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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)經(jīng)營管理ppt課件-文庫吧資料

2025-01-15 04:30本頁面
  

【正文】 調(diào)整渠道成員數(shù)量和增減某些特定類型市場渠道。 ?渠道寬度具體存在獨(dú)家銷售、選擇銷售和密集銷售。 保險(xiǎn)公司 客戶 保險(xiǎn)公司 個(gè)人代理人 客戶 保險(xiǎn)公司 專業(yè)代理人 個(gè)人代理人 客戶 2. 渠道廣度 ?渠道廣度是指保險(xiǎn)公司選擇幾條渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,而不是同類渠道中幾個(gè)中介問題。 ?渠道目標(biāo)應(yīng)考慮宏觀環(huán)境的要求。 (二)建立渠道目標(biāo) ?渠道目標(biāo)因保險(xiǎn)產(chǎn)品不同而異。 ? 不同渠道給客戶提供的服務(wù)產(chǎn)出具有相當(dāng)大的差異性。 二、渠道設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容 ? (一)分析目標(biāo)市場的需要 ? 基于終端客戶對渠道服務(wù)產(chǎn)出的不同需求進(jìn)行細(xì)分對渠道設(shè)計(jì)決策意義重大。 ?渠道設(shè)計(jì)決策必須要以消費(fèi)者為核心。 保險(xiǎn)營銷渠道的成員 ?保險(xiǎn)公司 ?保險(xiǎn)中介 ?保險(xiǎn)消費(fèi)者 注:一般意義的營銷渠道專門研究保險(xiǎn)中介。 3 保險(xiǎn)營銷渠道管理 ? 保險(xiǎn)營銷渠道概述 ? 保險(xiǎn)營銷渠道定義 ?保險(xiǎn)營銷渠道就是指保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)從保險(xiǎn)公司向終端客戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的,由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑。 ?營銷渠道的工作是一個(gè)過程,既有銷售,也有售后服務(wù)。 保險(xiǎn)營銷渠道的職能 ?提高交易效率,降低交易成本 ?使保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠看得到、買得到 ?分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 保 險(xiǎn) 公 司 保單權(quán)利 終 端 客 戶 服務(wù) 保 險(xiǎn) 中 介 談判、信息、保單義務(wù) 促銷 促銷 服務(wù) 服務(wù) 信息、談判、 財(cái)務(wù) 信息、談判、 財(cái)務(wù) 保險(xiǎn)營銷渠道選擇 ? 保險(xiǎn)營銷渠道的分類 ?雇員直接渠道 ?個(gè)人代理渠道 ?專業(yè)代理渠道 ?兼業(yè)代理渠道 ?經(jīng)紀(jì)人渠道 ?直接行銷渠道 ?保險(xiǎn)公估人 保險(xiǎn)營銷渠道設(shè)計(jì)決策 ?一、
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