采購(gòu)管理戰(zhàn)略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 23:28本頁(yè)面
【正文】 包 括盡可能多的一般物品； ? 合同期限可以為 1年、 2年或更長(zhǎng)； ? 應(yīng)當(dāng)在合同中明確價(jià)格保護(hù)條款。 采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定過(guò)程 要考慮的因素 SWOT分析 供應(yīng)市場(chǎng)分析 – 供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模 – 競(jìng)爭(zhēng)水平 – 法律因素 – 技術(shù)因素 – 社會(huì)因素 – 行業(yè)關(guān)系因素 – 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 – 現(xiàn)有供應(yīng)商的活動(dòng) – 潛在供應(yīng)源等 ? 供應(yīng)商分析 – 供應(yīng)商關(guān)系 – 生產(chǎn)技術(shù) – 生產(chǎn)設(shè)施 – 質(zhì)量水平 – 財(cái)務(wù)指標(biāo) – 距離 – 管理水平 – 績(jī)效記錄 – 采購(gòu)量所占銷(xiāo)售的比例等 ? 內(nèi)部因素分析 – 企業(yè)戰(zhàn)略 – 生產(chǎn)技術(shù) – 生產(chǎn)設(shè)施 – 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) – 供應(yīng)情況 – 供應(yīng)組織與供應(yīng)資源等 四、四類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)策略 一般物品的采購(gòu)戰(zhàn)略 杠桿物品的采購(gòu)戰(zhàn)略 瓶頸物品的采購(gòu)戰(zhàn)略 關(guān)鍵物品的采購(gòu)戰(zhàn)略 各采取什么戰(zhàn)略？ 一般物品的供應(yīng)戰(zhàn)略 1）一般物品的特征 ? 有許多供應(yīng)商，且要采購(gòu)的物品容易 獲得； ? 為標(biāo)準(zhǔn)件； ? 年度采購(gòu)費(fèi)用較低； ? 該物品對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)具有低風(fēng)險(xiǎn)； ? 你的費(fèi)用只占單個(gè)供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額的很 小部分。 ? 供應(yīng)商的這種感受取決于二個(gè)方面： – 同供應(yīng)商的銷(xiāo)售額相比，公司采購(gòu)業(yè)務(wù)的價(jià)值； – 公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引力程度。 ? 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)： – 雙方是一種長(zhǎng)期的、相互依存的關(guān)系，這種關(guān)系是以 合約 的形式確定的； – 高層管理承諾，且各個(gè)層次都有相應(yīng)的 溝通 ； – 雙方有著明確而 共同的目標(biāo) ； – 信息高度 共享 ； – 關(guān)注 成本 ，而不是價(jià)格； – 利益共享，風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān) ； – 投資于 關(guān)系 。 ⑤ 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系 ? 雙方高層次的合作關(guān)系，是在相互信任的基礎(chǔ)上，雙方為共同目標(biāo)而建立起來(lái)的一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 ④ 固定合同 ? 與系統(tǒng)合同類(lèi)似，但要規(guī)定 采購(gòu)數(shù)量 ； ? 這種合同對(duì)供應(yīng)商更有吸引力，因此，能獲 得高效的供應(yīng)條件； ? 適用于： – 對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁； – 能提前對(duì)需求量作出預(yù)測(cè)； – 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較容易決定。 ? 適用于： – 對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁； – 難以提前對(duì)需求量作出預(yù)測(cè)； – 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較容易決定。 ? 應(yīng)注意讓供應(yīng)商保持競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 現(xiàn)貨采購(gòu)使供應(yīng)商數(shù)量逐漸增加。 與其他公司合作形成 采購(gòu)聯(lián)盟 。 將多個(gè)采購(gòu)點(diǎn)共同的或多個(gè)用戶(hù)共同的需求物品集中采購(gòu)。 盡可能將采購(gòu)物品組合。 采購(gòu)物品的標(biāo)準(zhǔn)化。 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商提供商品或服務(wù)的能力。 通過(guò)實(shí)行采購(gòu)品的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)避免出現(xiàn)過(guò)度的采購(gòu)多樣化和零碎化； – 開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)源。 降低技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。 ? 所以，企業(yè)應(yīng)盡可能地將采購(gòu)物品朝理想位置靠近。 ? 在理想位置中，你就擁有相當(dāng)強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力，而許多互相競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商也有興趣同你做生意。 ? 橫坐標(biāo)軸 X： – 采購(gòu)總量 – 該物資采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例 – 年消耗量 ? 縱坐標(biāo)軸 Y物資的重要性 – 該物資對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 – 該物資短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失 – 該物資占產(chǎn)品總成本的比例
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