怎樣利用展會(huì)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 04:07本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)的了解。新企業(yè)參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。企業(yè)及產(chǎn)品宣傳：展覽會(huì)是一種立體的廣告，為展商提供了一個(gè)全方位充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，增進(jìn)采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的了解，宜于接受?，F(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易：展覽的時(shí)間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向，通過(guò)溝通，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的，是比較普遍的現(xiàn)象，也是企業(yè)在展覽會(huì)的最大最直接的收獲，貿(mào)易商在這方面就顯得簡(jiǎn)單和直接的多。對(duì)于貿(mào)易商來(lái)講，銷售貿(mào)易當(dāng)然是其主要目標(biāo)，雖然不象生產(chǎn)商那樣，要全方位地展示產(chǎn)品的性能、技術(shù)的含量、企業(yè)的整體形象等，但是，貿(mào)易商所代理的廠家的產(chǎn)品，已經(jīng)一定程度的包含了上述內(nèi)容，那么，貿(mào)易商主要就是通過(guò)專業(yè)人氣極旺的專業(yè)展覽會(huì)，廣泛地、極大地尋找新客戶，拓展新市場(chǎng)。三、利用展覽會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。貿(mào)易商就銷售或代理的產(chǎn)品，亮相于現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)法實(shí)物展示的，有掛圖、模型，現(xiàn)代的聲、光、電等手段，與客戶進(jìn)行深層次的交流，直至達(dá)成交易。這樣的展會(huì)，具有極強(qiáng)的專業(yè)性，因而，正規(guī)的、具規(guī)模的專業(yè)展覽會(huì)，當(dāng)然是業(yè)內(nèi)的一
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