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房地產(chǎn)快速成交ppt課件-文庫(kù)吧資料

2025-01-23 14:57本頁(yè)面
  

【正文】 沒(méi)有提前預(yù)熱(心理沒(méi)準(zhǔn)備)。 請(qǐng)思考: 顧客這些異議背后的真正原因是什么? 顧客不做決定的真相 ? 害怕上當(dāng)怕被當(dāng)傻子。 ? 突然說(shuō)要開(kāi)會(huì)。 ? 會(huì)不會(huì)賣(mài)便宜了。 ? 電話(huà)沒(méi)接。 成交前賣(mài)方常見(jiàn)的一些異議 ? 突然說(shuō)賣(mài)給同事或親戚。 ? 說(shuō)家里人還要再看一遍。 ? 其實(shí)我不是很滿(mǎn)意。 ? 我總覺(jué)得太貴了。 顧客常見(jiàn)異議有哪些? 成交前買(mǎi)方常見(jiàn)的一些異議 突然說(shuō)錢(qián)沒(méi)準(zhǔn)備好。我們必須了解顧客最常見(jiàn)的異議或關(guān)心的事項(xiàng)。你只需要贊同他們的決定,再次堅(jiān)定他們的信心。 制造競(jìng)爭(zhēng)氛圍給成交壓力。 顧客快速成交的理由 快速成交是需要理由的。 客戶(hù)永遠(yuǎn)希望用最少的錢(qián)買(mǎi)到最完美的房子。 ? 有禮貌的堅(jiān)持。 ? 幫助顧客找到快速成交的理由。但是顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)常常會(huì)表現(xiàn)出來(lái),作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一定要學(xué)會(huì)識(shí)別顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),不然將會(huì)損失很多的成交機(jī)會(huì)。 ? 與同事合作一定要提前溝通到位。 ? 制造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍(有人搶才是好的)。 ? 診斷正確、開(kāi)對(duì)處方。 ? 隨時(shí)做好簽單的
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