【正文】 用。 敬頌 商祺 ！ 婁底海匯公司 2022 年 10 月 5日 32 開(kāi)盤儀式 位于婁星區(qū)婁星南路與漣濱路交匯處的，與現(xiàn)老街市場(chǎng)緊緊相連的“ 老街商貿(mào)城” 將于 2022 年 12 月 6 日盛大開(kāi)盤。為了避免減少因投資失誤帶來(lái)的損失，及全面地了解該項(xiàng)目的有關(guān)情況。 三 .商業(yè)地產(chǎn)及店鋪?lái)?xiàng)目推介會(huì)是眾多會(huì)展中的一個(gè)亮點(diǎn) ,不僅會(huì)吸引專業(yè)客戶和媒體，同時(shí)也會(huì)引起推介會(huì)所有參加者的關(guān)注，從而為房地產(chǎn)企業(yè)尋求更大的銷售商機(jī)。 二 .是幫助房地產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)戶和投資客戶在這個(gè)平臺(tái)交流對(duì)接。 時(shí)間： *月 *日 上午 10： 00— 13： 00 主辦單位：婁底海匯公司、婁底市商業(yè)局 承辦單位：婁底各行業(yè)商會(huì)、權(quán)威媒體 主 題： 21 世紀(jì)婁 底市區(qū)域商業(yè)發(fā)展方向及趨勢(shì)（暨產(chǎn)品推廣） 形 式：新聞發(fā)布會(huì)、各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓賀辭、研討會(huì)、產(chǎn)品推介， 自助酒會(huì) 邀請(qǐng)嘉賓： 婁底市政府及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 相關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 婁底市相關(guān)商業(yè)行會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目潛在客戶 婁底相關(guān)媒體、記者 商業(yè)地產(chǎn)及店鋪?lái)?xiàng)目推介會(huì) 意義 ：為房地產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)戶、投資客的交流搭建互動(dòng)平臺(tái)。（一次性付款享受 折） 二、開(kāi)盤準(zhǔn)備活動(dòng)： 以財(cái)富論壇，商業(yè)研討的形式開(kāi)始預(yù)熱炒作本案，吸引有效的媒體和注意力。 服務(wù)承諾： VIP 貴賓卡可無(wú)條件辦理退卡手續(xù)！ 優(yōu) 惠：凡 VIP 貴賓卡購(gòu)房，持卡及證明原件，即可 優(yōu)先選擇鋪面。 VIP 貴賓卡有效期：正式開(kāi)盤前和開(kāi)盤一個(gè)月內(nèi)有效。我們可以順勢(shì)引導(dǎo)，為正式開(kāi)盤吸納更多的投資群體。為了更有效的保證客戶利益，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間將發(fā) 放 VIP 貴賓卡。 . :周一至周日 :24 名銷售人員 ,2 名禮儀 ,2 名派單人員 (周一至周日 ) 27 第四部分 活動(dòng)方案 一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期活動(dòng)方案： VIP 貴賓卡 老街商貿(mào)城倡導(dǎo)以商為本的健康商業(yè)環(huán)境，以地理位置的優(yōu)越性，商業(yè)環(huán)境的成熟性，提升了市場(chǎng)的品質(zhì)和含金量。 ◇ 已認(rèn)購(gòu)商鋪的舊客戶若認(rèn)購(gòu)住宅，住宅可獲額外 97 折，即認(rèn)購(gòu)商場(chǎng)和住宅的客戶，商鋪和住 宅均可獲得額外 97 折。 . :周一至周日 :3 名銷售人員 ,2 名禮儀 ,2 名派單人員 (周六 ,周日 ) l 促銷活動(dòng)：七月銷售檔期與項(xiàng)目的“封頂儀式“聯(lián)動(dòng)促銷。 ◇ 已成租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶成功介紹新客戶認(rèn)租本商場(chǎng)，可獲 ***元 /商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲得額外 97 折優(yōu)惠。 2. 設(shè)展的時(shí)間：逢周六，日、五一長(zhǎng)假 3. 人員配備： 24 名銷售人員、 1 名禮儀、 2 名派單人員。 ★ 放出部分保留鋪位，炒作認(rèn)購(gòu)的火爆場(chǎng)面。 25 l 推廣活動(dòng)：“購(gòu)鋪養(yǎng)家，一步到位”為主體的住宅與商鋪聯(lián)合營(yíng)銷。 l 媒體宣傳：以報(bào)紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、單張派發(fā)為輔； l 促銷手段： ◇ 已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)致成交可獲 ***元 /商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲得額外 98 折優(yōu)惠。