【正文】 的招校工作要立足長遠(yuǎn)，有所為有所不為，從多方面綜合考慮進(jìn)行擇校。用人單位政府企業(yè)學(xué)?？忌凹议L教師 外部 營銷部內(nèi) 建設(shè)社會(huì)外 部 營 銷第 44 頁北大縱橫管理咨詢公司大學(xué)城品牌內(nèi)部建設(shè)的關(guān)鍵在于品牌定位的整體一致性，這就需要城內(nèi)個(gè)體定位服從于大學(xué)城整體定位企業(yè)政府 企業(yè)和學(xué)校以及學(xué)校之間沖突的解決后勤及環(huán)境管理校舍租賃管理社會(huì)秩序管理建立引入退出機(jī)制使院校形成共同的學(xué)術(shù)特點(diǎn)和共同體意識(shí)規(guī)劃管理自辦學(xué)校 招進(jìn)學(xué)校規(guī)范一致的外部環(huán)境使院校具備品牌定位一致性的客觀基礎(chǔ)品牌定位的整體一致性第 45 頁北大縱橫管理咨詢公司建立一個(gè)由政府、企業(yè)和學(xué)校三方組成的機(jī)構(gòu)統(tǒng)一協(xié)調(diào)大學(xué)城品牌的一致性政府 企業(yè) 學(xué)校大學(xué)城教育督導(dǎo)委員會(huì) 招校前評(píng)估教育資源共享管理 學(xué)術(shù)氣氛營造教育質(zhì)量評(píng)估企業(yè)和學(xué)校簽訂校舍租賃協(xié)議簽訂辦學(xué)協(xié)議獎(jiǎng)勵(lì)退出機(jī)制塑造大學(xué)城的統(tǒng)一品牌定位把好入口關(guān)教育質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制形成學(xué)術(shù)共同體意識(shí)學(xué)校 A 學(xué)校 B 學(xué)校 C第 46 頁北大縱橫管理咨詢公司學(xué)校、企業(yè)和政府協(xié)調(diào)一致，有意識(shí)的對(duì)外營銷是建立大學(xué)城品牌重要的手段之一?大多數(shù)實(shí)體商品的識(shí)別性品質(zhì)相對(duì)較高，如式樣、形狀等 ,使客戶在購買產(chǎn)品前能做出決定；而一部分的商品和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)性品質(zhì)較高，即只能在購買后或消費(fèi)過程中才能識(shí)別質(zhì)量，如飯菜和理發(fā)等；學(xué)校提供的教育服務(wù)屬于信賴度品質(zhì)高的服務(wù)產(chǎn)品范疇，認(rèn)知難度較大，所以口碑傳播對(duì)大學(xué)城的品牌塑造很重要。形成品牌的追隨者產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)知名度忠誠度 美譽(yù)度品牌品牌定位有助于潛在顧客（學(xué)生、企業(yè)）記住大學(xué)城所傳達(dá)的信息，擴(kuò)大大學(xué)城的知名度定位可以集中有限資源重點(diǎn)突破，形成大學(xué)城的美譽(yù)度品牌定位有利于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，提高顧客忠誠度。品牌營銷 —— 充分利用品牌的獨(dú)特性、權(quán)威性來進(jìn)行銷售活動(dòng)。 大學(xué)城的品牌各大學(xué)基本一致的學(xué)術(shù)專業(yè)水準(zhǔn)，即統(tǒng)一定位大學(xué)的品牌是大學(xué)的學(xué)術(shù)特點(diǎn) —— 專業(yè)特色、師資水平、科學(xué)研究、學(xué)生素質(zhì)、學(xué)校聲譽(yù)等的綜合反映。 —— 菲利浦 第三方調(diào)解原則（主要適用于企業(yè)和院校以及院校之間糾紛和沖突的解決）：在企業(yè)和院校以及院校之間存在糾紛和沖突時(shí)，應(yīng)盡力通過政府的第三方協(xié)調(diào)將大事化小、小事化了，及時(shí)解決問題，保持大學(xué)城內(nèi)各主體的和諧發(fā)展。院校作為大學(xué)城的一員，要樹立共同體的意識(shí)，求同存異?！敖y(tǒng)籌 ”第 37 頁北大縱橫管理咨詢公司大學(xué)城教育督導(dǎo)委員會(huì)的運(yùn)行機(jī)制p大學(xué)城教育督導(dǎo)委員會(huì) —— 教育定位落實(shí)過程中政府、企業(yè)和院校之間的溝通平臺(tái)，核心是推動(dòng)大學(xué)城教育定位的落實(shí)，提高區(qū)域高等教育的質(zhì)量p主要職責(zé)： 