【正文】 少年獨(dú)立否？少年自由否？少年進(jìn)步否？少年勝于歐洲否？少年雄于地球否？ 今日之中國(guó)，已非少年之中國(guó)，當(dāng)為青年之中國(guó)！ 故我等 更應(yīng)自問(wèn) 青年智否？青年富否？青年強(qiáng)否？青年獨(dú)立否？青 年自由否？青年進(jìn)步否？青年勝于世界否？青年雄于地球否？！ 作為歷來(lái)強(qiáng)調(diào)“社會(huì)責(zé)為己任”的長(zhǎng)安房地產(chǎn)公司，是南陽(yáng)市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，公司 多年來(lái)一直熱心社會(huì)公益事業(yè)，今天的企業(yè)更是以關(guān)心社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，配合國(guó)家和當(dāng)?shù)卣P(guān)心和引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè) 為己任。 今日重讀該文，仍覺(jué)熱血沸騰，汗毛豎立。 （ “長(zhǎng)安無(wú)憂型 “ 長(zhǎng)安 無(wú)憂型 再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤成熟品質(zhì)。 B、 種子計(jì)劃 —— 以老帶新：提高老客戶品牌忠誠(chéng)度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢(shì)新一輪客戶積累 。 前期：建立展會(huì)統(tǒng)一形象，確立 VI 系統(tǒng)、確立主視覺(jué)畫面，確定媒體宣傳策略； 預(yù)熱期：在開展一個(gè)月 左右 召開新聞發(fā)布會(huì)知會(huì)媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報(bào)媒、電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導(dǎo)大眾興趣； 強(qiáng)攻期：在開展 10 天前 ， 動(dòng)用各種形式，在主要媒體、主要戶外地段進(jìn)行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強(qiáng)化形象，宣傳 樓盤 活動(dòng)具體內(nèi)容。從小的區(qū)域講我們將通過(guò)戶外廣告、戶外活動(dòng)、印刷廣告、公交廣告等形式來(lái)做點(diǎn)，以此進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，全方位包裝，用盡可能密集的宣傳攻勢(shì) ，圍繞展會(huì)和相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的、詳細(xì)深入的宣傳推廣，迅速 延續(xù) 建立品牌主題印象，贏得社會(huì)知名度。 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放 ， 業(yè)主溫情互動(dòng) 與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價(jià) 較低 的商品 禮品 （如廣告筆，折扇、 微型手電等 ） 在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，具體發(fā) 放形式為在展會(huì)期間進(jìn)入玉龍?jiān)讽?xiàng)目展臺(tái)并 有效 登記客戶資料的客戶，每人 限領(lǐng)取一份。 間接效應(yīng)也為展會(huì)期間增加 了 展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi) 部人氣，豐富 了 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，另外也 可以 為企業(yè)贏得 良好 的 口碑。 玉龍 苑青年業(yè)主 創(chuàng)業(yè)基金 ” 創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目 大賽 入圍項(xiàng)目展示 ； 通過(guò)前期 利用 1 周 10 天左右的時(shí)間接受創(chuàng)業(yè)者 的報(bào)名 ，然后斟選出其中具有可操作性的 50 個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案， 由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫面， 在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公開展示 。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)宗旨： 力爭(zhēng)作到在整個(gè)展會(huì)持續(xù)期間“ 天天 都 有活動(dòng)、 個(gè)個(gè)都能參與、人人都有收獲” 。 尺度 考慮到展位的大小要與樓盤品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時(shí)要有足夠的空間用于系列營(yíng)銷活動(dòng)的展開。 后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為 接 下來(lái)的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。 房展會(huì)開始到結(jié)束操作 （ 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等； （ 2）與前來(lái)展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記； （ 3）贈(zèng)品發(fā)放； （ 4） 現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō) ，項(xiàng)目 介紹、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)簽約。 準(zhǔn)備工作 （ 1）政府公關(guān)： 獲得相關(guān)政府部門的掛名聯(lián)辦， 獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等； （ 2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊 ）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （ 3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。 ? 房展會(huì)執(zhí)行 ? 樓盤介紹； ? 資料發(fā)放、客戶登記。 11 五、展會(huì)內(nèi)容策劃 策劃宗旨 ： 以 4月房展會(huì) 及 假 期 活動(dòng) 為契機(jī)， 以 具有 公益性 （易獲得政府支持） 的 “ 長(zhǎng)安房產(chǎn) 確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展 會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。 