【正文】 。 ? 人這五種不同層次的需要，在不同的時(shí)期表現(xiàn)出來(lái)的各種需要的迫切程度是不同的。 人類價(jià)值體系存在兩類不同的需要 ? 較高層的需要通過(guò)內(nèi)部（個(gè)體內(nèi)在的內(nèi)容）使人得到滿足 。 ? 有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。 自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高等級(jí)的需要 ? 滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。 ? 尊重的需要 很少能夠得到完全 的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。聲望為來(lái)自別人的尊重、受人賞識(shí)、注意或欣賞。希望有所歸屬，成為團(tuán)體的一員，在個(gè)人有困難時(shí)能互相幫助，希望有熟識(shí)的友人能傾吐心里話、說(shuō)說(shuō)意見(jiàn)，甚至發(fā)發(fā)牢騷。 它包括： ? ①社交欲。 社交的需要也叫歸屬與愛(ài)的需要 ? 是指?jìng)€(gè)人渴望得到家庭、團(tuán)體、朋友、同事的關(guān)懷愛(ài)護(hù)理解，是對(duì)友情、信任、溫暖、愛(ài)情的需要。 ? 具有自我和種族保護(hù)的意義，以饑渴為主，是人類個(gè)體為了生存而必不可少的需要。 生理上的需要是人們最原始、 最基本的需要 ? 若不滿足，則有生命危險(xiǎn)。 ? 缺失性需要 ：能否滿足直接關(guān)系到個(gè)體的生存 （ 低 ） ? 生長(zhǎng)需要 ：有益于健康 、 長(zhǎng)壽和精力的旺盛 （ 高 ） ?五種需要不可能完全滿足 ， 愈到上層 ， 滿足的百分比愈少 自我 實(shí)現(xiàn)的需要 生理的需要 安全的需要 愛(ài)和歸屬的需要 尊重的需要 指人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。 第七節(jié) 需要和動(dòng)機(jī) 第一單元 需要與動(dòng)機(jī)概述 一 、 需要 （ 一 ） 定義 需要 是對(duì)有機(jī)體 內(nèi)部不平衡狀態(tài) 的反映 ， 表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求 。要使人聯(lián)想安詳、松懈的時(shí)候，紫色是非常適合的顏色。 ? 綠色是大自然本身的色彩，令人聯(lián)想到廣大的田園和牧場(chǎng)，對(duì)于都市生活者而言，綠色是令人向往田園風(fēng)光的顏色。 ? 藍(lán)色使人想到寬闊的天空，淺藍(lán)色令人聯(lián)想遠(yuǎn)方和冷淡； 意大利藍(lán)具有夏日微風(fēng)、和平、安詳?shù)母杏X(jué)；海洋藍(lán)使人聯(lián)想到的壯觀、魁梧和活力。因?yàn)榫邆浯朔N引人注目的刺激的力量，所以，黃色經(jīng)常被使用在戶外廣告中。 ? 粉紅色能引起性的沖動(dòng)，橘黃色則令人聯(lián)想陽(yáng)光的溫暖。甚至，廣告中的紅色也能吸引讀者的視線，給予其強(qiáng)烈的刺激。另外，黑色也可能使讀者產(chǎn)生不正、黑暗、罪惡及悲哀告狀感覺(jué)。另外，白色的新娘服、女裝也令人感受、聯(lián)想到少女的純潔。后來(lái)調(diào)查讀者想起率：可以發(fā)現(xiàn)，彩色印刷廣告具有黑白印刷廣告兩倍乃至三倍以上效果。 花枝招展最迷人 ? 