集型企業(yè) ?…… ?百萬以上 ?百萬以下 ?…… 物流 ?第一產(chǎn)業(yè) ?第二產(chǎn)業(yè) ?第三產(chǎn)業(yè) ?金融 ?物流 ?房地產(chǎn) ?零售 ?…… ?外向型 ?內(nèi)銷型 ?…… ?國有 ?私營 ?外資 ?…… ?規(guī)模以上企業(yè) ?規(guī)模以下企業(yè) ?個體戶 ?…… 企業(yè)分類 深圳各種行業(yè)不下千種,這些行業(yè)從事的領(lǐng)域千差萬別,需求也千變?nèi)f化;即使具體一個行業(yè),如制造業(yè),因其企業(yè)規(guī)模、市場定位、產(chǎn)品生命階段、服務(wù)領(lǐng)域等不同,其電信需求也會不一樣。 ?手冊等推廣工具規(guī)劃 ?商客經(jīng)理 ?號碼百事通捆綁 ?體驗式營銷 ?…… ?社區(qū)活動 ?炒作:團中央青少年網(wǎng)絡(luò)文明大使講座 ?少兒教育問題熱線 ?停車場攔桿廣告 ?…… ?與中國游戲中心、互聯(lián)星空、 ADSL合作推廣 政企 (主要指商客) 家庭型 娛樂型 需求分析 產(chǎn)品打包 傳播渠道 品牌命名 推廣口號 需求分析 品牌命名 推廣口號 二次細分 產(chǎn)品打包 傳播渠道 需求分析 產(chǎn)品打包 傳播渠道 品牌命名 推廣口號 推廣口號 推廣方案 企業(yè)增值包命名(市調(diào)) 市調(diào)問題: 作為面向企業(yè)用戶推廣的一個電信產(chǎn)品包,您認為以下哪個名稱最好? (標(biāo)本總數(shù): 92人,下表為加權(quán)統(tǒng)計結(jié)果(商務(wù)人士占 50%權(quán)重,其它各占 25%) 資料來源: 2月份市調(diào)數(shù)據(jù) A. 商務(wù)添翼 % B. 商務(wù)引擎 % C. 商運通 % D. 信息加速器 % %%% %%%%%%%A . 商務(wù)添翼 B . 商務(wù)引擎 C . 商運通 D . 信息加速器商運通 LOGO設(shè)計 企業(yè)需求(市調(diào)) 市調(diào)問題:作為一個企業(yè),您認為以下哪些方面最重要? (標(biāo)本總數(shù): 92人,下表為加權(quán)統(tǒng)計結(jié)果(商務(wù)人士占 50%權(quán)重,其它各占 25%) 資料來源: 2月份市調(diào)數(shù)據(jù) % 79% C、獲取信息 % D、通訊 % 45%79%%%%%%%%%%%%% C、獲取信息 D、通訊讓企業(yè)騰飛 企業(yè)需求 ?內(nèi)部管理 ?獲取信息 ?對外宣傳 ?提高效率 …… 騰飛新動力 廣告語 ?騰飛是每一個企業(yè)的愿望,直指目標(biāo)對象需求; ?“新”字在此與添加意義相近,符合產(chǎn)品屬性; ?另一種含義是,新動力是指增值業(yè)務(wù)是推動企業(yè)邁上新臺階的一種更好選擇。 投入產(chǎn)出有效 其它人群的特征、渠道不明顯,且以基本業(yè)務(wù)為主 …… 公客中許多人既非典型的娛樂型,也非典型的家庭型, 可以下一階段再進行考慮和細分: ? 分散度大,渠道不集中。 - —— 人民郵電報 ( 20220125 ) ★ 商企 商業(yè)客戶 深圳約 21萬,其中 99%為中小企業(yè) 分布集中,關(guān)內(nèi)主要分布于寫字樓、商業(yè)區(qū)、商住樓 …… 關(guān)外主要分布于商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū) …… 主要需求:企業(yè)信息管理、產(chǎn)品信息 傳播 -深圳政府在線( 2022年) 其余的類群不需贅述,增值業(yè)務(wù)能夠營銷好如上客戶群,就能打開一個嶄新的局面 …… ? 群體特征明顯 喜歡新穎、追求功能,多元化產(chǎn)品的主要使用者。 2039歲的人口占總?cè)丝诘谋戎馗哌_ % , 年輕職員(白領(lǐng))約 200萬人,其中相當(dāng)多人喜好潮流、追求娛樂享受。 主要需求:家內(nèi)、家校之間溝通 子女的教育、輔助學(xué)習(xí) 子女安全成長 …… 家庭視聽娛樂 …… -深圳教育局 2022年統(tǒng)計 ★ 娛樂型 以時尚、潮流的年青人為主,多為公司職員,收入相對較高且穩(wěn)定。 這是個特征明
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