零售行業(yè)-中國(guó)大賣(mài)場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 14:17本頁(yè)面
【正文】 般要為該項(xiàng)服務(wù)支付費(fèi)用，費(fèi)用上尤其是封面最為昂貴。 賣(mài)場(chǎng)促銷術(shù)語(yǔ) ? POP (POINT OF PURCHASE ADVERTISING)銷售點(diǎn)廣告： ? 指超市賣(mài)場(chǎng)中能促進(jìn)銷售的廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)的廣告。 ? 80— 20法則： ? 系重點(diǎn)管理之原則，其意義為：只要掌握住事物的重點(diǎn) (即其中最重要的 20％ )即可產(chǎn)生大部分的功效 (即成果的 80％ )。每個(gè)配送商的配送章號(hào)碼都不相同。 ? 配送章由公司進(jìn)行書(shū)面申明后具有等同于公司行為的法律 ? 效應(yīng)，故在對(duì)配送章的申明上由嚴(yán)格的限制，配送章的授 ? 權(quán)只限于送貨及退貨，其他任何的動(dòng)作都是無(wú)效的。 ? 送貨單： ? 供應(yīng)商在向賣(mài)場(chǎng)送貨時(shí)須隨車附帶的送貨憑證，送貨單上須載明所送貨物的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、金額及送貨期限等。不同賣(mài)場(chǎng)對(duì)待短交的處理不一樣，沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)訂單必須 100％交貨，每次短交會(huì)導(dǎo)致沃爾瑪 500元罰款，同一單品短交三次會(huì)被刪除。另一種是以收到發(fā)票來(lái)核算帳期，如果供應(yīng)商能做到發(fā)票隨貨同行，兩種核算方式是一樣的，但由于發(fā)票有可能因?yàn)楦鞣N原因而遲交，故帳期就有可能會(huì)推后。 ? 帳期 30天，有兩種方式結(jié)算。 ? 1黃金線： ? 指商品陳列時(shí)，最容易讓顧客看到或拿到之區(qū)域，一般指肩膀以下至腰部以上之區(qū)域，高度約在 0． 85— 右，可陳列對(duì)店鋪利益貢獻(xiàn)較佳之商品。 ? 1比較性陳列： ? 把相同商品，依不同數(shù)量子以分類，然后陳列在一起，供顧客選擇。 ? 1平行陳列： ? 同類貨品平行陳列多行于同一層貨架 。 ? 邊架陳列： ? 依附在正常貨架旁的小型陳列掛件。 ? 端架： ? 貨架兩端的位置，也是顧客在賣(mài)場(chǎng)回游經(jīng)過(guò)頻率最高的地方，可供特別展示或陳列促銷商品之用。 ? TG（堆頭）： ? 原指堆臺(tái)勞務(wù)，現(xiàn)泛指在大賣(mài)場(chǎng)除正常貨架陳列以外的一切特殊陳列，一般有 TG臺(tái)（正常貨架上有明顯標(biāo)志的特價(jià)區(qū)域）、堆頭（中央通道上用倉(cāng)板直接陳列的特價(jià)區(qū)域）、端尾架（正常貨架兩端面向中央通道的特價(jià)區(qū)域）。 ? 貨架： ? 商場(chǎng)內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購(gòu)物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，貨架可劃分為銷售區(qū)、展示區(qū)、存貨區(qū)。 ? 棧板： ? 木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車進(jìn)行搬運(yùn)商品 。 ? 耗損率： ? 指商品在買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出過(guò)程中，因管理不當(dāng)或疏忽造成之損失，其損失金額占營(yíng)業(yè)額之比例。 ? 2平銷 : ? 指商品銷售效果不好也不差。 ? 2滯銷 : ? 指商品銷售效果不明顯或很難賣(mài)出的現(xiàn)象。對(duì)一種商品而言，當(dāng)其品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、花色、包裝、容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性與其他商品存在不同時(shí)，可稱為一個(gè)單品。 ? 2負(fù)庫(kù)存 : ? 電腦記錄的庫(kù)存數(shù)量小于該商品的實(shí)際庫(kù)存數(shù)量而導(dǎo)致的負(fù)數(shù)差異，通常因?yàn)殡娔X輸入的錯(cuò)誤，產(chǎn)品的丟失、損壞等所致。 ? 2商品庫(kù)存周期 : ? 商品平均庫(kù)存額除以平均銷售額，以日計(jì)算。 ? 1坪效 : ? 指單位面積的銷售額 ? 米
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