有人做過(guò)一次長(zhǎng)達(dá)半年的調(diào)查。因?yàn)?，這些空白使得廣告上的字和圖案完全孤立，以致顯得特別奪目。我們千萬(wàn)不可存有既然已經(jīng)花了那么多廣告費(fèi)，就應(yīng)該把每一個(gè)空間都填滿了才劃算的錯(cuò)誤觀念。 ? 而如果同一頁(yè)的報(bào)紙橫分成四欄時(shí)，其注目率以中間上的位置為最高，中間之下次之，最上又次之，最下一欄則最低，也就是說(shuō)，每一頁(yè)的上半部效果都比下半部的效果高，而其中最佳效果的位置又是距頁(yè)端四分之一的地方。廣告者不妨在這里讓其產(chǎn)品暴露無(wú)遺，大放光彩。 例如，第一版報(bào)頭下的廣告雖然看起來(lái)不大，但是位置卻十分突出、獨(dú)立，而且其他廣告所形成的刺激全無(wú)，所以，特別引人注意。 透過(guò)這種調(diào)查，我們可以得知幾種印刷廣告引人注意的原則。 （ 3）印刷方法 —— 如是否黑白印刷、彩色印刷或照像凹板印刷等。在一般情形下，注目力的因素包括下列幾種： （ 1）廣告文案 —— 文案形式，所占空間大小、版面設(shè)計(jì)及商品或服務(wù)種類等等。 注意分配的條件：所從事的活動(dòng)中必須有一些活動(dòng)是非常熟練的 ， 甚至于已經(jīng)達(dá)到了自動(dòng)化的程度 。 注意的起伏或動(dòng)搖 注意分散 ：注意離開(kāi)了當(dāng)前的任務(wù)而被無(wú)關(guān)的對(duì)象吸引去的現(xiàn)象 注意的轉(zhuǎn)移 ：注意由一種對(duì)象轉(zhuǎn)移到另一種對(duì)象上去 。 第三單元 注意的特征 注意的廣度 ：注意的范圍 ， 7177。離開(kāi)了心理過(guò)程，注意也就不存在了。 ? 集中性 ：指心理活動(dòng)能全神貫注地聚焦在所選擇的對(duì)象上 ， 表現(xiàn)在心理活動(dòng)的 緊張度和強(qiáng)度 上 。 第二單元 注意 一 、 注意的定義 注意 是心理活動(dòng)或意識(shí)活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的 指向 和 集中 。 三 、 睡眠的階段： ? 第一階段 ：淺睡眠 ， 腦電波頻率和波幅都變小 ， 10分鐘 ? 第二階段 ：腦電波頻率和波幅變得更小 ， 出現(xiàn) “ 睡眠錠 ” ， 20分鐘 （ 即一種短暫爆發(fā)的腦電波 ， 當(dāng)它出現(xiàn)時(shí)人體可能會(huì)不自覺(jué)地抽搐一下 ） ? 第三階段 ：頻率繼續(xù)變低 ， 但波幅變大 ， 出現(xiàn) ?波 ， 40分鐘 ， 偶爾有 “ 睡眠錠 ” 。 二 、 無(wú)意識(shí)： 指?jìng)€(gè)體沒(méi)有覺(jué)察到的心理活動(dòng)和心理過(guò)程 。 創(chuàng)造想象 幻想 理想 （ 積極的幻想 ） 空想 （ 消極的幻想 ） 與愿望相聯(lián)系 ， 并指向未來(lái) 第六節(jié) 意識(shí)和注意 第一單元 意識(shí)概述 一 、 意識(shí) 意識(shí) 是在 覺(jué)醒 狀態(tài)下的 覺(jué)知 （ 覺(jué)察 ） ， 它既包括對(duì)外界事物的覺(jué)知 ， 也包括對(duì)自身內(nèi)部狀態(tài)的覺(jué)知；既涉及覺(jué)知時(shí)刻的各種經(jīng)驗(yàn) ， 也包括我們對(duì)這些內(nèi)容和自身行為的評(píng)價(jià) 。 （ 注意：想象是思維 ， 表象是記憶 ） 想象的種類 無(wú)意想象 ：無(wú)目的 ， 不由自主產(chǎn)生的想象 。 