玉露茶營銷策劃案ppt課件-文庫吧資料
2025-01-21 02:18本頁面
【正文】 再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌。 ? 二、茶店裝飾 ? 茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。 ? f、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。 ? c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時(shí)間放長一些。 ? a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。 ? 交通大道： 這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。 ? 賓館飯店群附近： 賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“ 客來泡茶 ” 是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。 ? 1999年主要產(chǎn)茶國茶葉供銷狀況表 （單位：萬噸） ? ? 國別 產(chǎn)量 比 1996年增長（ %） 出口 占產(chǎn)量比重（ %） ? ? 中國 ? 印度 25 ? 斯里蘭卡 10 ? 印尼 ? 肯尼亞 ? 馬拉維 34 ? 執(zhí)行方案： ? 一、合理的選址 ? 商業(yè)經(jīng)營最注重的是 “ 地氣 ”“ 人氣 ” ，這并非迷信， “ 地氣 ” 主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營的商品合不合適， “ 人氣 ” 主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。我國茶業(yè)曾在世界上占統(tǒng)治地位達(dá) 200多年，但自 1886年以后每況愈下，下降趨勢一直持續(xù)到本世紀(jì) 40年代。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷呈穩(wěn)步增長的趨勢，印度尼西亞受大戰(zhàn)影響，長期處于恢復(fù)階段， 80年代后始有發(fā)展。其次是非洲的肯尼亞和馬拉維。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。當(dāng)今，全世界已有
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