代理渠道規(guī)范經(jīng)營管理培訓篇-文庫吧資料
2025-01-21 17:42本頁面
【正文】 發(fā)的處罰條例，及時學習下發(fā)的各類文件、業(yè)務，并做好店員傳達， 受理業(yè)務復核程序 做好售后服務、提高客戶感知。 學會細分市場、建立品牌方法、了解客戶的方法、了 解規(guī)范經(jīng)營的方法。 ? 代理商不得以中國移動通信下屬分支機構的名義對外進行任何業(yè)務或 擔保 活動 ? 按市公司的要求繳存足額業(yè)務 保證金 ? 按照中國移動通信公司 CI手冊規(guī)定裝修設計，接受當?shù)胤止镜慕y(tǒng)一 業(yè)務管理和業(yè)務考核 。 ? 這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機構等。1 代理渠道經(jīng)營管理培訓篇 2 目錄 ? 目前現(xiàn)狀 ? 規(guī)范經(jīng)營方法 ? 管理之道 3 背景分析 做、等、靠 站在客戶角度 找辦法 找到銷路 4 盲目跟蹤，效仿 降低利潤，打價格戰(zhàn)。 5 不規(guī)范經(jīng)營 , 降低利潤 ,拼殺價格 服務打折 競爭帶來的 …… 6 沒有別的辦法了？非要魚死亡破！ 7 何為渠道？ ? 企業(yè)把產(chǎn)品、服務送到消費者面前所經(jīng)過的、由各個中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結而成的路徑。 ? 渠道的價值是一座客戶溝通與交換的服務橋梁；是一塊客戶關系管理的前沿陣地；是一種參與競爭的戰(zhàn)略性資源；是一個協(xié)作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈 企 業(yè) 銷 售 機 構 產(chǎn) 品 + 服 務 消 費 者 零 售 商 批 發(fā) 商 代 理 商 中 介 機 構 8 代理渠道經(jīng)營商要求 ? 代理商按照 代理協(xié)議 約定的經(jīng)營項目進行合法經(jīng)營，嚴格執(zhí)行公司制定的業(yè)務流程操作規(guī)范，執(zhí)行社會代理渠道
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