【正文】 。實(shí)力雄厚的大企業(yè)致力 生產(chǎn)特種專(zhuān)用電機(jī)，在某一細(xì)分市場(chǎng)中挖掘成本行為中的差異（成本集群戰(zhàn)略），并開(kāi)發(fā)細(xì) 分市場(chǎng)上客戶(hù)的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）；實(shí)力較弱的小企業(yè)可以集中力量做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。明白 “事事領(lǐng)先，各各滿意”的想法只會(huì)導(dǎo)致平庸的戰(zhàn)略和低于平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因?yàn)樗３Ｒ馕吨髽I(yè)根本沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 成本優(yōu)勢(shì)并不等于價(jià)格低廉，這種優(yōu)勢(shì) 必須存在于能夠創(chuàng)造出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值相等或價(jià)值近似的產(chǎn)品的前提下。 著力培育產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 有側(cè)重地扶持企業(yè) —— 重點(diǎn) 培植龍頭企業(yè)和大力引導(dǎo)鼓勵(lì)優(yōu)秀的配件生產(chǎn)企業(yè)，重視挖掘 產(chǎn)業(yè)集群質(zhì)量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì) 。 政府要站在更高的視角，統(tǒng)籌規(guī)劃，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)的良性發(fā)展，致力于完善福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小企業(yè)可以集中力量做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求 成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，資金和技術(shù)積累達(dá)到一定程度后在從事某些電機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)。 另外實(shí)力較弱的小企業(yè)也應(yīng)致力于讓自己的產(chǎn)品更專(zhuān)業(yè)。當(dāng)前國(guó)外正在普及．國(guó)內(nèi)正在試用?，F(xiàn)在其已經(jīng)在各種家用電器中得 到應(yīng)用。 （ 3） 優(yōu)化設(shè)計(jì)永磁元刷 (PMBL)電機(jī)。在變頻調(diào)速下，電動(dòng)機(jī)由頻率變化來(lái)牽動(dòng)起動(dòng)，起動(dòng)方面的制約可以解除， 因此設(shè)計(jì)新的槽型，有可能把電動(dòng)機(jī)尺寸縮小和用料減少，性能反而適應(yīng)變頻調(diào)速使用。 （ 2） 制造為變頻調(diào)速用的專(zhuān)用電動(dòng)機(jī)。從全壽命期的費(fèi)用最低 (制造成本和運(yùn)行成本之和 )、耗能最少的觀點(diǎn)優(yōu)化設(shè)計(jì)通用型高效電動(dòng)機(jī)和超高效電動(dòng)機(jī)，定期限制、進(jìn)而停止 非達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)。所以采取集群戰(zhàn)略是最佳選擇，選擇電機(jī)行業(yè)中的某一細(xì)分市場(chǎng)去挖掘成本行為中的差異（成本集 群戰(zhàn)略），并開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)上客戶(hù)的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）。然而由于福安有勢(shì)力的電機(jī)企業(yè)在資金、技 術(shù)和管理方面與國(guó)外大企業(yè)還存在很大差距，因而不適宜在廣泛范圍施行差異化。 上文提到高利潤(rùn)的特種電機(jī)市場(chǎng)大部分被國(guó)際知名電機(jī)廠商把持，而福安乃至國(guó)內(nèi)電機(jī)企業(yè)在利潤(rùn)微薄的大眾型電機(jī)市場(chǎng)拼個(gè)你死我活。通過(guò)偷工減料，惡意低價(jià)銷(xiāo)售 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 16 頁(yè) 的手段絕不是成本領(lǐng)先，并且這種惡意競(jìng)爭(zhēng)的手段會(huì)引起行業(yè)利潤(rùn)的繼續(xù)下降，影響福安電機(jī)的聲譽(yù)，最終會(huì)自食惡果。 首先福安電機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要明白成本領(lǐng)先并不意味著價(jià)格低廉，成本優(yōu)勢(shì)來(lái)源各不相同，并取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)有技術(shù)、優(yōu)惠的原材料等都可能使企業(yè)獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。在不同的行業(yè)中，可行的基本戰(zhàn)略是不相同的，并且推行每一種戰(zhàn)略所需要的具體實(shí)施步驟也因行業(yè)的不同而差別很大。企業(yè)采取任何一種戰(zhàn)略都能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但實(shí)現(xiàn)不同 戰(zhàn)略的途徑和范圍是不一樣的。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩種基本形式與企業(yè)尋求獲取這種有時(shí)的活動(dòng)范圍相結(jié)合，就可以得到企業(yè)在行業(yè)中的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集群戰(zhàn)略。盡管企業(yè)相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但可以歸納為兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：低成本或差異性。 戰(zhàn)略指導(dǎo) 。內(nèi)部原因 : 企業(yè)數(shù)量龐大 ,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 ,相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ,形成惡性循環(huán) —— 價(jià)格越壓越底，質(zhì)量越做越差，利潤(rùn)越來(lái)越??； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 ,技術(shù)含量不高，屬于中低檔產(chǎn)品。 