【正文】 下 ，如果你最好的朋友或者最親的親人里面，有一個(gè)人患了重病或者發(fā)生意外，需要 100 萬(wàn)現(xiàn)金，周?chē)@幾個(gè)朋友知道你手頭有 100 萬(wàn)現(xiàn)金，只有你拿出 100 萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)才可能解決問(wèn)題，這 100 萬(wàn)雖然是你多年積蓄，但是我相信很多人最后還是選擇拿出來(lái)，至少會(huì)拿出一部分。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 17 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 人生風(fēng)險(xiǎn)的人也會(huì)造成財(cái)產(chǎn)損失。我們除了保險(xiǎn)制度以外找不到第二種辦法解決這個(gè)問(wèn)題。這就是保險(xiǎn)制度以及保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠帶給人們心理層面的影響，我們叫做“祥和與安寧”。（加入互動(dòng)提問(wèn)） －我們行內(nèi)有一句話(huà)，叫做“發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上是事故！”所以我們不能忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在，而是要對(duì)各種人生風(fēng)險(xiǎn)早做 準(zhǔn)備，早做安排。 －多么觸目驚心的數(shù)據(jù)！ －在現(xiàn)代社會(huì)中，人類(lèi)整體上面臨著生、老、病、死、殘等各種風(fēng)險(xiǎn)。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 16 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT23 ?講師講解 － 再看一組關(guān)于大病風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)：平均每 18 秒就產(chǎn)生一個(gè)癌癥病人，平均每 23 秒就有 1 人因癌癥 而 死亡 。這里主要列舉最常見(jiàn)的意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)。 － 也許在座的有些學(xué)員會(huì)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)離我們很遠(yuǎn)，我們沒(méi)有必要提前做準(zhǔn)備。大數(shù)法則是近代保險(xiǎn)業(yè)賴(lài)以建立的數(shù)理基礎(chǔ)。（ 講師如有更好例子 ， 可以替換 ） ?講師講解 － 實(shí)際上保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來(lái)應(yīng)對(duì)人類(lèi)所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 15 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT21 ?操作說(shuō)明 － 為了感性理解“大數(shù)法則”，講師準(zhǔn)備一個(gè)硬幣，以供自己或邀請(qǐng)學(xué)員來(lái)擲，次數(shù)越多正反面出現(xiàn)的幾率就會(huì)越接近。為什么這么說(shuō)？有必要為大家做個(gè)分析。 3′ PPT19 ?講師講解 、 － 下面我們來(lái)了解保險(xiǎn)究竟是什么。 那么， 你認(rèn)為保險(xiǎn)是什么呢？ －講師要求學(xué)員回答，可以提問(wèn) 35 人或者鼓勵(lì)學(xué)員回答。說(shuō)到銀行，大家就會(huì)想到存錢(qián)、取錢(qián)、匯款；說(shuō)到證券，就能想到每天上下波動(dòng)的股價(jià)，漲了就是賺錢(qián)，跌了就是 賠錢(qián)。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 14 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 特征： 政策大力扶持 。 －在國(guó)際上銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)管理的資產(chǎn)比例大致是 3： 3： 4， 2020 年末，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn) 萬(wàn)億元， A 股 市值約 25 萬(wàn)億元，而保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)才剛剛突破 4 萬(wàn)億元。 － 2020 年，中國(guó) 人均保費(fèi)約為 850 元，換算成美元大約是 126 美元，而在 2020 年國(guó)際平均水平是 512 美元；早在 2020 年， 美國(guó)人均保費(fèi) 就已經(jīng)達(dá)到 3287 美元 ， 日本人均保費(fèi) 達(dá) 2956 美元；我國(guó)目前人均擁有有效保單數(shù)不超過(guò) 件，而日本人均保單 早在幾年前就 達(dá)到了 6 件，美國(guó)超過(guò)了 3件，港臺(tái)地區(qū)人均保單也都在 ；假設(shè)我們?nèi)司行П芜_(dá)到美國(guó)目前的水平，按照 14 億人口計(jì)算每人再購(gòu)買(mǎi) 張保單，也將有 35 億張保單產(chǎn)生。 2′ 新人育成體系 2020 版行業(yè)總保費(fèi)收入近 10 年年復(fù)合增長(zhǎng) 24%。 －太平人壽一直定位于高端客戶(hù)市場(chǎng)，這些年來(lái)，越來(lái)越多的高端客戶(hù)將太平人壽作為自己的首選，太平人壽的高端客戶(hù)每年增長(zhǎng) 400500%。 1′ PPT15 ?講師講解 －過(guò)去 20 年，中國(guó) GDP 增長(zhǎng)速度每年保持 810%，創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)奇跡。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 12 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT14 ?講師講解 － 正是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)價(jià)值和國(guó)家的政策支持， 促進(jìn) 了保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。） －可以說(shuō)這一政策使得保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景更加光明。