【正文】 站進行國外市場的推廣，尋求國外客戶。2 淄博博山國瑞機械制造廠利用電子商務的現(xiàn)狀分析 淄博博山國瑞機械制造廠簡介淄博博山國瑞機械制造廠是一家生產型企業(yè)，主要設計制造各類減速器，是山東地區(qū)研發(fā)制造減速器的專業(yè)生產企業(yè)，堅持“誠信為本”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把“”作為企業(yè)理念，不斷實現(xiàn)全新的突破，2022 年剛剛成立外貿部，對外貿易交易還處于探索起步期。 而電子商務可利用互聯(lián)網聯(lián)系交易雙方， 并在網絡中完成交易或者進行某個業(yè)務環(huán)節(jié)。本文主要研究第一種模式，即企業(yè)把電子商務作為主要的營銷平臺。B2B 模式下，企業(yè)運用電子山東財經大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）2商務以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統(tǒng)貿易?？缇畴娮由虅赵谖覈闹饕Ｊ接袃煞N。 電子商務發(fā)展概述 電子商務的定義電子商務是指供需雙方(通常是公司或者企業(yè))通過不同的商網絡平臺或者互聯(lián)網信息技術進行電子商務交易的整個過程， 其中包括發(fā)布供求信息、 訂貨和認、資金支付、 簽發(fā)票據、 傳送與接收以及確定并監(jiān)控配送過程等?？缇畴娮由虅找蚱洳皇軙r間和空間約束，營銷成本相對低廉， 貿易機會大， 收益快等特點，成為小微外貿企業(yè)的主要營銷模式。一般以簡單直線型為主要管理形式，企業(yè)負責人是控制著客戶資源的外貿業(yè)務員，其他人負責其他工作，其他人一般沒有特別明確分工，均負責后續(xù)跟單業(yè)務由企業(yè)負責人直接管理。本文中小微外貿公司主要是工貿一體的外貿企業(yè) 小微外貿企業(yè)的特點、數量多 根據以上對于小微外貿企業(yè)的界定，與中小外貿企業(yè)相比，小微外貿公司的規(guī)模山東財經大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）1要小得多，除了出口額比較小以外，人員規(guī)模也比較小，通常人員不超過 10 人，但其數量眾多，截止 2022 年底，全國出口企業(yè)中共有小微企業(yè) 萬家，占我國出口企業(yè)總數的 73%， 其出口額占到出口總額的連年增長。外貿企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿易（進出口） 的企業(yè)， 在國家規(guī)定的注冊企業(yè)的相關領域內，這些企業(yè)對合法產品有進出口經營權，具體可分為工貿一體的外貿企業(yè)， 和缺少實體的外貿流通企業(yè)。因此，如何解決小微外貿企業(yè)的上述問題，真正幫助小微企業(yè)完成轉型升級至關重要。由于電子商務平臺具有成本低，操作性強，門檻低等特點，許多小微企業(yè)也開始利用該平臺紛紛加入對外貿易的行列中，不斷開拓國外市場。關鍵字：小微出口企業(yè) 電子商務 問題 對策山東財經大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）I AbstractWith the rapid development of the Inter, the rapid development of electronic merce, due to its low cost, strong operation and other advantages of a lot of small and micro enterprises preferred foreign export marketing. But the small foreign trade enterprise due to its own characteristics, work marketing in the use of emerce marketing platform also appeared such as the problems of low utilization rate, lack of laws and regulations, work marketing work marketing strategy is not clear and the imperfect, and small foreign trade enterprises in China39。但小微外貿企業(yè)因其自身的特點，在利用電子商務進行網絡營銷方面也出現(xiàn)了諸如平臺利用率低、網絡營銷人才缺乏、電子商務平臺利用戰(zhàn)略不明確以及相應的法律法規(guī)不完善等問題，而小微外貿企業(yè)在我國目前外貿企業(yè)中占多數，對拉動進出口這一駕馬車至關重要。保密論文（設計）在解密后的使用授權同上。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。中圖分類號： 學校代碼：13999學 號：110211214 密 級：公 開山東財經大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）小微外貿企業(yè)利用電子商務現(xiàn)狀及對策分析——淄博博山國瑞機械制造廠的實證研究 作 者 姓 名 ： 王 曉 曉 專 業(yè) ： 國 際 經 濟 與 貿 易 指 導 教 師 ： 朱 慶 華 （ 教 授 )培 養(yǎng) 院 系 ： 國 際 商 務 系 答 辯 日 期 ： 2022 年 5 月 26 日 Analysis of current situation and Countermeasures of electronic merce marketing applied by small foreign trade enterprisesA Thesis Submitted for the Degree of BachelorCandidate：Wang Xiao XiaoSupervisor：Associate Prof. Zhu Qing hua School of Dongfang Shandong University of Finance and EconomicsApplication Date：2022/5/26中圖分類號： 學校代碼：13999學 號：110211214 密 級：公 開本 科 畢 業(yè) 論 文（設 計） 作者姓名： 王 曉 曉 指導教