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【正文】 戶資料 ?尋找購買點 ?方案設(shè)計 ?方案說明 ?遞送保單 ?售后服務(wù) ?客戶 100 ?客戶聯(lián)系卡 ?個人周銷售計劃書 ?年度計劃書 ?個人財務(wù)計劃書 ?個人銷售活動日志 ?組員卡 ?增員卡 ?團(tuán)隊計劃書 ?團(tuán)隊年度計劃書 ?主管銷售活動日志 ?主管輔導(dǎo)日志 ?…… 21 個人銷售日志 ?銷售日志， ?拿在手中， ?一日工作， ?成竹在胸。 22 個人銷售日志填寫要領(lǐng) ?封面 ?完整填寫個人信息。 ?封底 23 《 成功日志 》 閃亮登場！ 封面 封底 24 公司簡介 寄語 25 26 標(biāo)準(zhǔn)化工作模式介紹 清楚轉(zhuǎn)正和晉升條件 27 ?設(shè)立本月業(yè)務(wù)目標(biāo)和增員目標(biāo)，并把目標(biāo)分解到每周 ?每一欄都填寫清楚；（業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為活動目標(biāo)參考 20： 10： 5： 3： 1） 28 填寫您的拜訪情況和效果 填寫您當(dāng)天的感悟和總結(jié) 29 根據(jù)周達(dá)成情況分析自己一周表現(xiàn)、總結(jié)未達(dá)成原因和達(dá)成經(jīng)驗，并擬定下周目標(biāo) 30 自我檢視，分析優(yōu)點和不足，利于下階段的達(dá)成 31
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