開(kāi)展優(yōu)惠酬賓的活動(dòng)，引導(dǎo)公眾對(duì)項(xiàng)目美譽(yù)度及認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度的擴(kuò)大。 ◇ 已認(rèn)購(gòu)商鋪得舊客戶若認(rèn)購(gòu)住宅，住宅可獲額外 97 折，即認(rèn)購(gòu)商場(chǎng)和住宅的客戶，商鋪和住宅均可獲得額外 98 折。 28) l 銷售目標(biāo)： 15% l 目標(biāo)：通過(guò)宣傳推廣對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度的深化 ，同時(shí)結(jié)合住宅的強(qiáng)力發(fā)售的良好機(jī)會(huì)，組織聯(lián)合營(yíng)銷。 . :周一至周日 :2 名銷售人員 ,一 名禮儀 ,2 名派單人員 (周六 ,周日 ) l 公關(guān)活動(dòng) :”老街商貿(mào)城開(kāi)盤儀式” :利用龍頭商家的知名度及號(hào)召力 ,增加旺場(chǎng)的保證 ,吸引其他商家的進(jìn)場(chǎng) ,以及增強(qiáng)投資的信心 :2022 年 12 月 6 日 :待簽約的龍頭商家 (商會(huì)會(huì)長(zhǎng) ,行業(yè)大戶等 )進(jìn)行簽約活動(dòng) :其他已下誠(chéng)意金的小商戶 ,簽署《認(rèn)租意定書(shū)》，及參與現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)。 l 媒體宣傳：以老客戶的口碑宣傳為主，現(xiàn)場(chǎng) 派發(fā) DM 海報(bào)。 21 項(xiàng)目小組人員配置： 項(xiàng)目經(jīng)理： 1 人，進(jìn)行日常銷售工作對(duì)接 銷售主管： 1 人，負(fù)責(zé)銷售人員的管理，以及日常銷售； 項(xiàng)目 助理： 1 人，協(xié)同，輔助項(xiàng)目經(jīng)理完成日常性工作； 市場(chǎng)調(diào)研員： 1 人，負(fù)責(zé)日常資訊統(tǒng)計(jì)與分析； 銷售人員： 810 人 現(xiàn)場(chǎng)管理與控制 l 2022 年 11 月銷售人員進(jìn)入售樓處做上崗前準(zhǔn)備 l 每周項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目助理舉行周例會(huì)，通報(bào)每周銷售情況及目前急需解決的問(wèn)題； l 按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周結(jié)、月結(jié)、季度小結(jié)形式提交； l 每日以書(shū)面形式匯報(bào)銷售情況； l 定期提交例會(huì)紀(jì)要、銷售周 結(jié)、月結(jié)、季度小結(jié)及年度總結(jié)； l 每月定期銷售人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整銷售策略并分月、季度提交宣傳推廣計(jì)劃書(shū)。 準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括：基礎(chǔ)形象確立，施工現(xiàn)場(chǎng)包裝、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料準(zhǔn)備、宣傳推 廣方案確立及資料準(zhǔn)備、銷售組織及開(kāi)盤條件準(zhǔn)備。 四、銷售前期準(zhǔn)備 一般來(lái)講，房地產(chǎn)市場(chǎng)每年銷售旺季有兩段： 36 月和 1012 月，因此樓盤多選在這兩個(gè)時(shí)間段開(kāi)盤銷售，一旦錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，必定會(huì)影響樓盤的銷售高潮。 銷售目標(biāo) 8 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，項(xiàng)目發(fā)售后六個(gè)月的時(shí)間達(dá)到 75%的總銷售率，尾盤期內(nèi)實(shí)現(xiàn) 80— 85%的總銷售率，達(dá)成銷售目標(biāo)。 因此，本司針對(duì)本項(xiàng)目制定的銷售總體策略是： 區(qū)域上提前預(yù)熱市場(chǎng)，借助老街商業(yè)熱點(diǎn) —— 強(qiáng)大的市場(chǎng)份額：增強(qiáng)市場(chǎng)及客戶認(rèn)知，同時(shí)項(xiàng)目以 “婁底商業(yè)制高點(diǎn)”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，利用產(chǎn)品稀缺性，與婁底市區(qū)其他商業(yè)物業(yè)拉開(kāi)差距。