入住院校的資質(zhì)評(píng)估、課程體系的組織開發(fā)、其他資源共享計(jì)劃的制定和組織推進(jìn)、教育質(zhì)量的監(jiān)督評(píng)估、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織召開、大學(xué)城教育獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用、民辦高校教師職稱的評(píng)定、就業(yè)指導(dǎo)、校企合作牽線搭橋、后勤服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查、職業(yè)技能鑒定p委員會(huì)人員數(shù)量： 管委會(huì)和企業(yè)主管教育的代表、每個(gè)院校各一名代表p工作原則： 統(tǒng)籌兼顧，共同發(fā)展、協(xié)調(diào)溝通p需要委員會(huì)協(xié)調(diào)確定的事項(xiàng)： 確定年度入住院校的資質(zhì)、年度課程體系及其他教育資源共享計(jì)劃的協(xié)調(diào)制定、年度教育質(zhì)量評(píng)估辦法和計(jì)劃、大學(xué)城教育獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用及獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象的確定p委員會(huì)運(yùn)作形式： 決定常委會(huì)人選，由常委會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)委員會(huì)協(xié)調(diào)決定的事項(xiàng)以及委員會(huì)的其他職責(zé)；委員會(huì)每個(gè)季度召開一次會(huì)議，聽取常委會(huì)工作報(bào)告，并就重大事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通；如遇重大情況可以臨時(shí)召開。n教育定位實(shí)現(xiàn)、教育質(zhì)量控制等問題n食堂飯菜價(jià)格、教學(xué)樓、教學(xué)設(shè)施和學(xué)生公寓出租的價(jià)格、服務(wù)的質(zhì)量、資源的分配方面存在矛盾和沖突。因此，公司是否要交出這些設(shè)施關(guān)鍵要考慮未來的維護(hù)費(fèi)用和潛在的收入之間相比，是盈利還是虧損第 36 頁北大縱橫管理咨詢公司各方利益相互交織，緊密聯(lián)系，需要建立一個(gè)運(yùn)行良好的協(xié)調(diào)機(jī)制解決途徑： 成立由三方代表組成的大學(xué)城教育督導(dǎo)委員會(huì)：管委會(huì)和企業(yè)履行新的職能分割，政府和企業(yè)之間會(huì)面臨著人員和利益如何調(diào)整的問題。擁有這些設(shè)施能夠限制其它公司涉足東方大學(xué)城的開發(fā)建設(shè)，如對(duì)城中村的開發(fā)與利用。布局發(fā)展規(guī)劃的審核和落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督開發(fā)公司的職能：資產(chǎn)出租、服務(wù)職能 ：根據(jù)發(fā)展的需要進(jìn)行布局規(guī)劃和調(diào)整、教學(xué)樓和其他公共教學(xué)資源、教師公寓、學(xué)生公寓的建設(shè)和維護(hù)、融資、資產(chǎn)管理、后勤服務(wù)及衍伸商業(yè)設(shè)施的運(yùn)營管理教育組織職能： 招校及辦學(xué)的定位（突出整體特色）和實(shí)際操作、院校交流和學(xué)術(shù)氛圍的組織創(chuàng)造、教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估、就業(yè)服務(wù)的提供學(xué)校職能：在遵循相關(guān)法律規(guī)章制度、履行和開發(fā)公司有關(guān)協(xié)議的基礎(chǔ)上自主辦學(xué)并確保教學(xué)質(zhì)量和師生安全，逐步擴(kuò)大規(guī)模、提高辦學(xué)層次和質(zhì)量。216。216。第 35 頁北大縱橫管理咨詢公司明確管委會(huì)、開發(fā)公司和學(xué)校的基本職能是大學(xué)城正常運(yùn)行的基礎(chǔ)管委會(huì)的職能：216。企業(yè)組織各院校根據(jù)實(shí)際制定教育資源共享的逐步實(shí)施計(jì)劃并落實(shí)，對(duì)不落實(shí)的院校不考慮今后的發(fā)展或逐步予以清退216。大學(xué)城的定位是整體的定位，只有形成共同體意識(shí)，才能體現(xiàn)規(guī)模聚集效應(yīng)，帶來各方共同的發(fā)展。城內(nèi)各院校通過七個(gè)方面資源的共享結(jié)成一個(gè)利益共同體： 學(xué)校對(duì)自身利益的過多關(guān)注，使得他們不從大學(xué)城的整體出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)定位和教育資源共享目標(biāo)而主動(dòng)地轉(zhuǎn)變自身的體制和機(jī)制。