怎樣利用展會(huì)營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 參加展覽人員要專業(yè) 通常展覽人員都因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯(cuò)過(guò)一些重要信息。學(xué)習(xí)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：與其他的供應(yīng)商相比較，了解別人的企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。老企業(yè)經(jīng)常固定參加一些有影響力，有規(guī)模的專業(yè)展，便于定時(shí)與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。二、展覽會(huì)與貿(mào)易商的關(guān)系我們不是廠商，我們?nèi)フ故裁茨兀繉?duì)于展覽會(huì)，一些貿(mào)易商說(shuō)，我們又不是生產(chǎn)廠商，我們?nèi)フ故裁茨兀科鋵?shí)，按展覽的性質(zhì)來(lái)講，展覽會(huì)分貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買賣任何一方私有。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買者集中到一起，廠商與幾萬(wàn)名專業(yè)觀眾面對(duì)面的、有針對(duì)性的接觸與交流，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。凡已知道展覽會(huì)價(jià)值的企業(yè)家們都明白，一個(gè)成熟的品牌展覽會(huì)與其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段（如平面廣告、電子商務(wù)等）相比，通過(guò)參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營(yíng)銷目標(biāo)。貿(mào)易商就銷售或代理的產(chǎn)品，亮相于現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)法實(shí)物展示的，有掛圖、模型，現(xiàn)代的聲、光、電等手段，與客戶進(jìn)行深層次的交流，直至達(dá)成交易。企業(yè)及產(chǎn)品宣傳：展覽會(huì)是一
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