福安電機(jī)企業(yè)策略 綜上分析， 福安 電機(jī) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)底，外部原因 : 原材料大幅漲價(jià)嚴(yán)重 ， 危害電機(jī)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品出口。 替代品的威脅 替代品是指那 些來(lái)自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 但這些產(chǎn)品和服務(wù)的功能與該行業(yè)的相同或相似。在我國(guó)初步形成的市場(chǎng)體系中，要素市場(chǎng)滯后于商品市場(chǎng)的發(fā)展 ， 使得企業(yè)在資金獲取 、 技術(shù)改進(jìn)、生產(chǎn)擴(kuò)大上面臨重大限制 。 （ 4）體制性壁壘。在舊的經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)尤其是國(guó)企不是產(chǎn)權(quán)主體，它們建立和存在的目的不單單是為了創(chuàng)造利潤(rùn)， 還要和行政權(quán)力的大小密切掛鉤 ，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大， 所屬行 業(yè)主管部門(mén)的行政權(quán)力越大?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來(lái)越細(xì)，技術(shù)和知識(shí)具有很強(qiáng)的 針對(duì)性，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)如果不對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行再培訓(xùn)，這種轉(zhuǎn)移就很難進(jìn)行。我國(guó)是人口大國(guó)，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻， 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)多是勞動(dòng)力密集型行業(yè)。這種情況下， 只要產(chǎn)品價(jià)格高于平均 可變成本，企業(yè)就會(huì)維持生產(chǎn)。某些特定產(chǎn)業(yè)，比如廠商投資所形成的固定資產(chǎn) (設(shè)備、廠房和其他建筑 )由于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售而變得具有專(zhuān)用性。 其中必然存在阻礙生產(chǎn)要素流動(dòng)的因素形成退出壁壘以阻止生產(chǎn)要素的撤離。為什么同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在如此眾多的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力利用不足， 價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏 。根據(jù)自由競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)時(shí)，生產(chǎn)要素會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，流向那些能夠獲得平均利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。而特種電機(jī)需求逐漸增長(zhǎng)，但特種電機(jī)市場(chǎng)大部分被國(guó)際知名電機(jī)廠商把持，福安乃至國(guó)內(nèi)企業(yè)在特種電機(jī)制造上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。福安電機(jī)主要用于出口，總體上看，近幾年國(guó)際上對(duì)大眾型發(fā)電機(jī)、電動(dòng)機(jī)的需求趨于穩(wěn)定。 2021年 福安市電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)有整機(jī) 生產(chǎn) 廠 280多家，配套企業(yè) 400多家，僅有 17家產(chǎn)值超過(guò)億元，但這 17家企業(yè)的總產(chǎn)值僅占全行業(yè)的 ％，行業(yè)集中度還不高，尚未形成能夠帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè) [10]。中小電機(jī)行業(yè)有眾多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。企業(yè)總是盡力在具有顧客價(jià)值的方面和它們有優(yōu)勢(shì)的方面使自己的產(chǎn)品差異化。如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)．或者有一個(gè)顯著的改善市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)，本行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)行為就不可避免。 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約．一個(gè)企業(yè)的行為必然會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。 另外，再?zèng)]有外國(guó)客戶(hù)會(huì)驚訝于中國(guó)電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)低的報(bào)價(jià)，他們已經(jīng)熟悉我國(guó)該行業(yè)行情，他們會(huì)貨比三家，不斷壓價(jià)。原因之一是 大眾電機(jī) 購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)的是一種普通的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)在經(jīng)濟(jì)上完全可行。為了降低成本，顧客總是在討價(jià)還價(jià)．要求更高的質(zhì)量，更多的服務(wù)。 電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一方面面對(duì)著成本上漲的壓力，同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)壓力，擔(dān)心因提價(jià)而失去一些市場(chǎng)份額，對(duì)采取直接提價(jià)措施將會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，盡量采取其他方式應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)壓力 [9]。 部分中小型電機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)成本與售價(jià)倒掛的現(xiàn)象，巨大的成本壓力已使許多企業(yè)難以承受。 2021年 1至 4月份， 100馬力以下的三相電機(jī)價(jià)格就增長(zhǎng)了 25%。電機(jī)成本大幅上漲，若按原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售就要虧損。