太平人壽的幾個(gè)經(jīng)典投資項(xiàng)目如投資京滬高鐵、國(guó)家電網(wǎng)、北京地鐵、自建陸家嘴地區(qū)中國(guó)太平大廈等都是這一政策支持的結(jié)果。提出 將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，普及保險(xiǎn)知識(shí)，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)。保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)和投資渠道都得到了極大的加強(qiáng)。 “ 國(guó)十條 ” 能在新聞聯(lián)播播出本身就反映了國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的支持。 2′ 新人育成體系 2020 版 1′ PPT12 ?講師講解 － 2020 年國(guó)家出臺(tái)了中國(guó) 保險(xiǎn)業(yè)“ 十一五 ” 規(guī)劃，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展指明了道路。國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的支持不遺余力。下面保險(xiǎn)業(yè)的第三個(gè)特征講的就是國(guó)家政策支持問(wèn)題。 － 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的批語(yǔ)更加證明了保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值。保險(xiǎn)事業(yè)在我國(guó)還剛剛起步，必須大力普及保險(xiǎn)知識(shí)和提高全民的保險(xiǎn)意識(shí) ” 。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 10 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT10 ?講師講解 － “ 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。 －由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)在人們生活中占據(jù)越來(lái)越重要的地位！再過(guò)幾年，如果你沒(méi)有保險(xiǎn)，你會(huì)覺(jué)得生活多么的可怕。 －保險(xiǎn)償付甚至改變了人的生活方式。另一名投保了某壽險(xiǎn)產(chǎn)品，獲得高達(dá) 960萬(wàn)元的保險(xiǎn)賠款，這是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)史上最大的一筆個(gè)人保險(xiǎn)賠款。這些賠付幾乎包括社 會(huì)的每個(gè)領(lǐng)域，大到汶川地震的賠付，小到汽車(chē)的輕微刮蹭，甚至細(xì)微到某個(gè)人一不小心摔倒后的幾十元醫(yī)療費(fèi)賠付。入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 9 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT09 ?講師講解 －保障功能是保險(xiǎn)業(yè)的立業(yè)之基，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)的特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力。為緩解國(guó)家的就業(yè)壓力、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、保障人民安居樂(lè)業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。二、商業(yè)保險(xiǎn)具有產(chǎn)品靈 活多樣、選擇范圍廣等特點(diǎn)，可以為社會(huì)提供多層次的保障服務(wù)，如養(yǎng)老和醫(yī)療方面的服務(wù)，提高了社會(huì)保障水平，減輕了政府在社會(huì)保障方面的壓力。 －第二，人壽保險(xiǎn)是社會(huì)的“穩(wěn)定器”。 截止 2020 年上半年 ,保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用余額超過(guò) 萬(wàn)億元，在資本市場(chǎng)的影響力與日俱增，也有效的幫助了國(guó)家對(duì)資金的合理配置。作為主要的機(jī)構(gòu)投資者，保險(xiǎn)公司在促進(jìn)資本市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展方面發(fā)揮 的作用日益突出。在堅(jiān)持合法性、流動(dòng)性、8′ 新人育成體系 2020 版一方面，保險(xiǎn)業(yè)作為現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，能夠有效調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，幫助國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)國(guó)家的進(jìn)一步現(xiàn)代化。 PPT08 ?講師講解 －從宏觀(guān)方面來(lái)講，保險(xiǎn)內(nèi)在的特性可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)以及社會(huì)領(lǐng)域的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和有序發(fā)展。 壽險(xiǎn)公司中 中資 32 家，外資 28 家。 － 截止到 2020 年上半年 ，中國(guó)保險(xiǎn)公司已達(dá) 120家 ，壽險(xiǎn) 60 家，產(chǎn)險(xiǎn) 52 家，再保險(xiǎn) 8 家 。 － 2020 年中國(guó)加入 WTO 以后，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)更加開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)更為充分，各家保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)水平日漸提升， 2020 年起開(kāi)始有中國(guó)人民保險(xiǎn)公司等公司在海外和國(guó)內(nèi) A 股上市，在充實(shí)了資本的同時(shí)又?jǐn)U大了影響。1996 年以后又有 新華、泰康 多家保險(xiǎn)公司成立，5′ 新人育成體系 2020 版 1980 年，隨著改革開(kāi)放，保險(xiǎn)事業(yè)恢復(fù)，當(dāng)時(shí)只有一家政策性和商業(yè)性不分的中國(guó)