【正文】 控制與流程工業(yè) 綜合自動化、非線性動力學(xué)系統(tǒng)、人工智能與人工生命、圖像處理與模式識別、機(jī)器人及應(yīng)用系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、新型計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)、獨(dú)創(chuàng)的知識發(fā)現(xiàn)體系、新一代通信技術(shù)等理論和應(yīng)用領(lǐng)域形成了國內(nèi)外有影響的研究梯隊(duì)，取得了一批具有國際先進(jìn)水平的研究成果 。 1997 年 5 月，學(xué)校首批進(jìn)入國家 “211工程 ”建設(shè)高校行列。 表 3 主要競爭者分析 我們的優(yōu)勢 ：我們的研發(fā)力量初期來自北京科技大學(xué)。 說是比較困難的。 紫光 公司不具備生產(chǎn)制造能力，其生產(chǎn)基地在廣東一個不知明的小廠 在技術(shù)上的合作對象是韓國sky school（社） 產(chǎn)品與目前我國中小學(xué)?，F(xiàn)有的課程沒有聯(lián)系，造型單一，不具備開放性，零件沒有通用性 江蘇及安徽的極少數(shù)的小學(xué)建立了機(jī)器人課外興趣小組，主要用于學(xué)生的課外活動 中鳴 自主生產(chǎn) 它內(nèi)藏電子控制線路，不正確的電子連接也會對它造成損在使用前必須了解伺服馬達(dá)的工作原理，這對于中小學(xué)生來產(chǎn)品目前進(jìn)入了很少一部分學(xué)校的課外興趣小組，并沒有深說 明 公 司 北京眾源有限責(zé)任公司 Beijing Affluence 思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。 由于與原先所從事行業(yè)的差距較大，對中國的教育理念的理解不夠，學(xué)生在使用過程中不能發(fā)揮自己的想象力，只是一味地編寫程序，這與目前我國的教育宗旨不相符合。 制造能力 技術(shù)含量 教育含量 市場情況 樂高 外企，自主生產(chǎn) 操作系統(tǒng)內(nèi)核是樂高自己開發(fā)的固件，通用性不強(qiáng)，用戶不可以根據(jù)自己需要進(jìn)行修改程序。 目前市場存在與我們功能相近的公司主要北京眾源有限責(zé)任公司 Beijing Affluence 思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。特別是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的主體技術(shù)多依靠國外，企業(yè)集中度低，有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，而且圍繞大型骨干企業(yè)的中小企業(yè)群體也未形成 。 中國雖然正在向制造業(yè)大國轉(zhuǎn)化，但應(yīng)該看到，中國制造的產(chǎn)品品種少，附加值和技術(shù)含量還較低，目前真正在全球市場上處于領(lǐng)先水平的制造業(yè)企業(yè)則更少。中國未來的比較優(yōu)勢仍然在制造業(yè)。 在全國制造業(yè)由機(jī)械化轉(zhuǎn)向信息化的過程中，企業(yè)與大學(xué)研究機(jī)構(gòu)之間存在信息的不對稱，一方面企業(yè)需要新技術(shù)來提高自己的市場競爭力，另一方面高校擁有眾多科研技術(shù)卻不能轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，在公司發(fā)展后期，我們想做 高校與企業(yè)之間技術(shù)轉(zhuǎn)化的橋梁，拓展自己的業(yè)務(wù)，提高我們公司的競爭力。我們相信我們提供的服務(wù)和北科大冠軍團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與其他公司相比對客戶更具有吸引力。 3). 競爭分析 目前市場上不存在與我們性質(zhì)相同的公司，但是存在和我們業(yè)務(wù)相近的公司，最接近的是做教育機(jī)器人的公司。 （ 8）． 技術(shù) 市 場目前所售機(jī)器人的技術(shù)都大同小異，他們的教育方式與現(xiàn)行的教育體制脫節(jié)，市場拓展比較困難。 （ 6）． 探究性 機(jī)器人設(shè)計(jì)與制作本身就是一門以探究為主要特色的學(xué)科，這為我們實(shí)施探究性培訓(xùn)提供了載體和條件。 （ 5）． 實(shí)踐性 機(jī)器人制作對中小學(xué)生來講屬于技術(shù)及技能培訓(xùn)，實(shí)踐性是其本質(zhì)特征之一。 （ 4）． 發(fā)展性 機(jī)器人技術(shù)發(fā)展迅猛，機(jī)器人的應(yīng)用領(lǐng)域也在迅速擴(kuò)大。成品教學(xué)用機(jī)器人則為學(xué)生拆卸、重組北京眾源有限責(zé)任公司 Beijing Affluence 思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。這與我們的公司的宗 旨相悖。目前，有些試圖進(jìn)入中小學(xué)的機(jī)器人，片面追求外型美觀，殼體固定，學(xué)生不容易打開。以機(jī)器人為載體的培訓(xùn)，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，提高學(xué)生的科技創(chuàng)造力。 2). 行業(yè)主要特性 機(jī)器人制作與培訓(xùn)行業(yè)的主要特點(diǎn)是： （ 1）． 創(chuàng)新性 以機(jī)器人制作作為培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)中小學(xué)生，無論國內(nèi)還是國外，目前都處于起步階段；研發(fā)制作具有良好適用性的中小學(xué)生用機(jī)器 人本身即具有創(chuàng)新性；機(jī)器人教育的主要目標(biāo)之一是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，其培訓(xùn)設(shè)計(jì)、培訓(xùn)模式、培訓(xùn)方法和培訓(xùn)評價也必須具備創(chuàng)新性?！睆凝嫶蟮墓I(yè)機(jī)器人到微觀的納米機(jī)器人，從代表尖端技術(shù)的仿人型機(jī)器人到孩子們喜愛的寵物機(jī)器人，機(jī)器人正在日益走近我們的生活，成為人類最親密的伙伴。在“世界機(jī)器人王國”日本，每所大學(xué)都有高水平的機(jī)器人研究和教學(xué)內(nèi)容，每年定期舉行各種不同層次的機(jī)器人設(shè)計(jì)和制作大賽 ，既有國際性高水平比賽，也有社區(qū)性中小學(xué)生參加的比賽。 從 90 年代以后，在號稱“現(xiàn)代機(jī)器人故鄉(xiāng)”的美國，機(jī)器人教育不再局限在大學(xué)的專業(yè)學(xué)科教育中。 早在 20 世紀(jì) 80 年代，國外就開始進(jìn)行研發(fā) 自動吸塵機(jī)器人的 工作 ， 瑞典伊萊克斯、 IROBOT、 DYSON、日本松下、日立等都先后進(jìn)行了研發(fā)，相繼推出自已的產(chǎn)品 ，機(jī)器 人開始服務(wù)于人們的日常生活。 14 2/8/2022 行業(yè)分析 1）．行業(yè)歷史與現(xiàn)狀 我們是目前市場上第一家以機(jī)器人培訓(xùn)作為主要業(yè)務(wù)的公司，自從 1958 年，英格伯格和德沃爾聯(lián)手制造出第一臺真正實(shí)用的工業(yè)機(jī)器人 以來 ， 機(jī)器人很長一部分時間都被用于工廠和科研機(jī)構(gòu)，它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和組成原理也僅被少數(shù)人所知曉。 13 2/8/2022 ③豐富學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn) 5 ①引入多種信息 ②運(yùn)用多門學(xué)科知識 5 ①分量適當(dāng) ②難易適當(dāng) 方式 方法 15% 5 ①不是課堂教學(xué)形式 ②具體組織形式得當(dāng) 法 5 ①方法得當(dāng) ②多法結(jié)合 法 5 ①講解時間不超過 1/4 ②指導(dǎo)方法得當(dāng) 活動 過程 30% 18 ①具備基本要素 ②有機(jī)組合各要素 12 ①活動準(zhǔn)備 ②活動導(dǎo)入 ③活動展開、研究、實(shí)踐 ④活動評價總結(jié) 活動 效果 35% 10 ①學(xué)生在教師指導(dǎo)下自主的思考、設(shè)計(jì)操作和解決問題 15 ①主動活動面（即主動參與活動的人數(shù)與總?cè)藬?shù)之比） ②主動活動量（即個體主動參與活動時間與總活動時間之比） 10 ①思路設(shè)計(jì)新穎 ②方式方法多樣 ③有一定的活動成果 表 2 機(jī)器人課堂教學(xué)評價表 5 市場分析 市場與競爭 本公司最終目的是要打入機(jī)器人培訓(xùn)市場，并在培訓(xùn)相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會 以機(jī)器人培訓(xùn)市場作為分析焦點(diǎn)。