【正文】 公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？（2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？答：（1）該公司采取的是成本領先戰(zhàn)略。該公司的入廠牛群運輸費用在傳統(tǒng)價值鏈下是一個主要的成本項目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運輸而大大減少了；同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。為超市提出的宣傳口號是：貨品雖不多但能解日常之需，小店雖不大卻是您身邊的朋友，您身邊的朋友，為您提供足不出戶的幸福生活在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。特點是針對小區(qū)居民擁有車輛較多的情況，開展橫向聯(lián)合戰(zhàn)略，為在本店購物達到一定金額（積分）的顧客提供汽車方面的優(yōu)惠券（比如優(yōu)惠洗車，優(yōu)惠檢修等）或者允許其用積分換取一些車內(nèi)小飾品等。所以，如食品類，潔具廚具，內(nèi)衣等物品以進貨價格加價5%13%出售，對作為主要盈利點的商品在進貨基礎上加價13%25%出售。在營業(yè)內(nèi)容上除自營內(nèi)容外，對外進行招商，引進一些肉類，熟食類產(chǎn)品專柜，一方面減輕管理和投資壓力，另一方面拓展經(jīng)濟范圍，提供更豐富的商品。營業(yè)場所租賃，前期裝修，人員雇傭，宣傳，貨品采購等投資共計50萬元，保留10萬元作為流動資金。投資方案為60萬，經(jīng)營項目為日常百貨，少量小件家用電器，煙酒，食品，日化用品等，經(jīng)營項目為普通超市的應有項目，價格設定為進貨價格基礎上加價15%，特色在于方便快捷，貨品基本齊全，宣傳口號定為讓您不出小區(qū)就能過上幸福的生活。有ABC三個地點可供選擇，請你選擇地點、投資方案、經(jīng)營項目、價格、特色、宣傳口號。該小區(qū)共有代步車輛5000輛，其中高檔車500輛，中檔車1500輛。（A）A．日光燈（5）重點集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（C）C．利潤某小區(qū)共有人口30000人，其中三口之家占40%，兩口之家占20%，與老人一起生活的家庭有30%。宜家這是采用了（B）。放在使命中更合適一些。點評：這個表述也有獨到之處，特別是規(guī)劃與駕馭二字寫得復雜生動，無形資產(chǎn)也更容易親近顧客。戰(zhàn)略目標：使健身房成為提升健康的處所，成為創(chuàng)建和諧人文環(huán)境的處所。20000人的會員數(shù)量不是一個小數(shù)字，需要若干年的努力，做這樣一件事就不僅僅是一件事，而是在干一項事業(yè)，甚至是一生的事業(yè)。特別是健康體魄與完美身材更給顧客一種優(yōu)越的價值感。戰(zhàn)略目標：創(chuàng)建一流的社區(qū)健身房，帶動社區(qū)全民健身，成為業(yè)內(nèi)首個會員數(shù)量突破2000人的社區(qū)健身房。但使命的表述卻沒有突出健身房的特征。戰(zhàn)略目標：三年內(nèi)使小區(qū)成為全民健身的優(yōu)秀社區(qū)，五年內(nèi)大范圍內(nèi)減少社區(qū)內(nèi)賭博的不良之風，十年內(nèi)成為業(yè)內(nèi)十強。目標所表述的放在使命中可能會更好一些。使小區(qū)居民和諧相處（此句為其他同學補充）。現(xiàn)準備在小區(qū)開設一家健身房，請你為其制定企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標。商品房住戶占30%，回遷戶和經(jīng)濟適用房住戶占70%。先不考慮收購門戶網(wǎng)站。鞏固增值業(yè)務。TOM：企業(yè)所在的行業(yè)屬于發(fā)展趨勢，采取多元化和一體化戰(zhàn)略。年度2006年2007年項目廣告游戲增值總收入凈利潤廣告游戲增值總收入凈利潤新浪網(wǎng)易TOM搜狐以下是解題模式：例1下面是四大門戶網(wǎng)站2006年第二季度的財務報告數(shù)據(jù)，根據(jù)下述數(shù)據(jù)，設計所在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，即今后的業(yè)務格局。字數(shù)控制在1000字以內(nèi)。以人文主義理想為指導，加強員工對社會、對歷史、對消費者的責任感，致力于為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的人文產(chǎn)品，形成獨特的企業(yè)文化。