團(tuán)隊(duì)建設(shè)→營銷團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-01-17 21:31本頁面
【正文】 是 是 是 管理問題的解決導(dǎo)向 問題是什么？ 目標(biāo)有那些？ 需要那些資料？ 需要那些證明？ 目標(biāo)是什么？ 選擇方案有那些？ 需要那些資源？ 決策的標(biāo)準(zhǔn)時什么？ 需要什么行動？ 誰來進(jìn)行這一活動？ 何時采取行動？ 如何進(jìn)行這一行動？ P：診斷 S：解決方法 A：執(zhí)行 P S A 模 式 選定對策的方格圖 選擇的角度 情報的確切性 確實(shí) 不確實(shí) 廣泛 狹隘 C D 判斷的 政策的 多選擇 直觀的 A B 定型的 技術(shù)的 經(jīng)驗(yàn)的 嘗試調(diào)整 決策類型及知識類型 決策類型 知識類型 個 人 的 制 度 的 不實(shí)在的決策 不常作 常作 不合理的決策 不能承受短期損失 能承受短期損失 完全確定 風(fēng)險 完全不確定 客觀幾率 /主觀幾率 在當(dāng)今市場環(huán)境中進(jìn)行決策 當(dāng)今市場環(huán)境 需要更多大規(guī)模變革，包括新策略、重新改造、組織重建、合并、購并、減肥、新產(chǎn)品或新市場的開發(fā)等。 每月 12次實(shí)施氣氛轉(zhuǎn)換方法。 實(shí)施業(yè)績競賽等激勵政策。 別忘了儲備人員的教育。 擬定個人成就表，指導(dǎo)個人的銷售技巧。 或用發(fā)表業(yè)的業(yè)務(wù)會議。 兼具領(lǐng)導(dǎo)和管理技能，尤其是前者。 管理者改為顧問性質(zhì)。 職能橫向取向：管理者成為工作中樞。 匯報會議：向團(tuán)隊(duì)匯報具體情況的會議。 私下會議：兩人之間的私人會議。 小組討論；就某個問題進(jìn)行分組討論。 在會議前分發(fā)議程給你的隊(duì)員，讓他們有時間 準(zhǔn)備。 電子郵件；軟件包；電視會議；外地開會 ?團(tuán)隊(duì)會議 隊(duì)員里、輪流主持會議，以增加隊(duì)員的參與度。 鼓勵同事之間的自由交流。 ?有效交流 讓隊(duì)員保持接近，以便于交流。 除召開正式會議外，也要通過非正式的會議來 討論團(tuán)隊(duì)工作的進(jìn)展情況。 貫徹開放的政策，作到平易近人。 應(yīng)當(dāng)讓每個人都能在工作中發(fā)掘樂趣。 ?分析團(tuán)隊(duì)動力 尋找改變團(tuán)隊(duì)中不合拍行為的方向。 十四、營銷管理程序模型 策略性規(guī)劃 經(jīng)營計劃書
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