入住大學(xué)城的各院校在規(guī)模、類型、層次方面的差異較大，給大學(xué)城的統(tǒng)一定位管理帶來了阻力。n對(duì)大學(xué)城教育定位的落實(shí)大學(xué)城教育定位的實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)和院校之間的協(xié)調(diào)一致，逐步實(shí)現(xiàn)教育資源的真正共享，并牽頭組織對(duì)入住院校的教育質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)辦學(xué)質(zhì)量不符合要求的予以清退。外部環(huán)境建設(shè)對(duì)大學(xué)城教育定位的支持和配合新的職能分割的支持和推動(dòng)企業(yè)管委會(huì)第 33 頁北大縱橫管理咨詢公司企業(yè)和學(xué)校之間不單單是契約關(guān)系，更多的是一種利益共同體關(guān)系.... .... ....1 2 3n學(xué)術(shù)氛圍的培育大學(xué)城的主要特色是濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，為了培育這種氛圍，需要引導(dǎo)院校之間的交流合作。依法行政，公平對(duì)待大學(xué)城內(nèi)每一個(gè)獨(dú)立實(shí)體，確保他們的合法權(quán)益得到有效保護(hù)企業(yè)和院校之間利益沖突的解決、院校之間沖突的解決以及院校的規(guī)范辦學(xué)管理問題，還需要管委會(huì)出面。管委會(huì)是開發(fā)公司的控股股東的代表，日常的辦公經(jīng)費(fèi)由開發(fā)公司提供，雙方利益緊密相關(guān)管委會(huì)代替企業(yè)辦理涉及到債權(quán)債務(wù)的事務(wù)管委會(huì)對(duì)學(xué)校的教育事務(wù)沒有直接管理權(quán)，但對(duì)學(xué)校的外部環(huán)境有重大影響，也是學(xué)校的重大利益相關(guān)者之一第 32 頁北大縱橫管理咨詢公司管委會(huì)和企業(yè)在各行其責(zé)基礎(chǔ)上的協(xié)調(diào)配合是大學(xué)城將來發(fā)展的關(guān)鍵 需要管委會(huì)能夠從大局出發(fā)，恢復(fù)原有的職能，充分履行 “協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督和執(zhí)法 ”和 “不介入企業(yè)經(jīng)營 ”的原則。把大學(xué)城的穩(wěn)定放在第一位。p政企不分容易造成企業(yè)力量過于強(qiáng)大，在經(jīng)濟(jì)交往中依賴政府，形成一系列不公平交易，長期將影響公司的競(jìng)爭(zhēng)力和大學(xué)城區(qū)域的正常發(fā)展第 31 頁北大縱橫管理咨詢公司政府、企業(yè)和學(xué)校之間存在著矛盾對(duì)立的方面，但是大學(xué)城的發(fā)展前景卻是他們共同的利益點(diǎn)大學(xué)城的健康有序發(fā)展n企業(yè)和學(xué)校之間可能在價(jià)格的確定、服務(wù)的質(zhì)量、資源的分配方面存在矛盾和沖突。優(yōu)點(diǎn)是能將政府的行政決策目標(biāo)快速地通過市場(chǎng)運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)了政府對(duì)大學(xué)城的經(jīng)濟(jì)調(diào)控能力；p體制： 現(xiàn)在的大學(xué)城管委會(huì)與開發(fā)公司兩塊牌子，一套人馬，主要職能機(jī)構(gòu)重疊，行政管理職能和經(jīng)濟(jì)開發(fā)管理職能重疊的體制。 “校企共建、學(xué)校為主、各校合作 ”運(yùn)行模式中缺乏運(yùn)行基礎(chǔ)。大學(xué)城中的大學(xué)新建學(xué)校多，國辦老校少，普遍缺乏辦學(xué)經(jīng)驗(yàn) 運(yùn)行機(jī)制。職業(yè)教育自身發(fā)展的需要大學(xué)城發(fā)展的要求第 27 頁北大縱橫管理咨詢公司大學(xué)城教育定位面向京津冀區(qū)域，順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要、區(qū)域經(jīng)濟(jì)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才素質(zhì)的綜合要求，充分發(fā)掘區(qū)域特有的辦學(xué)資源開展專科、本科、碩士、博士多層次的職業(yè)教育，為區(qū)域發(fā)展提供服務(wù)。216。隨著技術(shù)不斷地向前發(fā)展，對(duì)職業(yè)教育的要求必然會(huì)越來越高，未來職業(yè)教育的培養(yǎng)層次應(yīng)該包括二、三、四年制，甚至碩士、博士層次的教育，形成一個(gè)相對(duì)完整的體系，才能夠滿足職業(yè)教育自身的以及社會(huì)不同發(fā)展階段的要求；216。