不斷提高各類管理人員的專業(yè)理論水平和技術業(yè)務素質(zhì)。依靠優(yōu)秀的人才資源求發(fā)展。戰(zhàn)略措施：在臨城新區(qū)開發(fā)多種類型的住房產(chǎn)品，形態(tài)涵蓋別墅、多層公寓、高層公寓、酒店式高級服務公寓等。字數(shù)控制在1000字以內(nèi)。假設你是你所在的城市（區(qū)、縣）的一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，試為其制定一個企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標及實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標的措施。選擇理由：。多元化的戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)公司管理從工廠制模式向集團化上市公司模式過渡，從而達到高效管理的模式與要求，最終利于整合與優(yōu)化兩面針的整體資源，實現(xiàn)股份公司價值最大化。兩面針股份有限公司(以下簡稱“本公司”)前身為柳州市牙膏廠,1993年經(jīng)廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟體制改革委員會桂體改股字[1993]156號文批準,由柳州市牙膏廠獨家發(fā)起,采取定向募集方式設立為股份有限公司。說明你選擇的理由。以繼承和發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)文化為基礎，以現(xiàn)代氣息、流行元素為主軸，以唐裝、漢裝、旗袍等傳統(tǒng)服飾為藍本，以世界先進的服裝制造技術、工藝、設備為依托推出“讓中國女性穿出自己的風格”。在國力漸盛的今日，老百姓更強調(diào)中華民族的自豪感。西方設計界流傳著這樣一個觀點：“沒有中國元素，就沒有氣派。雖然中國紡織服裝每年創(chuàng)造的出口額雖然非?？捎^，但多數(shù)企業(yè)卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段。在設計、流行趨勢的發(fā)布等方面，西方潮流仍占主導力量。但西服套裝是泊來品，穿著別扭，冬天不保暖，且不能表現(xiàn)中國優(yōu)秀的服裝文化。繼承和發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)文化為基礎，以現(xiàn)代氣息、流行元素為主軸，以傳統(tǒng)服飾為藍本，以世界先進的服裝制造技術、工藝、設備為依托。字數(shù)控制在1000字以內(nèi)。抓住機遇，回避威脅，正確識別、了解消費者并迎合他們的需求，與顧客進行友好的溝通，合理地定價，并根據(jù)加油站的具體情況進行有效管理，創(chuàng)造出自身的競爭優(yōu)勢，才能取得成功。合理的站內(nèi)外設施、標識、裝飾的布局，力求使顧客在進入加油站之前，就已形成了一種情緒或基調(diào)，進入加油站后有一種與眾不同的感覺。最后，樹立良好的形象，營造和諧氛圍。準確衡量價格與銷量的關系進行利潤規(guī)劃；加強資產(chǎn)管理使資產(chǎn)發(fā)揮最好的效果；在考慮各種開支安排的同時，又要考慮它們的生產(chǎn)率，在資源配置上要與目標市場、員工以及管理層目標的實現(xiàn)緊密聯(lián)系在一起。聘用那些品行端正、舉止得體、服務意識強、有上進心的員工；對于不同崗位的員工進行有針對性的培訓；獎勵和提拔那些愛崗敬業(yè)或有突出貢獻的員工，樹立榜樣激勵其他員工；制定明確的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行和進行檢查。其次，強化在人員、財務、運營等方面的管理。比如信用條件，送貨上門等。比如開設便利店、衛(wèi)生間，提供洗車、修車、換機油等其他服務。比如?？偷恼圩尰蛘哔浰推渌?。首先，根據(jù)加油站的地理位置、目前的顧客組成及廣闊的目標市場，可從以下一些方面著手，力求穩(wěn)定已有客源，發(fā)展?jié)撛诳驮?。未?年培養(yǎng)一批業(yè)務水平過硬的從業(yè)人員，開發(fā)更多客戶資源；未來5年實現(xiàn)銷售額逐年遞增30％，成為本區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、綜合實力最強、市場份額第一的加油站；未來10年內(nèi)成為全國加油站示范單位。【企業(yè)使命】為每一臺引擎增添優(yōu)質(zhì)、高效、清潔的活力，為每一位顧客提供專業(yè)、全面、貼心的服務。