個(gè)人保險(xiǎn)代理人薪酬制度(1)(編輯修改稿)
2025-02-06 10:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益： 間管津貼、輔導(dǎo)津貼、責(zé)任津貼 —— 增員還可以獲得快速晉升 問(wèn)題六：我的職業(yè)發(fā)展空間 職前教育 壽險(xiǎn)顧問(wèn) TA 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) CA 業(yè)務(wù)主任 AS 業(yè)務(wù)經(jīng)理 BM 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 SBM 業(yè)務(wù)總監(jiān) AD 問(wèn)題七：我的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃 任務(wù)二：繼續(xù)率 我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)猴子摘玉米的故事。猴子摘一個(gè)玉米放到腋下，一次又一次一直重復(fù)著做一個(gè)動(dòng)作，但是它始終只擁有一個(gè)玉米 ?? 成功來(lái)自創(chuàng)業(yè)，成功也來(lái)自守業(yè)。 一個(gè)客戶就如一個(gè)玉米，我們是否在開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)放棄了自己的老客戶？ 拜訪的理由 接觸的機(jī)會(huì) 維系老客戶 要求轉(zhuǎn)介紹 續(xù)期收入 客戶加保 服務(wù)老客戶對(duì)我們的好處 ?絕大部分資深績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員認(rèn)為有 7080%的業(yè)務(wù)來(lái)自于對(duì)老客戶的經(jīng)營(yíng) ?開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本和難度是維持一個(gè)老客戶的 68倍 售 后 服 務(wù) 的 豐 厚 回 報(bào) 之 一 ： 續(xù)期保費(fèi)傭金和繼續(xù)率獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入 什么是續(xù)期 ？ 每份保單都有一個(gè)繳費(fèi)期，可能是一次性交費(fèi)（即躉交），也可能是 5年期， 10年期， 20年期， 30年期，甚至終生繳費(fèi)。客戶不僅要繳納首期保費(fèi)，還要繳納續(xù)期保費(fèi)。 什么是續(xù)期保費(fèi)？ —— 約定按期繳方式支付保費(fèi)的合同其二次及二次以后的保費(fèi)。 繳納續(xù)期保費(fèi)是客戶在保險(xiǎn)契約中需承擔(dān)的最重要的義務(wù)，是客戶信守合同的體現(xiàn)，是客戶保障自身權(quán)利的必要條件。 續(xù)期保費(fèi)對(duì)客戶的影響 續(xù) 期 是 利 潤(rùn) 的 來(lái) 源 是 長(zhǎng) 期 經(jīng) 營(yíng) 的 根 本 是 市 場(chǎng) 占 有 率 的 標(biāo) 志 首期是命，續(xù)期則是根 續(xù)期保費(fèi)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響 續(xù)期收費(fèi)的重要性 保單繼續(xù)率 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年95% 100 95 90 86 81 77 74 70 66 6390% 100 90 81 73 66 59 53 48 43 3985% 100 85 72 61 52 44 38 32 27 2380% 100 80 64 51 41 33 26 21 17 13以全年新契約保費(fèi) 100億為例， 十三個(gè)月 保費(fèi)繼續(xù)率 十三個(gè)月以后仍然有效的保單保費(fèi)之和 一年內(nèi)承保的新保單保費(fèi)之和 繼續(xù)率考核指標(biāo)是指第
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