如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理-文庫吧資料
2025-01-16 15:43本頁面
【正文】 ? 良好的心理素質(zhì) 選擇了這一行，就必須學(xué)會接受在“壓力”下工作的現(xiàn)實(shí)，用“探求方法”取代“片面抱怨”，用“積極爭取”代替“消極自擾”，這才是對付“壓力”的辦法?！蓖ㄟ^加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)督，來確保計(jì)劃的完成。 在目標(biāo)確立之后，要善于把它分解到人，到每季度、每月、甚至是每天。 計(jì)劃力 主要是指制定營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃，也就是完成任務(wù)的能力；主要根據(jù)公司的競爭規(guī)則，確定一定階段的營銷策略。 區(qū)域經(jīng)理的成長過程，其實(shí)就是不斷克服壓力，校正習(xí)慣、適應(yīng)制度、迎接變化、實(shí)現(xiàn)夢想的奮斗過程。所以，“以變應(yīng)變”才能“適者生存”。 二、自身的營銷能力 其他需要具備的能力 ? 適應(yīng)力 柯達(dá)總裁鄧凱達(dá)在一次訪談中，曾經(jīng)評價(jià)過自己眼中的“領(lǐng)導(dǎo)者的四大素質(zhì)”，其中兩項(xiàng)都和“變化”有關(guān)：一是“推動變化的能力”；二是“適應(yīng)變化的能力”。所以一定要花時(shí)間學(xué)習(xí)多方面，多領(lǐng)域的知識。 個(gè)人魅力是一個(gè)人學(xué)識、性格、儀表、談吐、舉止、修養(yǎng)等各方面的綜合表現(xiàn)，良好的個(gè)人魅力是開展工作的重要保證。并坦誠相告，勇于承擔(dān)責(zé)任的精神，會讓組員更敬重你，獲得組員的信任的欣賞。所以除了管理能力的提高之外，營銷能力也要能跟得上 。如營銷日報(bào)表、月度（季度、年度）計(jì)劃等，通過組員的規(guī)范的報(bào)表和計(jì)劃很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)加以追蹤解決。 要善于通過制度加強(qiáng)管理。并且要學(xué)會知人善任，把不同能力和風(fēng)格的人放在不同的位置，培養(yǎng)發(fā)揮其長處并善于培養(yǎng)接班人。這種情況下需要不斷溝通了解其成員內(nèi)心的變化。而在制度模式的管理下，目的要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成
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