如果生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法通過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)的成本．采購(gòu)總成本影響到價(jià)值鏈．它的利潤(rùn)就會(huì)由于供應(yīng)商的行為而降低。綜上幾點(diǎn)決定了電機(jī)行業(yè)中，原材料供應(yīng)方具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 電機(jī)的主要材料 是 硅鋼片、電磁線、鋁、鑄鐵和軸鋼 ，其中 硅鋼片和電磁線 價(jià)值最高 ，構(gòu)成電機(jī)產(chǎn)品總成本的比重很大，并且這兩種原材料供應(yīng)主要依靠外省 —— 浙江、山西。 國(guó)外勢(shì)力雄厚歷史悠久知名度高的電機(jī)電器生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在 最近兩年，每屆的廣交會(huì)，溫嶺電機(jī)企業(yè)均獲得上億美元的國(guó)外訂單。 許多人津津樂(lè)道于福安已成為我國(guó)縣級(jí)市中電機(jī)產(chǎn)量最大的縣級(jí)市，是名副其實(shí)的中國(guó)電機(jī)城的同時(shí)，卻忽視了 另一個(gè)縣級(jí)市浙江省溫嶺市 。在這種客戶(hù)不認(rèn)可企業(yè)和企業(yè)品牌的情況下，客戶(hù)往往掌握在業(yè)務(wù)員手中，因而新進(jìn)入者很可能會(huì)以高薪或其它手段去挖取在位企業(yè)的業(yè)務(wù)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速獲利，這對(duì)原在位企 業(yè)造成極大威脅。通常新進(jìn)入者要分配很多資源用于消除顧客對(duì)原先產(chǎn)品的忠誠(chéng)，它們經(jīng)常采用更低的價(jià)格相抗衡．隨之企業(yè)利潤(rùn)相應(yīng)減少。隨著時(shí)間的推移．顧客會(huì)漸漸相信一個(gè)企業(yè) 的產(chǎn)品是獨(dú)特的。另外福安有二十多 年的電機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，普通電機(jī)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工人容易獲得，這很大程度上削弱了該行業(yè)的技術(shù)壁壘。只有少數(shù)勢(shì)力雄厚的大企業(yè)采用世界一流先進(jìn)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。我國(guó)的中小電機(jī)行業(yè)總的來(lái)說(shuō)屬于進(jìn)入低門(mén)檻行業(yè)?？偟膩?lái)說(shuō)，這五個(gè)因素之間的互動(dòng)關(guān)系決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)能力。 中小電機(jī) 行業(yè)的行業(yè)環(huán)境包括這樣一組因素：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力 、替代品的威脅及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。同時(shí)建立自 己的 CA 認(rèn)證體系。想根本杜絕安全隱患是不可能的 ,只能通過(guò)一些手段來(lái)減少隱患 ,如采取電子商務(wù)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò) ,與大眾用互聯(lián)網(wǎng)隔離 ,或使用虛擬撥入 (VPV 方 式 )。雖然我國(guó)已正式開(kāi)始實(shí)行《中華人民共和國(guó)電子簽名法》，但其他各項(xiàng)法律法規(guī)、各種 標(biāo)準(zhǔn)正在加緊制定當(dāng)中，尚未建立完善的電子商務(wù)法律、政策體系。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)涉及到交易雙方、工商行政管理、海關(guān)、保險(xiǎn)、財(cái)稅、銀行等眾多部門(mén)和不同地區(qū)、國(guó)家，這就需要加強(qiáng)電子商務(wù)法律、政策建設(shè)，才能促進(jìn)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。 定位需要不明確 很多中小外貿(mào)企業(yè) 的網(wǎng)站都存在許多嚴(yán)重的問(wèn)題：比如網(wǎng)站建設(shè)目的不明確，不知道目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，不能反映出企業(yè)的形象，網(wǎng)站功能簡(jiǎn)陋，用戶(hù)找不到自己需要的信息，用戶(hù)的咨詢(xún)也常常得不到回復(fù)等等。往往是由于中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)速度慢而無(wú)法與國(guó)外客商進(jìn)行面對(duì)面的“交談”。非?？斓捻憫?yīng)速度和較高的帶寬 ,是實(shí)現(xiàn)真正實(shí)時(shí)的網(wǎng)上交易的必要條件 ,這必須由網(wǎng)絡(luò)供 應(yīng)商提供對(duì)高速網(wǎng)絡(luò)的支持。市場(chǎng)環(huán)境一變化，企業(yè)可能就面臨非常大的困難。其次，有的外貿(mào)企業(yè)雖然開(kāi)展電子商務(wù)了，但由于其在實(shí)施過(guò)程中存在著嚴(yán)重的偏差，這樣又會(huì)負(fù)反饋給決策者，讓其對(duì)開(kāi)展電子商務(wù)失去信息。而信息化建設(shè)前期是需要高投入的，毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)會(huì)給中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)益處。在被調(diào)查的企業(yè)中，接入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)占 85％，建立網(wǎng)站的企業(yè)占 60％，而真正開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)幾乎沒(méi)有。以山東為例，山東 是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展水平較高的地區(qū)，但外貿(mào)企業(yè)的信息技術(shù)資金投入不多，多數(shù)企業(yè)缺乏清晰的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)管理層對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有很大分歧，難以形成統(tǒng)一的思想。外貿(mào)企業(yè)信息化程度比這些數(shù)字顯示的要高一點(diǎn)，但總體水平還很低，與美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大的差距。