銷售工具培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-20 07:12本頁面
【正文】 2個網(wǎng)站一起的話是 9980，再附上我們是怎么樣建設(shè)的。平時網(wǎng)站的正常運(yùn)作。可能老師之前有操作過，所以不是很熟悉。不知道老師您幾時有時間，我安排我們的客服人員教您如何后臺操作這方面。 ? 付清尾款。獨(dú)具風(fēng)格，在評審中優(yōu)勢突出！關(guān)于合作的流程分為以下幾個步驟： ? 確定老師需要制作的項目。這就是我們的做法。最后就是整個網(wǎng)站功能的確認(rèn) ? 不知道老師對精品課程網(wǎng)站建設(shè)評審標(biāo)準(zhǔn)了不了解？因為我們所做的精品課程網(wǎng)站是附和國家標(biāo)準(zhǔn)同時是根據(jù)老師您的需求來量身訂做的。首先：選擇專業(yè)的圖片和色調(diào)。做一個專業(yè)的課程網(wǎng)站。 客戶問題 FAQ 四、你們怎么做的？ ? 我看過老師您的精品課程網(wǎng)站，了解一些情況。一呢可以安照你的思路和想法來量身制定，二呢可以參考評審標(biāo)準(zhǔn)來制定。像中山大學(xué)的精品課程網(wǎng)、實驗教學(xué)中心都是我們?yōu)槔蠋熈可頌槔蠋熼_發(fā)。第五、后期的服務(wù)，就是平時培訓(xùn)后臺操作、網(wǎng)頁的更改等。第三、在平時的后臺操作提供便利，因為我是一對一的服務(wù)。 客戶問題 FAQ 三、你能幫我做什么？ ? 我們能幫老師幫做以下的工作：第一、在評審當(dāng)中那拿高分?jǐn)?shù)、因為了解評審標(biāo)準(zhǔn)。您說我說的對嘛？ ? 老師是這樣的，我們這邊呢可以安照老師的想法和專業(yè)要求來量身定制，而且受到了廣大高校老師的好評，而且在軟件開發(fā)方面也是很優(yōu)秀的。那到時記得聯(lián)系我。確實我們有我們的優(yōu)勢，要不我先發(fā)一些案例給您看過之后我們再來溝通好嗎？ 二、現(xiàn)在沒有需求，到時我會找你的 ? ? 不知道老師您有沒有了解您這門課程，在國家級或省級不多，所以申報的話通過的幾率很大。同時我相信我們合作以后，您的顧慮就能迎刃而解?？墒悄吹搅?XX學(xué)院的案例，證明我們在這方面的能力和實力。因為我們了解他們的評審標(biāo)準(zhǔn)和老師的專業(yè)科目，而量身訂做。 引導(dǎo)需求 場景三：我們暫時沒有這方面的需要 ? 溝通目的：信息化程度、判斷客戶意向 ? 問題設(shè)計： ? 那老師未來會不會考慮做一個網(wǎng)站來解決申報、教學(xué)、資源管理、網(wǎng)絡(luò)答疑這方面的問題呢？ ? 目的：了解未來的需求，以及管理需求 ? 提問四：有沒有興趣了解一下我們的廣州速樂？ ? 目的：判斷客戶的興趣，便于推薦產(chǎn)品（用 1分鐘介紹產(chǎn)品） 引導(dǎo)需求 面對客戶的提問，你的回答怎樣才能讓客戶更滿意？ 豐富的知識能更加贏得客戶對你的信任 客戶常見問題 公司層面 你們現(xiàn)在有多大規(guī)模，研發(fā)人員數(shù)量有多少？ 在 XX地區(qū)有沒有分公司？ 你們公司主要能做些什么？ 你們公司在我們學(xué)校有案例嗎？ 你們的產(chǎn)品都能幫助我們哪些方面？ 掌握的知識要點(diǎn)： 了解公司對外宣傳的介紹 了解營銷體系架構(gòu)（公司發(fā)展方向） 了解經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍（教學(xué)資源開發(fā)） 了解公司現(xiàn)有案例及一些產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品層面 廣州速樂產(chǎn)品定位，設(shè)計理念是什么？ 你們廣州速樂產(chǎn)品都有什么，有什么功能？ 你們產(chǎn)品和其他公司相比有何區(qū)別？ 你們產(chǎn)品的優(yōu)勢（特點(diǎn)）在哪里？ 你們能不能先給我做個版面？ 掌握的知識要點(diǎn)： 了解產(chǎn)品定位、設(shè)計思想、產(chǎn)品理念 了解產(chǎn)品功能的應(yīng)用、價值、亮點(diǎn) 了解產(chǎn)品特點(diǎn)和一些主要競爭對手產(chǎn)品 了解產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 客戶常見問題 客戶常見問題 應(yīng)用層面 你們的考試系統(tǒng)能實現(xiàn)題庫管理嗎，能不能自動評分？ 你們的資源庫在權(quán)限分級別管理是怎么做的？ 我們是學(xué)校單位，對文件的保密性要求比較高，你們軟件在文件 的安全性是如何設(shè)計的？ 我們需要做網(wǎng)絡(luò)答疑，你們的網(wǎng)絡(luò)互動是怎么實現(xiàn)的？ 我們發(fā)布信息能不能加入一個審核的功能呢？ 你們的考試系統(tǒng)能不能自定義題型？（例如：制表） 你們的系統(tǒng)能不能和學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)或者檔案管理系統(tǒng)等對接？ 各產(chǎn)品功能應(yīng)用 了解系統(tǒng)對接的一些基本信息 了解公司對二次開發(fā)的支持程度 客戶常見問題 技術(shù)層面 你們的產(chǎn)品是什么架構(gòu)？什么語言開發(fā)的？ 你們對服務(wù)器和客戶端配置有什么要求？ 你們系統(tǒng)是需要客戶端安裝還是服務(wù)器端安裝？ 你們產(chǎn)品的安全性如何保障？ 產(chǎn)品的擴(kuò)展性能如何，能否實現(xiàn)與網(wǎng)站及學(xué)校管理系統(tǒng)的整合？
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