從評價的科學(xué)性、全面性和可操作性等原則出發(fā)，結(jié)合活動課教學(xué)的理論與實(shí)踐，提出如下的綜合實(shí)踐活動課教學(xué)評價指標(biāo)體系。 3) 評價的開放性 本課程具有開放性的特點(diǎn)，評價也應(yīng)該具有開放性，在學(xué)生自我評價的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡可能采用集體討論和交流的形式 ，將個人和小組的經(jīng)驗(yàn)及成果展示出來，并鼓勵相互之間充分發(fā)表意見和評論。由于是讓學(xué)生自我評價，其壓力較小，學(xué)生可以充分地暢談自己參與活動的體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，自由地交換意見。 2) 以學(xué)生自我評價為主 本課程的評價可采用多種方式，如對書面材料的評價與對學(xué)生的口頭報(bào)告、活動、展示的評價相結(jié)合；教師評價與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合；小組的評價與組內(nèi)個人的評價相結(jié)合等。因此最好采用形成性評價的方式，而不采用等級評分的方法，重視對過程的評價和在過程中的評價，使評價成為學(xué)生學(xué)會實(shí)踐和反思、發(fā)現(xiàn)自我、欣賞別人的過程。 12 2/8/2022 2）動手篇：機(jī)器人的拼裝 3）編程篇：如何讓機(jī)器人動起來 4）綜合篇：課內(nèi)比賽、小組活動 課堂模式之評價方式 1) 重視過程評價 本課程目標(biāo)的重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生的 態(tài)度和能力，而非知識和技能。 總之，在機(jī)器人活動場地問題上，原則是“根據(jù)學(xué)校實(shí)際，逐步到位；老師和學(xué)生共同設(shè)計(jì)制作；因地制宜，靈活實(shí)施”，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體發(fā)揮學(xué)生的主管能動性，從而以較低的代價取得滿意的教學(xué)效果。由專業(yè)人員制作 一些木制比賽場地，這些場地的材料較好，制作比較精細(xì)，可以用作課堂教學(xué)中的比賽及專業(yè)競賽。同理，根據(jù)機(jī)器人任務(wù)的不同，我們可以相應(yīng)使用塑料、卡紙、瓶罐等材料，直接在紙上或地面上制作出簡易的小型活動場地，滿足課堂教學(xué)需要，實(shí)現(xiàn)低成本高效率。我們直接在地面上貼上三塊不同顏色的圓形貼紙，紙上寫著地名作為旅游景點(diǎn)。 [方案二 ] 采用簡易材料制作小型活動場地。例如機(jī)器人走迷宮，可以讓學(xué)生用自己的凳子隨意在地面上組合成一個迷宮。 高段：通過自主主動探索、動手實(shí)踐，親身體驗(yàn)抽象的理論如何變成了觸手可及的答案，享受成功的快感。 機(jī)器人培訓(xùn)內(nèi)容深度： 低段：以教師指導(dǎo)完成任務(wù)后通過動手實(shí)踐， 親身體驗(yàn)，享受成功的快樂。要求學(xué)生每節(jié)課對有關(guān)項(xiàng)目都要及時記錄，并分析整理出經(jīng)驗(yàn)、體會，以培圖書類 視頻類 基礎(chǔ)篇安 理論篇 綜合篇 勵志篇 器管篇 科普篇 競賽篇 提高篇 北京眾源有限責(zé)任公司 Beijing Affluence 思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。其具體內(nèi)容有：課堂活動分組要求；小組成員分工及相關(guān)職責(zé)；教育機(jī)器人活動步驟；教育機(jī)器人搭件、調(diào)試要求；教育機(jī)器人競賽場地規(guī)格 及使用要求；教育機(jī)器人器材出借要求；課堂表現(xiàn)獎勵和懲罰機(jī)制；教育機(jī)器人器材保管責(zé)任條例；學(xué)員評價操作細(xì)則； “機(jī)器人小小工程師”評選規(guī)則等。 10 2/8/2022 知識，在組裝機(jī)器人的過程中培養(yǎng)學(xué)生的動手能力、協(xié)作能力和創(chuàng)造能力。 3) 學(xué)習(xí)為一種教育機(jī)器人編寫程序，通過為機(jī)器人編寫程序?qū)W到 科學(xué)而高效的思維方式，提高邏輯思維能力、規(guī)劃能力，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。 2) 使學(xué)生掌握為一種教育機(jī)器人下載程序的方法，了解教育機(jī)器人的各種傳感器和驅(qū)動裝置的作用。