賣場布局-顧問培訓-文庫吧資料
2025-01-17 21:11本頁面
【正文】 第二磁石點 第三磁石點 第四磁石點 在賣場內(nèi)看不見的商品 = 缺貨 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場價值最大化 2022/2/8 磁石點的設計 名稱 位置 陳列商品 陳列要求 第一磁石點 主通道 兩側(cè) 銷售好的商品；高購買頻率的商品；主力商品 有量感， 第二磁石點 主通道 末端 最新商品；季節(jié)性商品；明亮、華麗的商品 具有強烈的視覺吸引力引導顧客進入賣場深處 第三磁石點 端架 特價商品；高毛利商品； 高周轉(zhuǎn)商品；季節(jié)商品 刺激顧客購買欲；留住顧客，吸引顧客進入通道 第四磁石點 副通道 兩側(cè) 突出量販單品 利用特殊道具（如拱門）、大量陳列 顯著的 pop 2022/2/8 2022/2/8 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場價值最大化 賣場區(qū)域定位 ： ※ 入口處 ——吸引顧客進店，配置主題型季節(jié)促銷區(qū)（特別是標準超市） ※ 主題區(qū) ——放在賣場深處，吸引顧客向賣場縱深 ※ 端架區(qū) ——高毛利商品，低價優(yōu)質(zhì)商品，強化價格形象，激發(fā)購買欲望 ※ 排面促銷區(qū) ——活化陳列，吸引顧客向貨架深處行進 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場價值最大化 賣場區(qū)域定位： ※ 堆頭區(qū) ——盡可能少做一般性的堆頭，讓供應商來做 更多的特殊陳列 ※ 花車（地籠） ——花車通常用于非食品部、紡織部 ※ 特殊陳列：包柱子、異型陳列（舉例） 好處： a、深深地吸引顧客 b、供應商提供陳列費 c、避免超市的同質(zhì)化，顯示本超市特色 2022/2/8 （ 1）高效利用的原則 ——讓賣場價值最大化 賣場區(qū)域定位 ※ 倉庫區(qū) ——倉庫的面積 ≤1/10的賣場面積 ——充
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