綜合開(kāi)拓課程ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 08:14本頁(yè)面
【正文】 ，保費(fèi)計(jì)算非常簡(jiǎn)便 7 明確了及時(shí)理賠的規(guī)定。 自收到被保險(xiǎn)人提供的證明和資料之日起 5日內(nèi)，對(duì)是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任作出核定，并將結(jié)果通知被保險(xiǎn)人 。遵守交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總體上 不盈利不虧損 的原則 4 …… 您不用猶豫了，其他公司的產(chǎn)品和我們一模一樣的！ 交強(qiáng)險(xiǎn)的適用范圍廣 保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)生 道路交通事故 和發(fā)生 在道路之外的地方的事故 而造成受害人的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)；受害人不包括被保險(xiǎn)人和本車(chē)人員 . 5 約束范圍廣，所有機(jī)動(dòng)車(chē)輛必須購(gòu)買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn) 6 …… 《 條例 》 規(guī)定： 接到通知后，保險(xiǎn)公司應(yīng)該立即答復(fù) ,并告知具體的賠償程序等有關(guān)事項(xiàng)。 1 2 交強(qiáng)險(xiǎn)的八大特點(diǎn) 在特定條件下，保險(xiǎn)公司有先行墊付搶救費(fèi)用的義務(wù)，體現(xiàn)人性關(guān)愛(ài) 有以下情形之一時(shí)，保險(xiǎn)公司需在交強(qiáng)險(xiǎn)責(zé)任限額范圍內(nèi)墊付人傷的搶救費(fèi)用，并有權(quán)向致害人追償（對(duì)于財(cái)產(chǎn)的損失，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠償責(zé)任，也不墊付）： 駕駛?cè)宋慈〉民{駛資格或者醉酒的； 被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車(chē)被盜搶期間肇事的； 被保險(xiǎn)人故意制造道路交通事故的。具有經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn)資格的保險(xiǎn)公司不得拒絕或者拖延承保。 什么是綜合開(kāi)拓？ 綜合開(kāi)拓的好處 提高業(yè)務(wù)員收入 提升拜訪量 有利增員 提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力 ? 原來(lái)只能獲得壽險(xiǎn)傭金，現(xiàn)在還能獲得產(chǎn)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)的傭金； ? 產(chǎn)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)的傭金比例雖然不如壽險(xiǎn)，但是保費(fèi)數(shù)額很高，傭金自然令人滿意； ? “ 個(gè)銷(xiāo)產(chǎn) ” 和 “ 個(gè)銷(xiāo)團(tuán)（短險(xiǎn)） ” 傭金年年都是 “ 首期 ” ； 收入提升 提高拜訪量 有利于增員 ? 原來(lái)只能拜訪有壽險(xiǎn)需求的客戶， 現(xiàn)在還能拜訪有產(chǎn)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)需求的客戶； ? 通過(guò)產(chǎn)險(xiǎn)或團(tuán)險(xiǎn)切入職場(chǎng)內(nèi)部，能夠獲得大量的準(zhǔn)主顧名單； ? 綜合開(kāi)拓為我們提供了豐富的增員來(lái)源； 接觸方式 客戶面 話術(shù) 成功機(jī)率 收入渠道僅推銷(xiāo)個(gè)險(xiǎn) 少 少 33% 1種僅推銷(xiāo)產(chǎn)險(xiǎn) 少 少 33% 1種僅推銷(xiāo)團(tuán)險(xiǎn) 少 少 33% 1種 綜合開(kāi)拓 3種 3種 90% 3種? 客戶需求多樣化，我們也要不斷充實(shí)自己，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力； ? 定位 “ 理財(cái)顧問(wèn) ” 需要了解綜合開(kāi)拓； 提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力 考核項(xiàng)目 平安人壽（團(tuán)險(xiǎn)） 產(chǎn)險(xiǎn) 業(yè)績(jī) 個(gè)人 (團(tuán)隊(duì))的初年度傭金；團(tuán)體短期險(xiǎn)及產(chǎn)險(xiǎn)續(xù)年度服務(wù)津貼 晉升 短期險(xiǎn) 100%記入考核； 暫不記入考核 維持 短期險(xiǎn) 100%記入考核； 不超過(guò)個(gè)險(xiǎn) FYC的30%記入維持考核 件數(shù) 個(gè)人的初年度新契約；團(tuán)體短期險(xiǎn)及產(chǎn)險(xiǎn)續(xù)年度契約 晉升 單件實(shí)收保費(fèi) ≥ 1000元的保單（自助卡 30份為一件）件數(shù)計(jì)入晉升考核
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