消防治安審核報(bào)批： 向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說(shuō)明、消防安全協(xié)議等資料。 簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料） 簽訂合同 與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及 參 展的手續(xù) 。 （ 5） 2020 年 4 月 10 日至 4 月 28 日 五一活動(dòng) 前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào) ， DM 等； （具體方案另案陳述） （ 6） 2020 年 4 月 28 日至 2020 年 5 月 31 日 五一營(yíng)銷活動(dòng) 開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。比之秋季樓市房展會(huì)，歷年春季樓市房展會(huì)的新盤上市量和成交量都是相當(dāng)?shù)捏@人，所以南陽(yáng)房地產(chǎn)商們是不會(huì)放過(guò)如此好的推案時(shí)機(jī)；在南 陽(yáng)購(gòu)房動(dòng)機(jī)相對(duì)狹窄的情況下，半年一次的房交會(huì)將會(huì)造就許多選擇的余地以及購(gòu)房的優(yōu)惠方案，這就成了購(gòu)房客戶的完成消費(fèi)行為的重要理由；考慮到房展會(huì)擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成為 玉龍?jiān)酚行茝V的 有利契機(jī)。 2020年南陽(yáng)春季房展會(huì)將于2020年４月下旬在我市解放廣場(chǎng)隆重舉行 ，房展會(huì)是南陽(yáng)地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)展示企業(yè)形象和風(fēng)采的一次盛會(huì)， 市房管局的目標(biāo)是積極創(chuàng)造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項(xiàng)措施，包括加大對(duì)周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯(lián)絡(luò)組織春季購(gòu)房團(tuán)，為房展會(huì)廣大參展企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)需求。 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而舉辦房展會(huì)，是市場(chǎng)樹立信心的重要手段，經(jīng)過(guò) 2020 年的調(diào)整，很多地產(chǎn)企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示自己的新變化 ， 數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市 “ 信心回暖 ” 。 經(jīng)過(guò)觀望期，壓抑了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的硬性購(gòu)房消費(fèi)需求是否會(huì)在展會(huì)前后釋放？ 2020年下半年和2020年上半年南陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)有大量 新盤陸續(xù)上市，市場(chǎng)的變數(shù)放大 。 8 三 、展會(huì)背景 入春以來(lái)， 樓市 交易活躍、 土地 成交回升，上海北京 深圳 等城市樓市呈現(xiàn)“小陽(yáng)春”的消息頻現(xiàn)。 同時(shí)完成一期剩余余量 的就勢(shì)消化！ 如果按照房展會(huì)活動(dòng)流程順利實(shí)施，且人氣聚集達(dá)到預(yù)期效果，屆時(shí)市場(chǎng)口碑、產(chǎn)品美譽(yù)度、生活理念打造、開發(fā)商背景都將凝聚成項(xiàng)目的品牌元素，成為拉動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品銷售的整合力量，發(fā)揮“ 1+1〉 2”疊加效應(yīng)。 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 —— 解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來(lái)到公司展臺(tái)。 一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工： —— 好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來(lái)的打亂正式員工工作秩序的問(wèn)題。 展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來(lái)展覽會(huì)買東西的，他們來(lái)展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售 性質(zhì)的） ] 第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃 : [包括給預(yù)期參觀者的 DM 廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來(lái)參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。 [某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì) ] 展會(huì)的參觀者概況。 目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來(lái)監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。 第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo) : 了解展會(huì)參觀者的大致情況。 1 “ 玉龍?jiān)?” 房展會(huì) 營(yíng)銷 活動(dòng)策劃方案 玉龍?jiān)?— 私人公館 生活 之門，由此開啟 ！ 豐盛人生 全城 發(fā) 售 香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 編制 2 目 錄 一、前言 ................................................................................................................................................................................................