該加油站日平均加油50噸。出租車平均每次加油20升，小客車平均每次加油40升，大貨車平均每次加油100升。C．橫向一體化（9）一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準備進行多元化經(jīng)營，你認為最優(yōu)先考慮的業(yè)務領域是（）B．青少年奶粉某加油站，位于市區(qū)邊緣，附近有條進出城市的主要公路，還有四五個小區(qū)，自駕車進城上班的人較多，還有很多出租車司機在附近居住。B．水平多元化（7）TCL并購法國阿爾費公司，這屬于（）。A．企業(yè)使命（5）肯德基快餐店自1987年進入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領北京快餐市場，這屬于（）。（4）美國電話電報公司對外宣稱，本公司提供信息溝通的工具和服務而不是生產(chǎn)電話。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。第三次作業(yè)1．單項選擇題（1）美國艾維斯汽車租賃公司提出我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤最多的公司，這個口號表明了該公司的（）D．企業(yè)愿景（2）如果你是從事運動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應表述為（）C．以顧客行走舒適為己任。通過三個方面的分析，應該有一個明確的認識和判斷。不在同一細分市場的企業(yè)成為競爭對手的可能性不大。還有一點需要注意的是分析競爭對手的前提是對該產(chǎn)業(yè)的市場細分情況要比較清楚，市場細分也是確定競爭集團的一個主要手段。競爭對手分析競爭對手分析主要用到戰(zhàn)略集團理論，即從本企業(yè)所在的市場上去尋找。當然我們在分析宏觀環(huán)境時需要對具體的影響因素進行歸類，具體的影響因素并不會直接告訴你是屬于政治因素還是經(jīng)濟因素。產(chǎn)業(yè)的關鍵宏觀因素產(chǎn)業(yè)的關鍵宏觀因素要從宏觀環(huán)境的一般影響因素中尋找對本企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)影響最大的宏觀因素。三是技術特征，即技術進步快慢、技術更新速度，產(chǎn)品的技術含量等。具體說：一是產(chǎn)品與服務本身的特征，包括產(chǎn)品是標準件還是專用件，是必需大批量生產(chǎn)還是可以單件生產(chǎn)，運輸與存儲方面有什么特點。對外部環(huán)境分析的描述 外部環(huán)境分析有三個主要內(nèi)容：一是產(chǎn)業(yè)的特征，只有準確把握產(chǎn)業(yè)的特征，才能準確把握產(chǎn)業(yè)的關鍵宏觀因素，二是關鍵的宏觀因素，三是競爭對手分析。對企業(yè)所面臨的機會與威脅進行綜合評價：對蘇寧電器的機會：江門店以整個商場來賣某一類商品,且品牌齊全、品種規(guī)格花色齊全,價格優(yōu)勢明顯，加強企業(yè)內(nèi)部的競爭機制的提高；向二、三線城市發(fā)展的戰(zhàn)略目標，在二級市場可以共同激活當?shù)丶译姾蛿?shù)碼產(chǎn)品的消費；小企業(yè)在某些產(chǎn)品上的經(jīng)營弱勢，恒發(fā)電器、四海電器仍可以持有較高的市場份額；人力資源的吸引和流動；營銷活動的能力提升。競爭能力：商品全自營；分部自主性較大；網(wǎng)絡擴展速度快。競爭能力：所有產(chǎn)品全部自營，具有市場競爭力；企業(yè)資金充足，具備市場競爭需要和成本投入；進駐益華百貨四海電器后，現(xiàn)有網(wǎng)絡健全，一時間超越競爭對手；營銷手段靈活、先進。競爭能力：國內(nèi)外廠家支持力度大，營銷、產(chǎn)品資源占有很大優(yōu)勢；操作手段靈活；渠道健全；售后服務體系健全，融入到日常營銷活動中。人員臃腫、機構過多、市場操作欠缺靈活，分部自主性較弱。競爭能力：（1）國美電器：北京企業(yè)，國內(nèi)大型連鎖企業(yè)，在新一佳隔離。該企業(yè)的主要競爭對手有哪些，對它們的競爭能力進行分析。家電連鎖賣場達到：7個，數(shù)碼精品店達到：15家。替代傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的經(jīng)營。找出自己與競爭對手不同的地方，實施差異化營銷活動、差異化經(jīng)營等。管理層對江門的消費環(huán)境進行了非常深入的調(diào)查。因此，拿出自己有效的資源，集中到一點上使用，有效打擊競爭對手。 集中精力。：避重就輕。