言語(yǔ)離不開(kāi)語(yǔ)言 ， 語(yǔ)言離不開(kāi)言語(yǔ) 。 ? 言語(yǔ) ：是人們運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行交際的過(guò)程 。 首因效應(yīng)、近因效應(yīng) 第一單元 語(yǔ)言與言語(yǔ) 一 、 ? 語(yǔ)言： 是以語(yǔ)音或文字為物質(zhì)外殼 ， 以詞為基本單位 ，以語(yǔ)法為構(gòu)造規(guī)則的符號(hào)系統(tǒng) 。 倒攝抑制 ：后面對(duì)前面的干擾。 2個(gè)組塊 能 9~20bit 容量 信息能否被意識(shí) 長(zhǎng)時(shí)記憶遺忘的原因：自然的衰退和干擾。 ? 遺忘 （ 保持 ） 曲線 ：先快后慢 。 以往的經(jīng)驗(yàn)會(huì)參與到對(duì) 當(dāng)前刺激的理解中，賦予其 一定的意義（可能與原刺激 表示的意思不同） 二、動(dòng)機(jī)因素（人的活動(dòng)的內(nèi)部推動(dòng)力量） 需要引發(fā)動(dòng)機(jī) 例如：饑餓引發(fā)對(duì)模糊圖形的理解試驗(yàn) 有針對(duì)性的 三、興趣因素 四、態(tài)度因素 看到對(duì)方球隊(duì)犯規(guī)的次數(shù)總是比自己球隊(duì)的少 第四節(jié) 記憶 第一單元 記憶及記憶過(guò)程 一 、 記憶的定義 記憶是 過(guò)去的經(jīng)驗(yàn) 在頭腦中的 反映 。 ? 錯(cuò)覺(jué)本身存在不一定都說(shuō)明有病，因?yàn)榻】等艘材艹霈F(xiàn)錯(cuò)覺(jué)，只是健康人對(duì)錯(cuò)覺(jué)都能自行矯正罷了。 月亮錯(cuò)覺(jué)就是雖然接近地面平視的圓月和當(dāng)空仰視的圓月面積相等 ， 而且在視網(wǎng)膜上形成的影也大小相同 ， 但一般人總是覺(jué)得接近地面時(shí)的面積要大出 30%~50%. ） 引起錯(cuò)覺(jué)的原因很多 ? 感知條件不佳、客觀刺激不清晰、視聽(tīng)覺(jué)功能減退、強(qiáng)烈 情緒 影響、 想象 、 暗示 以及 意識(shí)障礙 等都能引起錯(cuò)覺(jué)。 如：形重錯(cuò)覺(jué) （ 如當(dāng)你掂量一公斤棉花和一公斤鐵塊時(shí) ， 你會(huì)感到鐵塊重 ） 月亮錯(cuò)覺(jué) （ 這一種現(xiàn)象大家在日常生活中經(jīng)常能看到 ， 就是太陽(yáng)早上看起 來(lái)往往比中午的時(shí)候大一些 。 三 、 運(yùn)動(dòng)知覺(jué) ：對(duì)物體在空間中的位移產(chǎn)生的知覺(jué) 。 深度知覺(jué)的單眼線索 ： ? 對(duì)象的重疊 ? 線條或空氣的透視作用 ? 陰影 ? 運(yùn)動(dòng)視差 ? 眼睛的調(diào)節(jié)作用 深度知覺(jué)的雙眼線索 ? 雙眼視軸輻合 ? 雙眼視差 —— 立體電影 二、時(shí)間知覺(jué) ：對(duì)物質(zhì)現(xiàn)象的延續(xù)性和順序性的反映。 二 、 知覺(jué)的基本特性 ? 整體性 ：把各個(gè)部分 、 各種屬性結(jié)合成一個(gè)整體加以反映 二 、 知覺(jué)的基本特性 ? 整體性 ：把各個(gè)部分 、 各種屬性結(jié)合成一個(gè)整體加以反映 二 、 知覺(jué)的基本特性 ? 整體性 ：把各個(gè)部分 、 各種屬性結(jié)合成一個(gè)整體加以反映