兵營(yíng)5活動(dòng)管理工具4月26日(文件)
【正文】 準(zhǔn)客戶開拓 售后服務(wù) 遞送保單 方案說明 設(shè)計(jì)解決方案 尋找購買點(diǎn) 收集客戶資料 接洽 安排約訪 18 新材料新技術(shù)時(shí)代 鐵器時(shí)代 青銅器時(shí)代 石器時(shí)代 人類進(jìn)步的標(biāo)志和尺度是工具的升級(jí) 19 活動(dòng)管理工具分類 ?客戶管理類 ?銷售管理類 ?銷售支持類 ?團(tuán)隊(duì)管理類 20 活動(dòng)管理工具介紹 ?準(zhǔn)客戶開拓 ?約訪 ?接洽 ?收集客戶資料 ?尋找購買點(diǎn) ?方案設(shè)計(jì) ?方案說明 ?遞送保單 ?售后服務(wù) ?客戶 100 ?客戶聯(lián)系卡 ?個(gè)人周銷售計(jì)劃書 ?年度計(jì)劃書 ?個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃書 ?個(gè)人銷售活動(dòng)日志 ?組員卡 ?增員卡 ?團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書 ?團(tuán)隊(duì)年度計(jì)劃書 ?主管銷售活動(dòng)日志 ?主管輔導(dǎo)日志 ?…… 21 個(gè)人銷售日志 ?銷售日志， ?拿在手中， ?一日工作， ?成竹在胸。 3 課程大綱 ? 5311工作模式 1 活動(dòng)管理工具及使用 2 4 銷售人員的工作性質(zhì) ?時(shí)間自由 ?收入與付出成正比 ?高度的熱情 ?高抗挫能力 ?4 5 ?5 銷售人員所面對(duì)的銷售難題 ?2％
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