【正文】 市場上介紹 、 促銷 、 支持我們的產品 ， 盡管合適的廣告設計 、 商業(yè)的促銷活動需要花費資金 。 市場上的競爭采用這些途徑 批發(fā) 、 商場零售或其他方式 ， 但我們的優(yōu)勢在于 …… –前 5位的主要客戶是： ? 1. ? 2. ? 3. ? 4 ? 5. – 用一兩句話描述他們。 客戶愿意在 ……價格下購買我們的產品 ， 主要原因是 …… 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 分銷渠道 –我們產品的分銷渠道 有批發(fā) 、 商場零售或其他方式 。 我們達到這個價格是根據(jù) 毛利潤 ， 市場上的價格 ， 成本 ， 或可被認可的產品價值 。 這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到 。我們預計會取得 …… %的市場份額。 我們感覺客戶更關注我們的產品 價值 /性能 /品味 。 他們想要購買我們的產品 ， 是因為我們產品的 價格 /性能 /質量 。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過 零售商，制造商，銷售代理，還是 OEM。 – 簡要的列舉市場的主要細分部分如下： ? a ? b ? …… – 你想要爭取到的客戶的類型 …… 比如，電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? – 我們定義我們的市場細分 …… 比如 ， 為家庭 /學校 /公司提供文具的生產商 、 食品領域內的低脂肪奶酪生產者 ， 這個市場在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 對業(yè)務變化產生影響的主要因素是 電腦產品的降價 ， 基于家庭消費的發(fā)展 等 ， 行業(yè)成長的最大規(guī)模將是 …… 萬元 。 – 根據(jù) …… 市場研究的數(shù)據(jù)報告 ， 顯示市場將會于 … 年 … 月出現(xiàn) 上漲 /萎縮 至 …… 萬元的市場規(guī)模 。根據(jù) …… 提供的資料 ， 在 … 年 … 月以前這個市場在 批發(fā) /零售 已經接近 …… 萬元 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 注意：此部分內容尤為重要 ， 許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準備 ， 同時也是最難準備的部分 。 ? 產品獨有的特點： – 我們的 產品 /服務 是唯一的是因為 …… 。產品生產線或提供服務過程中的主要特點是： – 1. – 2. – 3. – …… 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 業(yè)務分析 ? 列舉和說明主要的設備 、 材料和人員需求 。 服務由我們的員工提供 ， 或者是來自分包商 。 此外 ， 在下一個季度下列產品將投放到市場： …… 。選擇產品的指標由下列因素確定： – 1． 相對低的投資要求 – 2． 有利于投資回報 – 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 – 4． 研發(fā)和生產上的可行性 – 5． 相對低的風險 – 6． 一定時間內就可看到效果 – 7． 大眾化的購買對象 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 業(yè)務分析 ? 新的下一代產品 ? 根據(jù)市場反映的需求 ， 我們計劃投放 …… 產品 /服務 ，以及與此相關的衍生產品 …… 。 今年計劃投資 …… 萬元用于研發(fā) ， 明年還將投入 …… 萬元 。 他們的任務就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產品的性能 ，以便產品更新?lián)Q代 。 – 說清楚你的生產線或工藝過程如何向客戶提供獨有的增值性能 ， 以及這些性能是如何轉變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的 。 我們已把這項專利應用到我們的工藝過程中 ， 這是別人不能仿制 。 – 市場是有些廠家也能夠提供某些類似的 產品 /服務 ， 但是在市場上能夠細分我們的市場 ， 因為 …… 。 投資人必須看到某些獨有的 、 獨占性的 、 或是有關產品和服務得到保護東西 。 將發(fā)展到今天的過程作一個綜述 。 – 目前我們的產品或服務正處于產品壽命期的 導入期 /成長期 /成熟期 。 ? 或如果是服務性產品的話 ， – 公司向客戶提供下列服務 ， 列出主要服務內容 …… ， 以最大銷售能力或最大生產能力為依據(jù) 。 ? 討論擴充生產線 、 完善相關產品的一些機會 。 作為產品或服務的成本 、 生產時機 、 生產力改進的結果 ， 你將用多少個月維持你最初的產品價格 。 同時 ， 重點說明你的產品與當前市場上產品的不同 ， 為了達到滲透市場的目的 ， 你所能采取的措施 。 附上產品照片 、 圖標 、 專利證書 、 或其他描述性材料 。描述產品或服務銷售的細節(jié)，產品或服務的功用，產品的基本用途和一些重要和輔助用途。 ? XX公司正處于經營發(fā)展的 …… 例如 “ 種子 /啟動 /成長期 ” ， 剛 “ 開發(fā)了我們的第一個產品 , 雇用了我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 ” 。 