微軟許可銷售基礎培訓(ppt32)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 15:26本頁面
【正文】 中國行業(yè)專用 11 FPP與 License的區(qū)別 ? 產品形式不同 ? FPP全包裝 ? License是一張證明紙的形式記錄許可，產品介質許要另外定購 ? 市場定位不同 ? FPP面對零售市場 ? License面對企業(yè)批量購買市場 ? 對最終用戶的要求不同 ? FPP不記錄最終用戶的信息 ? License詳細記錄最終用戶的信息 12 License之開放式許可證 ? 開放式許可證（ MOLP） ? Microsoft174。 ? 銷售渠道（ Sales Channel） : 微軟公司 〉 分銷商（總代理） 〉 代理商 〉 最終用戶 ? 可轉賣、可跨國銷售。 ? 軟件公司最寶貴的財產不是產品，是許可！ ? 許可證是企業(yè)用戶的資產！ 5 微軟銷售許可方式 ? OEM ? 針對硬件廠商 ? 如： HP、 IBM、聯(lián)想、宏基、方正、 TCL、同方、 Hedy ? COEM ? 針對系統(tǒng)裝機商 ? 如：沐澤、紫光以及硬件廠商的代理商 ? FPP完整包裝產品 ? 針對零售市場 ? 包裝中含有：許可證、 CD、資料以及完整外包裝。 ? 無論是用于銷售、免費散發(fā)還是拷貝者自用，未經授權復制軟件都構成版權侵犯 4 什么是許可證？ ? 許可證是授權用戶可以使用該軟件，并不包括復制軟件的權利證明。 ? 您對軟件產品的使用受許可協(xié)議條款以及版權法的制約。微軟許可銷售基礎培訓 級 別： Level 1 時 間： 45分鐘 講 解 人：劉玉琴 2 目錄 ?什么是軟件許可？什么是許可證？ ?微軟的銷售許可方式及其區(qū)別 ? OEM、 COEM、 FPP、 License ?許可證銷售的基礎知識 ? 產品組、點值、價格級別的規(guī)則 ? 訪問許可的類別 ? SA軟件升級保障 ?許可證訂購流程 3 什么是軟件許可？ ? 軟件許可賦予您使用軟件的合法權利。 ? 對于您所使用的每一個軟件程序，您都需要有一個許可，它以 許可協(xié)議 的形式體現(xiàn)。 ? 根據(jù)中國著作權法的規(guī)定，未經版權所有者
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