因此我們前期銷售中對(duì)產(chǎn)品的稀缺性和罕有性要進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)包裝推廣宣傳，以期增加項(xiàng)目附加值。結(jié)合今年婁 底市政府大力改造老街區(qū)域，建立區(qū)域商業(yè)中心的計(jì)劃，著重對(duì)老街區(qū)域潛力及項(xiàng)目特質(zhì)以及發(fā)展商的品牌知名度等進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，并加強(qiáng)銷售前的市場(chǎng)預(yù)熱工作，積極推廣本案市場(chǎng)認(rèn)知度。其內(nèi)容要緊扣項(xiàng)目定位，風(fēng)格更具人性化，在不同銷售階段或做相應(yīng)的廣告訴求調(diào)整。 站臺(tái)廣告 由于項(xiàng)目在一定程度上是以品質(zhì)感取勝，且項(xiàng)目位置和環(huán)境并沒(méi)有普遍的 社會(huì)認(rèn)知感，所以項(xiàng)目銷售前的市場(chǎng)預(yù)熱十分重要，同時(shí)在銷售過(guò)程中面向整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的宣傳也是十分必要的?？礃菍＼囍?要地往返于本項(xiàng)目與佳惠超市、市政府之間接送看樓客戶，成為區(qū)域內(nèi)的流動(dòng)廣告載體，其設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格要與樓盤整體 VI 形象統(tǒng)一。具體禮品的形式及品種應(yīng)該跟隨不同銷售階段以及銷售推廣策略來(lái)安排，目前各樓盤常用的有雨傘、筆筒、鑰匙扣等；因?yàn)楸卷?xiàng)目為投資項(xiàng)目，在禮物造型上可選用一些傳統(tǒng)的中國(guó)結(jié)、具有中國(guó)特色的中國(guó)圖片等。 目前，各樓盤工作服均為套裝形式，本項(xiàng)目服裝可另辟蹊徑，銷售人員可著大紅色唐裝，一來(lái)烘托春節(jié)節(jié)日氣氛，二來(lái)可以吸引眾多的眼球，展示銷售人中所特有的魅力。 l 各類銷售用紙介紹：銷售人員使用的信封、信箋、便箋、價(jià)款計(jì)算表、付款說(shuō)明書(shū)、資料袋、工作標(biāo)牌等，設(shè)計(jì)上要求與項(xiàng)目整體 VI 系統(tǒng)形式統(tǒng)一。 l 名片：名片要求設(shè)計(jì)獨(dú)特，簡(jiǎn)潔大方，以體現(xiàn)樓盤物質(zhì)目標(biāo)。 15 4）其他類銷售物料： 主要指非紙介的銷售推廣物料，如電子樓書(shū)（項(xiàng)目 VCD 介紹碟）等。在制作外型上要求別致、新穎、有品質(zhì)感，可考慮一些獨(dú)特的造型，如：立體的、金完寶型、等?？蓡为?dú)做成 32 開(kāi)本的手冊(cè)，也可與樓書(shū)合二為一，或做成單頁(yè)插于樓書(shū)?？蓵憾榇?16 開(kāi)本， 6— 10 頁(yè)， 5000 份。 四、銷售物料包裝 銷售物料 主要指銷售中所需要的基本資料，包括： 1）樓書(shū) 主要展示項(xiàng)目的基本情況，包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、交通配套、地理位置、物業(yè)管理、智能化設(shè)施等。共 6 個(gè)。由于本項(xiàng)目前靠漣水河及沿河風(fēng)光帶這一婁底形象工程，因此可考慮在模型制作中加入這一景觀，降低項(xiàng)目容積率，增加項(xiàng)目人文特色。住宅分戶模型，其中分戶模型為二房、三房、四房及復(fù)式。 效果要求：展板設(shè)計(jì)要求在形式和色彩上清新，風(fēng)格獨(dú)特顯示本項(xiàng)目的特別。因?yàn)楸卷?xiàng)目開(kāi)盤之時(shí)，適逢中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)目元旦、春節(jié)臨近，建議選用一些具有傳統(tǒng)中國(guó)特色造型的物品形狀，如中國(guó)結(jié)、吉祥娃娃等作為展板的形式，通過(guò)這些傳統(tǒng)風(fēng)格的東西減弱銷售中心過(guò)于專業(yè)化、功利色彩過(guò)濃的感覺(jué)，增強(qiáng)人性化及節(jié)日氛圍。 u 項(xiàng)目外立面效果圖，園林效果圖，物業(yè)管理介紹及銷控表。 1）面積 售樓處只設(shè)一層（面積約 100m2） 2）功能分布 u 銷售中心起到了展示本項(xiàng)目整體形象的作用，里面設(shè)置有接待區(qū)、模型區(qū)、展板介紹區(qū)、音響系統(tǒng)。為強(qiáng)化其批發(fā)市場(chǎng)概念，營(yíng)銷中心的總體設(shè)計(jì)，需配合其整體的包裝風(fēng)格。 