這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標。 ? 我們還有一些 OEM戰(zhàn)略合作伙伴。 我們從不投資于研究的初始階段 ， 我們可以把研發(fā)時間一分為二 ， 我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備 ， 這可以有效避免支出 ……比如員工工資 、 設備購買 ， 我們愿意為此支付一筆 …… 萬元的提成費 ， 以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻 。 合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售 [鉛筆 ]將我們排處在外 。 描述每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié) ， 并且說明合作最大的風險是什麼 ？ 舉例來說 ， 我們與 …… 建立了營銷協(xié)議 ， 與橡皮擦領域的營銷領導者建立了聯(lián)盟 ，有利于我們銷售學生用鉛筆 。我們對 “ 三廢 ” 的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對所有員工都有要求 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship XX公司概述 ? XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴 ? 如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意 ， 解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經營業(yè)績 。這些記錄包括 …… 。 比如污染物處理 、 軍備武器 、 遺傳工程 、 爆破工程等 。 融資后 ， 我們估計這樣規(guī)模的設施能夠滿足公司 …… 年的發(fā)展需求 。辦公面積有 …… 平方米 ， 生產廠房面積有 …… 平方米 ， 庫房有 …… 平方米 。 我們主要的辦公地點在 …… 。 符合法律規(guī)定公司全稱是 …… 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 三、 XX公司概述 ? XX公司 （ 列出具體公司字號 ， 在通篇商業(yè)計劃書中不要用 “ 我們公司 ” 這樣的詞組 ， 原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程 ） 成立于 …年 … 月 ， 并且 …… 描述你的產品或服務 。描述你們所追求的榮譽和目標 。 我們能實現(xiàn)這些是因為采用了 …… 優(yōu)異產品的開發(fā) 、 掌握市場發(fā)展趨勢和需求 ， 賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝 。 ? 經營理念 ： …… ? 遠景目標： – a. XX公司的目標是成為 …… 描述你的最終目標 ， 例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 二、經營理念 沒有人能夠象親自創(chuàng)立成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地認識一個成功的公司的經營理念 。 單位：萬元 去年 今年 明年 后年 銷售 毛利潤 稅前利潤 執(zhí)行摘要 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 1資產負債表總結 –資產： –負債： –帳面值： ? 到 … 年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給 競爭者 /上市 /利潤分成，或是其他投資退出方式 。 此時此刻作為投資人必須知道你當前的經營處境 。如果讓他反感或是找不到所需的資料 ， 你想融資的希望就被封死了 。 ? 融資計劃 –描述出當前的財務狀況 ， 無論好壞 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 執(zhí)行摘要 ? 資金需求 – XX公司尋求 …… 萬元作為 權益性或債務性 追加投資 ， 用于 …… 它將使我們能 …… 描述你為什么需要資金 ,這機會為什麼鼓舞人心 。 ? 管理團隊 – 我們的團隊由下列成員組成： … ， 他們有 …… 年的合作經驗；有 …… 年的銷售經驗 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 執(zhí)行摘要 ? 風險與機會 – 我們經營的最大的風險是 …… 比如市場風險 , 定價風險 , 產品風險 , 管理風險 。 – 我們產品獨特性是因為 …… 。 – 我們的客戶是 …… 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 執(zhí)行摘要 ? 營銷概述 – 我們的市場是 …… ， 到 … 年 … 月時 ， 根據(jù) …… 預測 /報道 ，其市場達到 …… 萬元 。我們的 產品或服務 有獨特性是因為 …… ， …… ，或