地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-01-21 11:11本頁面
【正文】 定的市場風(fēng)險。 案例討論 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 從地塊區(qū)位看，靠近皇崗口岸，從香港過來比較方便。 二類： 30歲以上的深港經(jīng)商者； 三類： 50歲左右的擬退休人士； 一類： 30歲以上，做市場銷售的行業(yè)； 二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點的灰領(lǐng)階層）； 三類：私企經(jīng)營業(yè)主（利潤較高的行業(yè)）。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。度假休閑享樂，坐享深圳灣海濱風(fēng) 情。 有實力的購買年齡段， 32—45歲，月收 入 3萬 ——6萬元人民幣，目前居住在特 區(qū)內(nèi)的客戶。 商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、特色快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 客戶定位 即尋找到對項目既有 購買意愿、又有購買能力 的客戶群。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 四房二廳二衛(wèi) 149平米 三房二廳二衛(wèi) 109平米 戶型設(shè)計 ——從 73平方米的 2房到 205平方米的平層大戶型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨立 TOWNHOUSE，每個戶型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹林海景面，滿足面積要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶。士奈設(shè)計公司（ Bensley Design Studio） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 設(shè)計公司：賓 定位描述包含的內(nèi)容：區(qū)位 市場地位 產(chǎn)品概念 檔次 物業(yè)類型 …… 例如： 深圳關(guān)內(nèi)生態(tài)海景都市度假豪宅 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 規(guī)劃設(shè)計建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會所設(shè)施建議 建筑單體建議 ? 入戶大堂、電梯間 ? 戶型配比建議 ? 戶型面積區(qū)間建議 ? 戶型設(shè)計細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品功能建議 —— 從項目資源及特點出發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計要點。 ? 具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏； ? 教育配套水平較低； O（ opportunity） 片區(qū)地位逐步抬升； 獨特的景觀與未來的高起 點規(guī)劃，越來越受到市場 的矚目； T（ threat） ?翠堤灣對本項目構(gòu)成較大的競爭威脅； ?未來 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤供應(yīng)量較大； ?相鄰區(qū)域分流部分內(nèi)外銷客戶； 案例討論 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 產(chǎn)品定位 即在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定和描述項目的產(chǎn)品特征。 W（ weakness） ? 地塊狹長，北有農(nóng)民房，南又低于福榮路路面； ? 緊臨廣深高速與福榮路，噪聲較大。 ?開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品設(shè)計能力領(lǐng)先市場。里斯 杰克 可能的客戶： 從周邊競爭項目來看，除了深圳本地客群以外，外銷客戶也占有相當(dāng)比例；從本項目看，海景資源更加豐富，對于香港客戶吸引力更大，未來客戶構(gòu)成香港客戶會是一個很重要的組成部分。 研究內(nèi)容：產(chǎn)品特色 （產(chǎn)品理念、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶型特點等） 推廣手法 （廣告訴求、媒體運用、推廣節(jié)奏等） 銷售策略 其他成功因素 研究方法：現(xiàn)場考察 + 小組座談 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ （ 3）成功案例分析 通過對對國內(nèi)外同類型項目成功案例的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。 同價格：包含 同單價 和 同總價 兩個方面。 同類型：指在產(chǎn)品上具有相同的屬性。 ? 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) ? 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù) ? 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 市場分析 市場預(yù)測 收入、成本、費用預(yù)測 財務(wù)評估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風(fēng)險評估 宏觀市場、區(qū)域市場 供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等 靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率 動態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報酬率、投資周期 盈虧分析
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