通過培訓(xùn)，掌握一些基本的機(jī)器人知識，使學(xué)員對機(jī)器人有感性認(rèn)識。 4 .產(chǎn)品服務(wù) 前期服務(wù) 基礎(chǔ)班 培訓(xùn)對象：零起點(diǎn)的中小學(xué)生 北京眾源有限責(zé)任公司 Beijing Affluence 思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。 c 北京科技大學(xué)校團(tuán)委、校科協(xié) 提供政府、學(xué)校、學(xué)生資源。 公司的戰(zhàn)略合作伙伴： a 北京科技大學(xué)工程訓(xùn)練中心 提供技術(shù)、場地資源。 公司五年規(guī)劃： 基本實(shí)施過程 ： 1).準(zhǔn)備階段 2022 年 1 月 與 戰(zhàn)略伙伴 達(dá)成協(xié)議 ,在培訓(xùn)項(xiàng)目 提供機(jī)器人教具和培訓(xùn)場地等 上進(jìn)行合作 收集信息 ,處理分析相關(guān)資料 ,開發(fā)教師培訓(xùn)課程和教材 建立公司自己網(wǎng)站，進(jìn)行 第一期教師培訓(xùn) 第一期教師進(jìn)行第一次校內(nèi)試講，并不斷地總結(jié)，形成一個培訓(xùn)樣板。 8 2/8/2022 的把握機(jī)器人在實(shí)用性方面的最新動態(tài)和最佳技術(shù)。 公司立足于拓展學(xué)生第一課堂之外，為學(xué)生提供能夠?qū)W以致用的專業(yè)實(shí)用技能培訓(xùn)，研發(fā)適合廣大中小學(xué)生使用的教具。 我們有著豐富的生源。 機(jī)遇 我們的競爭對手不是很多。 資本金的使用 最初的投資將會被用于聘用教師的工資，廣告的費(fèi)用以及 租用場地等等。 資金需求 需求量 , 1). 金額：期初需要 200,000 元的啟動資金，后續(xù)資金大約需要 150,000 元 2). 時間： 2022 年一月需要注入第一筆資金， 2022 年 2022 年需要追加后續(xù)資金。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢，采用豐富的多媒體技術(shù)，可以達(dá)到降低授課成本的目的。 7 2/8/2022 時期，雖然一些重點(diǎn)中 學(xué)、小學(xué)（如北京陳經(jīng)綸中學(xué)、清華附中、北京四中）相繼開設(shè)了機(jī)器人制作課程，但由于原先教育體制多以看為主，轉(zhuǎn)向動手做為主的方式尚需時間；而且相應(yīng)指導(dǎo)教師隊(duì)伍尚不健全，一些中小學(xué)的機(jī)器人指導(dǎo)教師為自然、物理老師兼任，另一些為學(xué)校聘請參加過機(jī)器人大賽的大學(xué)畢業(yè)生，機(jī)器人培訓(xùn)沒有形成完善的技能培訓(xùn)體系，且市場上缺少相應(yīng)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以存在較大的市場空白。我們會根據(jù)初期資金的到位情況選用不同的廣告宣傳方式，用有限的資金做最多的宣傳，達(dá)到更廣泛的宣傳。 2022 2022 年我們又將有自主研發(fā)的適合于教育的教具來補(bǔ)充我們的培訓(xùn)，這將進(jìn)一步增加我們的競爭力。我們前三年的招生規(guī)模大約是每年 1600 人，將會給我們公司帶來的利潤大約是 110,000 元 ；后兩年招生規(guī)模大約是每年 2022 人，將會給我們公司帶來的利潤大約是 200,000 元。 產(chǎn)品與服務(wù) 我們提出“ 自主學(xué)習(xí) ,互動學(xué)習(xí) ,體驗(yàn)學(xué)習(xí) ,反思學(xué)習(xí) ”的 學(xué)習(xí)理念 ，針對不同的潛在客戶精心設(shè)計(jì)了基礎(chǔ)班，中級班，模擬競賽班。 2）進(jìn)行教材研發(fā)與教師培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。 業(yè)務(wù) 我們公司主要對中小學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)和后期進(jìn)行教具的研發(fā)，目前公司處于成長期。 我們的公司是有限責(zé)任公司。 北京眾源有限責(zé)任公司 Beijing Affluence 思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。后來，我們都滿懷激情地來投入到這個項(xiàng)目中，一 切困難在我們面前都消失地?zé)o影無蹤。在寒假期間，他不厭其煩的從網(wǎng)上搜集資料，整理之后發(fā)送