品牌營銷論文博弈論下如何促進鄉(xiāng)村旅游業(yè)品牌營銷-文庫吧資料
2025-01-22 11:52本頁面
【正文】 銷策略，在無限期的重復博弈中，企業(yè)乙的期望收益函數為：E(乙）=（RC）+（RC）δ+（RC）δ2+（RC）δ3+.... (1) =如果企業(yè)乙看重短期利益或者資金不足，開始時選擇不實施品牌營銷，不與企業(yè)甲合作實施互補性各具特色的品牌營銷。根據之前的假設，存在“冷酷原則”：其中一個企業(yè)首先實施品牌營銷策略，如果另一個企業(yè)選擇與該企業(yè)合作實施品牌營銷策略，則這兩個企業(yè)都重點營銷自己最具特色的品牌，打造互補性的品牌特色，從而利用實現雙贏。因此，在完全競爭市場條件下，從短期目標和規(guī)避風險出發(fā)，企業(yè)的理性選擇是都不率先實施品牌營銷，這個與“囚徒困境”的情形相同，明顯制約了品牌營銷在我國鄉(xiāng)村旅游企業(yè)中的廣泛運用。由于該企業(yè)實施品牌營銷所帶來的部分績效，并不排斥附近景點差異度或者旅游項目差別很大且集群狀況很好其他旅游景點分享由實施品牌營銷所吸引來來的游客中獲得收入，所以部分企業(yè)因為集群狀況好也可能從該企業(yè)實施品牌營銷所吸引力的顧客中增加收入，因此R3R1C,而不實施品牌營銷的企業(yè)看見首先實施品牌營銷的企業(yè)獲利，則把可以花相對較少的資金在原先獲得品牌營銷成功企業(yè)的基礎上開發(fā)出類似的甚至更符合消費者偏好的旅游項目，從而縮短了對率先實施品牌營銷企業(yè)的前期成本回收的可用期限，且后者更容易把握鄉(xiāng)村旅游消費市場的特點，從而獲得的收入R2RC。如果市場上的兩個企業(yè)都實施品牌營銷策略，樹立企業(yè)的整體形象來吸引更多的顧客，企業(yè)提高收入水平得到收入為R，但由于企業(yè)實施品牌營銷需要投入一系列的成本C，因此企業(yè)得到的利潤為RC,該收益大于兩個企業(yè)都選擇不實施品牌營銷時的利潤R3即RCR3。 完全競爭市場經濟環(huán)境下兩企業(yè)之間的博弈模型 兩個企業(yè)實施品牌營銷的靜態(tài)博弈 假設市場只有兩個實力相當的鄉(xiāng)村旅游企業(yè)：企業(yè)甲與乙的服務水平、基礎設施等各方面均沒有太大的差別，而且兩個企業(yè)在景點的票價、市場份額也大致相同。本文通過建立兩人靜態(tài)博弈和重復博弈模型，n人博弈模型（分n人非合作博弈模型和n任何做模型），從不同環(huán)境論證了企業(yè)實施品牌營銷的成本與收入，在建立模型分析企業(yè)實施品牌營銷時，有下面幾個方面的基本假設：假設一：鄉(xiāng)村旅游企業(yè)是理性的“經濟人”，當別的企業(yè)實施品牌營銷獲利時，就會選擇跟風在前者的基礎上開發(fā)同質化的旅游項目或者實施更具特色的品牌營銷，從而從前者的先期品牌營銷的宣傳中獲益，且使行業(yè)品牌營銷的邊際效益下降，對前者的品牌營銷的投入成本回收造成威脅；假設二：企業(yè)在選擇多重博弈時，存在著一種“冷酷戰(zhàn)略”，參與博弈的企業(yè)在開始時選擇合作，在接下來的博弈中，如果對方合作則堅持合作，而如果對方放棄實施品牌營銷策略，則永遠選擇不在品牌營銷實施上進行合作。雖然追求經濟是企業(yè)投資所有項目的最原始動力，企業(yè)作為理性的“經濟人”，其經營的目的就是使個體利益最大化，盡最大可能使個體的邊際成本小于社會的邊際成本，以追求超額回報。 本文運用博弈論的方法，首先主要通過建立二人靜態(tài)博弈模型和重復博弈模型，分別介紹了在完全競爭的市場經濟環(huán)境下和政府參與的環(huán)境下企業(yè)實施或者不實施品牌營銷兩種策略需要的成本與收入不同，同時展現企業(yè)間博弈的策略和行為；其次，通過n人非合作博弈模型和n人合作博弈模型，得出政府引導鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實施品牌營銷時發(fā)揮規(guī)劃作用的重要意義，為鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實施品牌營銷展示出一個新的角度和理論依據。 研究的背景，目的和方法目前，我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)競爭者數量很多且大部分旅游市場被瓜分完畢，旅游景點的同質化現象非常嚴重，而消費者的需求多種多樣，因此旅游市場競爭激烈，許多鄉(xiāng)村旅游企業(yè)很難在當今旅游市場中找到長遠發(fā)展的立足點，這就要求鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實施品牌營銷，
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