兵營5活動管理工具4月26日(文件)
【正文】 準客戶開拓 售后服務(wù) 遞送保單 方案說明 設(shè)計解決方案 尋找購買點 收集客戶資料 接洽 安排約訪 18 新材料新技術(shù)時代 鐵器時代 青銅器時代 石器時代 人類進步的標志和尺度是工具的升級 19 活動管理工具分類 ?客戶管理類 ?銷售管理類 ?銷售支持類 ?團隊管理類 20 活動管理工具介紹 ?準客戶開拓 ?約訪 ?接洽 ?收集客戶資料 ?尋找購買點 ?方案設(shè)計 ?方案說明 ?遞送保單 ?售后服務(wù) ?客戶 100 ?客戶聯(lián)系卡 ?個人周銷售計劃書 ?年度計劃書 ?個人財務(wù)計劃書 ?個人銷售活動日志 ?組員卡 ?增員卡 ?團隊計劃書 ?團隊年度計劃書 ?主管銷售活動日志 ?主管輔導(dǎo)日志 ?…… 21 個人銷售日志 ?銷售日志， ?拿在手中， ?一日工作， ?成竹在胸。 3 課程大綱 ? 5311工作模式 1 活動管理工具及使用 2 4 銷售人員的工作性質(zhì) ?時間自由 ?收入與付出成正比 ?高度的熱情 ?高抗挫能力 ?4 5 ?5 銷售人員所面對的銷售難題 ?2％
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