機(jī)會(huì)三機(jī)會(huì)二機(jī)會(huì)一抓住機(jī)會(huì)、培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)未來高校會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)隨著毛入學(xué)率的提高、適齡人口數(shù)量的減少，高考錄取率會(huì)進(jìn)一步提高，考生有更多的選擇，高校對(duì)生源的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；隨著高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，更多的畢業(yè)生將面臨更激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；生源和就業(yè)以及師資的競(jìng)爭(zhēng)使高校間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。目前我國高校的結(jié)構(gòu)化趨同：在科類上，表現(xiàn)出 “辦熱門專業(yè) ”趨同性；在層次上，表現(xiàn)出 “上高層次 ”的趨同性；在高校類型上，表現(xiàn)出 “奔綜合化 ”的趨同性；導(dǎo)致人才結(jié)構(gòu)型失衡，院校特色性消退。新型工業(yè)化的基本內(nèi)容可以概括為：堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，資源消耗低，環(huán)境污染少，人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的工業(yè)化路子。2022年 《 國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定 》 ：落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展職業(yè)教育作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和教育工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)。2022年中國教育改革與發(fā)展的思路和舉措：全面快速推進(jìn)職業(yè)教育改革和發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入一個(gè)新的快速增長周期，對(duì)技能型人才提出很大的需求，實(shí)施好 “ 制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技型能緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃 ” ；216。2022年多部委共同啟動(dòng) “ 職業(yè)院校制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程 ” ；216。就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾高等教育向以社會(huì)需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變第 24 頁北大縱橫管理咨詢公司大力發(fā)展職業(yè)教育是我國高等教育的一項(xiàng)重要政策216。普通高校平均就業(yè) 率 73%，但不同專業(yè)之間差距很大，行業(yè)特點(diǎn)明顯的專業(yè)和工程技術(shù)類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率高 ，這些專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率都在 90%以上；216。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)216。216。216。216。216。未來調(diào)整方向 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來我國人口需求結(jié)構(gòu)應(yīng)該和美國的趨向一致。受到我國高等教育體系的規(guī)模比例的 “鼓型 ”結(jié)構(gòu)制約，我國高校培養(yǎng)人才結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出一種 “鼓型 ”結(jié)構(gòu)，甚至有向 “倒寶塔型 ”結(jié)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)；216。