如何做好市場營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-01-23 17:16本頁面
【正文】 l 得到客戶的基本信息 (他 /她是否是我們的客戶）252。數(shù)量252。 ”l “ 我們給您的生意提供貸款 ”l “ 用于固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金 ”l “ 幫您擴(kuò)展業(yè)務(wù) ”l “ 我們提供小額貸款 ...”216。 目標(biāo)? 啟發(fā)客戶融資的需求l 引起你的客戶對(duì)你的銀行和產(chǎn)品的興趣l 解釋該產(chǎn)品l 得到關(guān)于客戶的信息216。 陷阱l 不要試圖和一個(gè)明顯很忙的人進(jìn)行長時(shí)間的對(duì)話 — 過后再來 !l 不要試圖和一個(gè)非決策者進(jìn)行長時(shí)間的對(duì)話。 例子? ” 我是 XXX銀行的信貸員 . 我想向您介紹我們的新產(chǎn)品 ”? “ 我想和您談?wù)勅谫Y /借款的事情 ”? “ 如果您有錢可以用于投資 ,您會(huì)知道怎么做嗎？ ”? “ 老板，生意很好啊 ! 有沒有想過擴(kuò)大您的生意？ ”216。216。 你可能遇到的情況l 客戶充滿敵意的看著你。 例子l “ 我是 XX 并代表 XXX。 透明和真誠l 回答客戶的問題l 不要試圖隱藏重要信息或者做出你無法實(shí)現(xiàn)的承諾 ! 介紹開始結(jié)束信息交流介紹216。 使用客戶的語言 :l 以平等的身份同客戶對(duì)話l 不要以居高臨下或者哀求的語氣同客戶說話216。216。生產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)原料常長價(jià)、多點(diǎn)品種廠擴(kuò)大。分期還款可以減少利息，減輕壓力，使得生意良性循環(huán)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
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