個人保險代理人薪酬制度(1)-文庫吧資料
2025-01-16 10:20本頁面
【正文】 1 73 66 59 53 48 43 3985% 100 85 72 61 52 44 38 32 27 2380% 100 80 64 51 41 33 26 21 17 13以全年新契約保費 100億為例， 十三個月 保費繼續(xù)率 十三個月以后仍然有效的保單保費之和 一年內(nèi)承保的新保單保費之和 繼續(xù)率考核指標是指第 13個月年度保費繼續(xù)率和 第 25個月年度保費繼續(xù)率 繼續(xù)率指標的計算公式如下 : ＝ 繼續(xù)率計算公式 繼續(xù)率計算示例： 出單新契約 保費 20萬元 計算業(yè)務(wù)員甲在 2022年 2月的 13個月保費繼續(xù)率 則甲在 2022年 02月的繼續(xù)率 =18/20*100%=90% 繼續(xù)率計算公式 實收第二年 保費 18萬元 承保時間 202211 202212 202201 202201月續(xù)期收費結(jié)束 202202月續(xù)期收費結(jié)束 202203月續(xù)期收費結(jié)束 …… …… 20220103累計 13個月繼續(xù)率 202210 202211 202212 202212月續(xù)期收費結(jié)束 202201月續(xù)期收費結(jié)束 202202月續(xù)期收費結(jié)束 …… …… …… …… 202212年度 13個月繼續(xù)率 202201年度 13個月繼續(xù)率 202202年度 13個月繼續(xù)率 繼續(xù)率計算公式 ?繼續(xù)率的考察期為一年，每月考核一個年度內(nèi)累計保費繼續(xù)情況，每張保單會在一年內(nèi)滾動考核 12次； ?第 13個月年度保費繼續(xù)率的計算以生效時間為準； ?繼續(xù)率獎金每月核發(fā)，對高品質(zhì)業(yè)務(wù)員的收入更高； ?繼續(xù)率考核指標的計算包括在職單和所服務(wù)孤兒單； ?提前收取的續(xù)期保費 ， 不計入實收期的繼續(xù)率 ， 將自動計入應收期的繼續(xù)率 ， 并按此核發(fā)應收期的繼續(xù)率獎金； 繼續(xù)率考核指標 167。 什么是續(xù)期保費？ —— 約定按期繳方式支付保費的合同其二次及二次以后的保費。 一個客戶就如一個玉米，我們是否在開展新業(yè)務(wù)時放棄了自己的老客戶？ 拜訪的理由 接觸的機會 維系老客戶 要求轉(zhuǎn)介紹 續(xù)期收入 客戶加保 服務(wù)老客戶對我們的好處 ?絕大部分資深績優(yōu)業(yè)務(wù)員認為有 7080%的業(yè)務(wù)來自于對老客戶的經(jīng)營 ?開發(fā)一個新客戶的成本和難度是維持一個老客戶
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