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在工業(yè)化的初中級(jí)階段 ,，其結(jié)構(gòu)特征應(yīng)該是 “高精尖技術(shù)是先導(dǎo)，適用技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)是主體 ”的寶塔結(jié)構(gòu)；216。京津冀三地是中國大學(xué)生主要就 業(yè) 地區(qū)之一，對(duì) 學(xué)生有就 業(yè) 方便的吸引力北京良鄉(xiāng)、沙河、上海松江、常州、揚(yáng)州大學(xué)城都明確提出為地方服務(wù)的定位。216。河北擁 有高校 105所，本科 30所，獨(dú)立學(xué)院 17所，毛入學(xué)率 23%，教育比 較發(fā) 達(dá)。大學(xué)城的 規(guī) 模大，面向地方招生缺乏足 夠 的生源216。京津冀地區(qū)是吸引高校 畢業(yè) 生的 熱 點(diǎn)地區(qū)， 2022年北京、上海、廣 東 、江 蘇 等地和沿海地區(qū)在吸 納畢業(yè) 生方面占有明 顯優(yōu)勢(shì) ；京滬穗等中心城市是 畢業(yè) 生就 業(yè) 最活 躍 的地方。京津冀地區(qū)作 為 我國三大 經(jīng)濟(jì) 圈之一，是我國 經(jīng)濟(jì) 最活 躍的地區(qū)之一， 經(jīng)濟(jì) 的快速 發(fā) 展 帶動(dòng) 了 對(duì) 人才的需求；216。大多數(shù)地方高校的 辦 學(xué)目 標(biāo) 是 為 地方 經(jīng)濟(jì) 建 設(shè) 與社會(huì) 發(fā) 展需要培養(yǎng)人才； 為 地方 經(jīng)濟(jì) 建 設(shè) 與社會(huì) 發(fā) 展推廣高新 實(shí) 用技 術(shù) ；成 為 地方各 類專業(yè) 技 術(shù) 人才 繼續(xù) 教育、 終 身教育的培 訓(xùn) 基地與教育基地。培養(yǎng)人才， 發(fā) 展科技，服 務(wù) 社會(huì)，是大學(xué)的三 項(xiàng) 主要 職 能；216。大眾化高等教育的質(zhì)量是一個(gè)多層面的概念，質(zhì)量評(píng)價(jià)體系兼顧普適化和特性化。辦學(xué)方向 ：辦學(xué)特色、專業(yè)學(xué)科設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo) 18延伸服務(wù)，獲得更多價(jià)值第 15 頁北大縱橫管理咨詢公司規(guī)模擴(kuò)張是公司盈利增長的基礎(chǔ)留住院校優(yōu)化結(jié)構(gòu)現(xiàn)有學(xué)校的擴(kuò)張引進(jìn)新的院校+穩(wěn)步發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模+ 自辦學(xué)校今后大學(xué)城師生規(guī)模擴(kuò)大通過現(xiàn)有院校擴(kuò)張、自辦學(xué)校和新增引進(jìn)高校實(shí)現(xiàn)第 16 頁北大縱橫管理咨詢公司其次是改變區(qū)域的人口結(jié)構(gòu)關(guān)鍵的建設(shè)用地252。企業(yè)獲利的關(guān)鍵成功因素。人氣增加直接帶來的效果是地段增值，相關(guān)的商業(yè)設(shè)施、商業(yè)用房升值，帶來的收入增加。招校、辦學(xué)的質(zhì)量是人氣增加的基礎(chǔ)。東方大學(xué)城的產(chǎn)品是教育、學(xué)生的生活后勤服務(wù)和學(xué)校老師、教職員工的生活、工作服務(wù)。因此，必須要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將校舍出售給大學(xué)，增加大學(xué)的退出成本才能留住大學(xué)。教職工增加是辦學(xué)成功的關(guān)鍵因素。降低這兩項(xiàng)費(fèi)用可以顯著提高公司的盈利能力；其次，資產(chǎn)利用率不高也是公司虧損的原因 ，教學(xué)樓、學(xué)生公寓及其它資產(chǎn)實(shí)際帶來的收入和理論收入差距過大；公司承擔(dān)著維護(hù)周邊環(huán)境的責(zé)任，日常費(fèi)用也過大。作為建造者僅獲取少量收入 目前僅能維持經(jīng)營大學(xué)城開發(fā)公司建設(shè)了大學(xué)城卻將主要收入主動(dòng)讓出，扮演了平臺(tái)搭建者和栽樹者的角色。開發(fā)公司年收入一億多，而僅學(xué)生食堂就能帶來大約 入，大學(xué)城主動(dòng)放棄，區(qū)域內(nèi)資金流入最大、利潤最高的學(xué)費(fèi)開發(fā)公司也沒有介入。大多數(shù)高校使用的各種設(shè)施都由于財(cái)