論文-自貢硬質(zhì)合金公司銷售人員的績效考核-文庫吧資料
2025-01-19 18:12本頁面
【正文】 表上級(jí)主管、員工記錄、收集信息、輔導(dǎo)執(zhí)行工作計(jì)劃上級(jí)主管員工工作計(jì)劃與考核表績效考核上級(jí)主管制定工作目標(biāo)/計(jì)劃人力資源部門處理考核申訴人員任用薪資調(diào)整人力資源部門所在部門人力資源部、所在部門培訓(xùn)計(jì)劃制定結(jié)束 2分：達(dá)到基本目標(biāo)，但未達(dá)到挑戰(zhàn)目標(biāo) 1分：未達(dá)到基本目標(biāo)綜合評(píng)價(jià)結(jié)果A：杰出（≤綜合得分≤） B：良好（≤綜合得分） C：合格（≤綜合得分） D：需改進(jìn)（≤綜合得分） 5）銷售人員的考核與薪酬配套方案 在確定的關(guān)鍵績效指標(biāo)的基礎(chǔ)上，每年年初由財(cái)務(wù)部門和上級(jí)部門根據(jù)上一年的銷售情況，對(duì)外貿(mào)部的各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)制定一個(gè)具體的目標(biāo)值，銷售部門根據(jù)的目標(biāo)分階段完成，對(duì)于超額完成目標(biāo)的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)有一定系數(shù)。目標(biāo)完成情況簡(jiǎn)述員工填寫此項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)照工作計(jì)劃逐項(xiàng)歸納和概述。 工作目標(biāo)在管理過程中會(huì)不斷調(diào)整和修正，這里應(yīng)該是最新修訂的目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。(2) 工作目標(biāo)考核權(quán)重的設(shè)計(jì)人員類型關(guān)鍵績效指標(biāo)權(quán)重工作任務(wù)權(quán)重高層管理者（部門總監(jiān)、副總監(jiān)）100%中層管理者80%20%專業(yè)、技術(shù)人員、基層管理者60%40%基層員工（生產(chǎn)操作、后勤事務(wù)等）0~20%80%~100%(3)工作計(jì)劃表關(guān)鍵績效指標(biāo)權(quán)重基本目標(biāo)值挑戰(zhàn)目標(biāo)值關(guān)鍵績效指標(biāo)1：關(guān)鍵績效指標(biāo)2：……工作任務(wù)指標(biāo)權(quán)重基本目標(biāo)值挑戰(zhàn)目標(biāo)值工作任務(wù)1：工作任務(wù)2：……年度內(nèi)階段性考核表階段性績效考核的重點(diǎn)是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度、重要工作任務(wù)完成狀況、以及與此相關(guān)的關(guān)鍵考核點(diǎn)。 績效管理體系設(shè)計(jì)方案 (1) 關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì) 通過對(duì)運(yùn)用均衡積分卡，公司對(duì)關(guān)鍵成功因素進(jìn)行了分析。主管應(yīng)隨時(shí)指導(dǎo)、輔導(dǎo)和幫助下屬工作，員工應(yīng)加強(qiáng)自我管理、約束和開發(fā)。持續(xù)改進(jìn)原則：以績效改進(jìn)思想貫穿于績效管理全程，績效考核不能停留在考核層面，而應(yīng)該致力于促進(jìn)員工和公司業(yè)績一點(diǎn)一滴地持續(xù)改進(jìn)和提高。激勵(lì)原則：績效考核工作必須有助于激勵(lì)員工提高個(gè)
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