銷售管理基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-17 18:44本頁面
【正文】 資源，因此銷售人員應(yīng)幫助經(jīng)銷商管理好網(wǎng)點： 1）收集和整理好網(wǎng)點資料（見附表） 2）建立客戶檔案，其中包括經(jīng)銷商和客戶的協(xié)議，供 貨價格表，以及有關(guān)促銷活動協(xié)議 3）建立客戶銷售情況登記表，關(guān)注客戶的進(jìn)貨，以及 客戶庫存周轉(zhuǎn)情況 經(jīng)銷商網(wǎng)點資料 經(jīng)銷商名稱： 負(fù)責(zé)地區(qū)： 客戶名稱 客戶類型 聯(lián)系人 地址 電話 供貨價格 月平均銷量 負(fù)責(zé)銷售員 客戶登記表 客戶名稱： 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員： 產(chǎn)品品種 上期庫存 進(jìn)貨 1 進(jìn)貨 2 進(jìn)貨 3 進(jìn)貨 4 月平均銷量 月底庫存 庫存周轉(zhuǎn) 經(jīng)銷商庫存管理的重要性： 1）庫存量和庫存結(jié)構(gòu)的合理是保證銷售工作的正常開 展的重要方面 2）庫存情況是反映各產(chǎn)品銷售狀況的重要手段 3）庫存狀況是訂單制作的重要基礎(chǔ)之一 4）庫存分析是經(jīng)銷商促銷活動的根據(jù)之一 5）經(jīng)銷商的庫存是超期應(yīng)收帳款的保證 經(jīng)銷商庫存管理的方式： 1）按時收集經(jīng)銷商庫存報表，充分運用報表檢查客戶 庫存，發(fā)現(xiàn)問題 2）定期根據(jù)庫存報表檢查實物，核對帳物是否相符 經(jīng)銷商每月庫存報表 編號 品種 包裝 客戶編號、客戶名稱 客戶編號、客戶名稱 上月庫存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 上月庫存 本月進(jìn)貨 本月銷售 本月結(jié)存 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 箱數(shù) 金額 經(jīng)銷商應(yīng)收帳款管理的重要性： 1）經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)良好，就能促進(jìn)收款；因為只有 通過產(chǎn)品的銷售，并帶來資金的回籠，才能產(chǎn)生反 復(fù) 2）要盡量幫助經(jīng)銷商回避風(fēng)險，管理好應(yīng)收，防止壞 帳；因為經(jīng)銷商發(fā)生壞帳時，會轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險給供貨公 司 3）加強經(jīng)銷商應(yīng)收管理，加速資金周轉(zhuǎn)，減少債務(wù)， 增強競爭能力 經(jīng)銷商應(yīng)收帳款管理的方式： 1）通過報表，不斷監(jiān)控，不斷跟進(jìn) 2）出現(xiàn)有問題 資金時，應(yīng)具體分析其原因，具體問題 具體分析，可通過舉行促銷活動，客戶庫存調(diào)配等 方式 3）對于停止進(jìn)貨又存在應(yīng)收的客戶，應(yīng)盡快采取行動， 退貨清盤，甚至起訴 客戶應(yīng)收帳款分析網(wǎng)點資料 客戶 名稱 上月應(yīng)收 帳款余額 上月 進(jìn)貨 上月 付款 付款 期限 帳期 內(nèi) 應(yīng)收 超期 應(yīng)收 超期 30 天應(yīng)收 謝謝各位 再見 2022年 4月 10日 。由此，銷售人員應(yīng)把精力集中在零售工作中，尤其是重點客戶的工作，針對賣場和超市提供許多市場支持，比較重要的是需要有一個健全的理貨隊伍
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