兵營5活動管理工具4月26日-文庫吧資料
2025-01-17 07:24本頁面
【正文】 ?5311模式是銷售人員專業(yè)化工作模式基本要求，旨在幫助銷售人員養(yǎng)成良好的銷售習慣，要求銷售人員每日完成 : ?5— 5個電話約訪 ?3— 3個有效拜訪 ?1— 1個遞送計劃書或索取轉(zhuǎn)介紹名單 ?1— 1個增員面談 7 活動管理的定義 ?受過專業(yè)訓練的各類人員，經(jīng)過長期實踐形成一套管理時間、管理客戶、管理資料的有效方式，并不斷重復使用，使其更容易達成目標，在需要的時候，分析未達目標的原因，這一方式就是活動管理。 8 活動管理的流程 確定目標 拜訪記錄 實施活動 計劃活動 分析總結 改進輔導 提高 改良 9 活動管理的意義 ?長遠目標的分解、落實、追蹤、督導 ?銷售動作的記錄、分析、總結、改進 ?客戶資料的記錄、分析 ?服務需求的記錄、分析、反饋 10 課程大綱 ? 5311工作模式 1 活動管理工具及使用 2 11 活動管理工具定義 ? 活動管理工具是活動管理過程當中所使用的表、卡、冊等，它是根據(jù)活動管理的步驟和個人代理人活動的特點設計的，用以幫助營銷員提高活動的質(zhì)量，實現(xiàn)既定的目標。我認為這是不應有的錯誤，因此我做了四點改進
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