大約有 70％左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約 20％的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，而且只從事單機(jī)工作。目前，我國(guó)企業(yè)大多處于轉(zhuǎn)型階段，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立。 外貿(mào)企業(yè)的信息化程度底 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)要加速信息化建設(shè)。有的企業(yè)雖然建立自己 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 9 頁(yè) 的網(wǎng)站，但只是簡(jiǎn)單地發(fā)布信息、提 供公司的聯(lián)系方式、公司簡(jiǎn)介等。 開(kāi)展的電子商務(wù)大部分處于初級(jí)階段 由于電子商務(wù)在中國(guó)的開(kāi)展時(shí)間比較晚，再加上中小外貿(mào)企業(yè)由于資金、人力等資源的缺少，電子商務(wù)在這些中小外貿(mào)企業(yè)中的開(kāi)展還處于初級(jí)階段。 3 我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題 對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)上的偏差 對(duì)電子商務(wù)本質(zhì)認(rèn)識(shí)不足 雖然很多企業(yè)也想開(kāi)展電子商務(wù)，但是由于電子商務(wù)的本質(zhì)沒(méi)有把握，大部分企業(yè)的老板只是 把電子商務(wù)簡(jiǎn)單地看作是網(wǎng)上交易的過(guò)程，是一個(gè)無(wú)紙化交易過(guò)程，很少有人能把電子商務(wù)看作是一個(gè)包含“物流 ”、“商流”、“信息流”這個(gè)整體來(lái)看待。因此為中小外貿(mào)企業(yè)獲得了與大型外貿(mào)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中小外貿(mào)企業(yè)具有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)中小外貿(mào)企業(yè)還可以通過(guò)廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)直接與國(guó)外的潛在客戶(hù)接觸 ,尋求新的商機(jī)或者合作伙伴 ,將業(yè)務(wù)拓展到國(guó)外?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋到哪 ,市場(chǎng)就能擴(kuò)展到哪。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 8 頁(yè) ③ 中小外貿(mào)企業(yè)與大型外貿(mào)企業(yè)相比 ,明顯存在的一個(gè)弱點(diǎn)就是市場(chǎng)狹窄。因此為中小外貿(mào)企業(yè)獲得了與大型外貿(mào)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中小外貿(mào)企業(yè)具有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而電子商務(wù)的開(kāi)展可以有效降低企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用 (采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等 ),提高經(jīng)濟(jì)效益 ,這從某種程度上提高了中小外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 電子商務(wù)能降低企業(yè)成本 ,提高經(jīng)濟(jì)效益 ,并為中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì) ,使中小外貿(mào)企業(yè)獲得與大型 外貿(mào)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面： ① 與大型外貿(mào)企業(yè)相比 ,中小外貿(mào)企業(yè)主要的缺陷之一就是資金實(shí)力不強(qiáng)。從而避免了為應(yīng)付用戶(hù)的各種可能的需求而形成的大量產(chǎn)品積壓 ,實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)。由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的使用 ,中小外貿(mào)企業(yè) 對(duì)于客戶(hù)的訂單的 接收 ,可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。電子商務(wù)為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供了全方位、多層次、多角度的聯(lián)系方式 ,利用電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易 ,買(mǎi)賣(mài)雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險(xiǎn)憑證、發(fā)票和匯票、信用證等 ,使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞 ,大大節(jié)省了單證的傳輸時(shí)間 ,而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯(cuò)誤 ,從而在簡(jiǎn)化貿(mào)易流程的同時(shí) ,大大降低了企業(yè)成本 ,創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 7 頁(yè) 是貿(mào)易流程得以簡(jiǎn)化。而電子商務(wù)中只有電子合同、電子單證和電子貨幣 ,整個(gè)過(guò)程都由電腦網(wǎng)絡(luò)完成 ,從而實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易的無(wú)紙化。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的紙 面文件數(shù)量龐大 ,一筆國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中至少要產(chǎn)生 46 種不同的單證 ,連同正副本共有 360 份以上的單證資料。 是顯著降低國(guó)際貿(mào)易成本。 不受時(shí)間、地域的限制。這種反饋甚至是實(shí)時(shí)的，而且是一對(duì)一的。 交互性和個(gè)性化。 交易速度快，成本低。 中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的必要性 從電子商務(wù)自身出發(fā) 受 眾廣，接觸面大。同時(shí)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，不同系統(tǒng)之間互聯(lián)網(wǎng)的比例大多低于 1/