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心 為了方便銷售，本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心即售樓處設(shè)在婁星南路段，營(yíng)銷中心外部包括停車坪、部分園林景觀、風(fēng)水球等。 l 展板 內(nèi)容包括：項(xiàng)目簡(jiǎn)介，發(fā)展商簡(jiǎn)介，地理位置交通圖，項(xiàng)目整體規(guī)劃圖。 u 洽談區(qū)：位于會(huì)所二樓右側(cè)，洽談桌，洽談椅沿墻放置； 一樓營(yíng)銷功能分布 u 職能房間：項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理辦公室設(shè)置在會(huì)所值班室，財(cái)務(wù)辦公室設(shè)置在會(huì)所財(cái)會(huì)室，銷售人員更衣使用會(huì)所更衣室及兩個(gè)洗手間； u 休憩區(qū)：其他空余位置及陽(yáng)臺(tái)走廊可布置休憩桌椅； 3）銷售現(xiàn)場(chǎng) VI 系統(tǒng) l 導(dǎo)示牌 此處主要指銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)用以標(biāo)識(shí)各個(gè)區(qū)域及示范單位等區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。 l 條幅：條幅是銷售中最為經(jīng)濟(jì)的媒體，根據(jù)工程進(jìn)度和樓體的高度，在東、南等方向懸掛色彩鮮明的宣傳條幅，內(nèi)容涉及社區(qū)規(guī)模、戶型、價(jià)格等。內(nèi)部的導(dǎo)示牌包括說(shuō)明銷售中心內(nèi)的各個(gè)職能區(qū)域及其這間的轉(zhuǎn)換通道，如接待區(qū)、洽談區(qū)、參觀區(qū)，休憩區(qū)和示范單位區(qū)域，以及各區(qū)域間的連接帶，也 需要導(dǎo)示牌的指示作用。 l 廣告牌： 因?yàn)閵湫轻t(yī)院和法院未列入本項(xiàng)目用地，所以本項(xiàng) 目的圍墻不能將建筑工地包圍成一個(gè)完整的形狀，東北角可以用廣告牌來(lái)彌補(bǔ)不足；在售樓處也可以懸掛三面廣告牌，起到提示，醒目的作用，強(qiáng)化售樓處的宣傳效果； l 燈桿旗：可以在婁星南路路段和漣濱西街沿街考慮放置燈桿旗，主要用在開(kāi)盤前后，烘托熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，燈桿旗尺寸定為 *，投放密度為 10m— 15m 間隔。為配合項(xiàng)目的整體包裝，我司建議圍墻的風(fēng)格，應(yīng)夸張、豪放、千金一擲之勢(shì)來(lái)體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的大氣及購(gòu)買了本項(xiàng)目之后營(yíng)利的絕對(duì)性，以勿庸置疑的態(tài)度告訴投資商、經(jīng)營(yíng)戶在本項(xiàng)目投資是穩(wěn)賺不賠的。一 個(gè)出色的圍墻設(shè)計(jì)，可以起到向路人展示項(xiàng)目風(fēng)格定位的作用，從而引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，提高其社會(huì)知名度。 2）地盤 VI 系統(tǒng) 地盤 VI 系統(tǒng)包括施工圍墻、廣告牌、燈桿旗、燈箱、導(dǎo)示牌、條幅等。施工道路可由漣水橋 —— 婁星路 —— 漣濱西街 —— 本項(xiàng)目，若售樓處建在婁星南路入口處，這一通道路線。 11 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地形象 一個(gè)井然有序、各盡其責(zé)的 施工現(xiàn)場(chǎng)，往往使客戶從一個(gè)側(cè)面對(duì)發(fā)展商品牌、項(xiàng)目的工作管理及建筑質(zhì)素產(chǎn)生良好而深刻的印象。 二、基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)形象，即形象識(shí)別系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱 VI。 為了能充分表現(xiàn)本項(xiàng)目在婁底具有獨(dú)一無(wú)二的批發(fā)優(yōu)勢(shì)這一獨(dú)特氣勢(shì)，在項(xiàng)目包裝的磅礴總體風(fēng)格上，采用恢弘、很搶眼的表現(xiàn)手法，設(shè)計(jì)要體現(xiàn)其收益快，投資少的特點(diǎn)，充滿黃金的色彩，從一個(gè)個(gè)側(cè)面折射出本項(xiàng)目所營(yíng)造的商業(yè)氛圍，突出該樓盤的?；A(chǔ)形象設(shè)計(jì)主要指項(xiàng)目形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，銷售現(xiàn)場(chǎng)包括對(duì)其工工地，