而江門市的其它大型連鎖企業(yè)一直保持著穩(wěn)定的市場份額，蘇寧的強勢在于資金的雄厚，如此以來，將會促使蘇寧電器的戰(zhàn)略進行調(diào)整和轉(zhuǎn)移。國內(nèi)大型連鎖企業(yè)的布局完成，必將對蘇寧電器影響巨大。然而宏觀環(huán)境與市場仍在不斷變化，企業(yè)所面對的問題與風險并不會因企業(yè)的發(fā)展壯大而減少。蘇寧江門店要加強一些促銷的方法，運用更多的手段把市場拉動起來。值此蘇寧連鎖事業(yè)在江門縱深推進之際，在大家齊心協(xié)力，共鑄蘇寧連鎖偉業(yè)，打造蘇寧百年品牌！今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能有什么變化，對該企業(yè)會產(chǎn)生什么影響？：今后幾年在國內(nèi)連鎖企業(yè)的不斷進入，外在的市場宏觀環(huán)境目前正影響著蘇寧電器的未來。市場方面，在一類省會市場，蘇寧電器目前隨著國內(nèi)幾大連鎖巨頭的入駐，已經(jīng)逐步在退縮家電賣場的經(jīng)營。蘇寧電器產(chǎn)品細分上，數(shù)碼產(chǎn)品處于市場前列位置。連鎖決定著擴張，擴張更是為了把區(qū)域內(nèi)的市場細分化，比如蘇寧電器在廣東市場上還將連鎖這種業(yè)態(tài)細分為：一類戰(zhàn)略市場，就是省會目標商圈；地市二級市場；三級其他縣級市和縣域加盟店。這種業(yè)態(tài)形式也是從過去老百貨業(yè)、綜合型商場細分出來的業(yè)態(tài)形式。蘇寧電器有限公司是一家全國性大型企業(yè)，江門店成立于2007年4月7日，是從事家電產(chǎn)品經(jīng)營的專業(yè)化連鎖企業(yè)。: 市場細分是指按照消費需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。該企業(yè)的市場細分情況。這些客戶是大通公司目前為了爭奪高端市場的主要競爭對手。其它的對手在有的行業(yè)競爭能力強，如珠海格力、上海裕生，湖州長城，這些公司的產(chǎn)品質(zhì)量檔次偏低，但也有好的產(chǎn)品，與公司爭奪中小客戶，主要是通過降價來爭取市場，其競爭力稍弱。該公司剛剛上市，籌集到一批大資金，所以其擴張能力很強。5．主要競爭對手有：國內(nèi)的競爭對手有安徽銅陵精達、珠海格力、上海裕生，湖州長城等，國外的競爭對手有無錫住友（日資）、美國PHELPSDORDGE,ESSEX,REA等。另外由于公司對研發(fā)投入較少（2003年研發(fā)的投入只有營業(yè)額的1％不到），技術創(chuàng)新難以實現(xiàn)，未來幾年對市場的駕馭可能力不從心。比如，美元匯率升值的話，會對公司的出口造成不良影響，但是銅進口的價格就下降，產(chǎn)品價格低，容易被人接受，公司也可能從中受益。絕緣漆則屬于化工產(chǎn)品，有毒、易燃產(chǎn)品，生產(chǎn)絕緣漆和漆包線生產(chǎn)工藝對環(huán)境也有一定影響。漆包線的原料主要是銅和絕緣漆。最近幾年,公司業(yè)務發(fā)展迅速。目前，中國是全球經(jīng)濟發(fā)展最快的國家，而且越來越成為全球的加工中心。（4）按品質(zhì)要求細分：高品質(zhì)產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、溫度等級高的、溫度等級低的產(chǎn)品等。（2）按地區(qū)細分：主要客戶在珠江三角洲、江浙、上海及沿海發(fā)達地區(qū)。再次，競爭對手的選擇缺乏依據(jù)，因為沒有點明該企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品與市場特點。個人認為，技術因素與經(jīng)濟因素是最主要的。點評：首先，業(yè)務不只一種，需要選擇其中的一種進行分析。如果有機會應該向航天業(yè)發(fā)展。公司要盈利就要不斷的尋求機會，現(xiàn)在TEW采用低成本戰(zhàn)略，在原物料，設備零件加工等方面進行大陸開發(fā)，尋求合作伙伴。四、競爭對手的分析：目前主要的競爭對手為通用半導體，這家企業(yè)擁有著與TEW雷同或相同的資源，設備，制程和產(chǎn)品，通用與TEW在實力和能力上是不相上下的，他們的研發(fā)水平在業(yè)界也是相當高的，產(chǎn)品主要供應于汽車制造業(yè)，因此競爭實力不可估量。同時中國的人口規(guī)模龐大，對奢侈商品的需求日益增長，因此是一個巨大的待分蛋糕。TEW屬于原材料進口型企業(yè)，基本上都是國外采購，以美金結算的交易，由于人民幣對美金的匯率提升，使其制造成本降低，在保證銷售出口的價格不變前提下，企業(yè)盈利。這些有利的法律法規(guī)為企業(yè)的收益和發(fā)展帶來了無限的實惠。目前為全球?qū)I(yè)條形碼打印機主