【正文】 運作效率低 協(xié)調(diào)型組織 高度協(xié)調(diào) 高效運轉(zhuǎn) 機會驅(qū)動型組織 客戶導(dǎo)向 營銷為先 企業(yè)營銷能力（訂單獲得能力） 高 低 企業(yè)內(nèi)部運作效率（生產(chǎn)、財務(wù)、后勤等） 低 高 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 2022/2/3 31 企業(yè)定位 ? 明確定位 ， 打造企業(yè)核心競爭力 – 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 – 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略 – 鎖定具體的治療領(lǐng)域 – ?? ? 制定中長期實施計劃 ， 堅持與調(diào)整 ? 有所為 ， 有所不為 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 第四部分 生產(chǎn)管理的核心問題 2022/2/3 33 通過 GMP認(rèn)證前后 ? 首次通過認(rèn)證時 – 突擊型 ， 注重 GMP的外在形式 – 盲目加大規(guī)模 – 整體生產(chǎn)布局不合理 ? 建議補課 – 貴在堅持 GMP的內(nèi)在本質(zhì) ， 將其成為良好的生產(chǎn)生活方式 。 據(jù)統(tǒng)計：按目前我國的人口基數(shù) ，人口每增長 1%可增加藥品消耗 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 2022/2/3 16 中國醫(yī)藥市場的推動因素 （ 3） ? 社會老齡化 – 統(tǒng)計資料顯示： ? 2022年 65歲以上人口超過 9400萬 ， 占總?cè)丝诘?7%以上 ， 中國人口結(jié)構(gòu)已進入老年型 ? 2020年 中國更將步入老齡化嚴(yán)重階段 ， 屆時65歲以上老人比例將達(dá)到 % ? 2050年 中國將步入超高老齡化國家行列 ， 峰值時 65歲以上老人比例將達(dá)到 23% – 目前 ， 老年人醫(yī)療總消耗已占全社會的 80%左右 ， 藥品消費已占總量的 50%以上 。 人口結(jié)構(gòu)已轉(zhuǎn)變成低出生率 、 低自然增長率 、 低死亡率的局面 ， 但仍保持高增長量 ， 在每年 1000萬左右 。 專利藥仍將繼續(xù)占主導(dǎo)但增幅減緩 ， 普藥市場份額將擴大 ? 仿制藥的競爭越來越大 ? 生物制藥由于其特殊的功效 ， 日益成為一種廣受歡迎的治療模式 ? 健康意識的增強 、 專利藥品的到期刺激 OTC藥品的增長 ? 制藥行業(yè)大規(guī)模的兼并重組使龍頭廠家的地位繼續(xù)得到鞏固 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 2022/2/3 13 2022年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特征 ? 仍處于低級發(fā)展階段 – 新藥產(chǎn)出能力弱 ， 普藥市場份額超過 90%， 國際專利藥份額超過 70% – 制造業(yè)集中度低 ， 中國 20強占 42%， 國際 20強占 66% ? 新藥研發(fā)的預(yù)期回報率低導(dǎo)致創(chuàng)新能力弱 ? 市場進入壁壘不同導(dǎo)致子行業(yè)間存在盈利能力差異 – 中成藥和生物制藥利潤率 11%， 超出行業(yè)平均 2% – 中藥飲片高出化學(xué)原料藥 2% – 化學(xué)藥利潤率低 ? 醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期 – 中藥及生物制藥升 ， 化學(xué)藥降 – 專利藥市場份額生 ， 主要也是中藥及生物制藥 ? 政府將繼續(xù)推動藥價下調(diào) ， 主要針對醫(yī)院藥價 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 2022/2/3 14 中國醫(yī)藥市場的推動因素 （ 1） ? 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長 – 在全球經(jīng)濟不是非常景氣的情況下 ， 近年來中國經(jīng)濟持續(xù)保持 7 ~ 9%的快速增長 – 近 10年來中國醫(yī)藥總產(chǎn)值一直保持著高達(dá) 15%以上的年增長速度 ， 2022年預(yù)計增長 %， 藥品總銷售額將增長 % – 2022年世界人均藥品消費 50美元 ， 美國人均年藥品消費 300美元 ， 中國不到 10美元 。當(dāng)前中國制藥企業(yè) 所面臨的若干重大問題 2022/2/3 2 目 錄 基本現(xiàn)狀 – 行業(yè)特征 – 行業(yè)規(guī)模 – 經(jīng)濟指標(biāo) ? 化學(xué)制藥 ? 中成藥 ? 生物制藥 – 企業(yè)景氣指數(shù) 1 機遇與挑戰(zhàn) – 全球趨勢 – 2022年中國特征 – 推動因素 – 市場集中度 – 未來格局 – 面對的壓力 – 思考與抉擇 – 問題的層次劃分 2 戰(zhàn)略規(guī)劃 – 重要性 – 內(nèi)容劃分 – 主要方法 – 今天與明天 – 企業(yè)定位 3 生產(chǎn)管理 – GMP認(rèn)證前后 – 擠壓成本 – 閑置產(chǎn)能利用 – 如何申請歐盟 GMP認(rèn)證 4 科研管理 – 研發(fā)的兩種思路 – 化學(xué)藥物的研發(fā)思考 – 中藥研發(fā)的思考 – 生物醫(yī)藥研發(fā)的方向 – 研發(fā)組合 – 常見問題 – 層次概念 /創(chuàng)新緯度 – 決策過程 2 營銷管理 – 衛(wèi)生總費用趨勢 – 銷售推動方式 – 醫(yī)院 — 最大的市場 – OTC快速增長的市場 – 農(nóng)村 — 最須關(guān)注的市場 – 原料藥市場 – 保健品市場 – 醫(yī)藥商業(yè)變革 3 第一部分 中國醫(yī)藥行業(yè)基本狀況 2022/2/3 4 中國醫(yī)藥行業(yè)特征 ? 發(fā)展迅速 – 我國醫(yī)藥行業(yè)自 1978年改革開放以來 ， 以年均％ 的速度增長 ， 成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一 ， 也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度 ? 大而不強 – 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中結(jié)構(gòu)性矛盾依然比較突出 ， 結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力比較嚴(yán)峻 ? 整體素質(zhì)差 ,創(chuàng)新能力弱 – 大多數(shù)品種尚沒有形成專業(yè)化 、 規(guī)?；a(chǎn) – 醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不合理 ， 經(jīng)營方式落后 ， 效率不高 ， 效益不高 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 2022/2/3 5 醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模 ? 藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 （ 統(tǒng)計時限： 2022年年底 ） – 全國 5071家藥品生產(chǎn)企業(yè)中已有 3731家通過了 GMP認(rèn)證；其余 1340家企業(yè)已全部停產(chǎn) ,占總數(shù)的 %。2022年年底將完成生產(chǎn)許可證的換發(fā) ， 屆時還未通過 GMP認(rèn)證的企業(yè)將徹底推出醫(yī)藥行業(yè) – 但 SFDA對新開辦生產(chǎn)企業(yè)的批準(zhǔn)條件中取消了相應(yīng)新藥類別的限制 ， 降低了進入門檻 ? 醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量 （ 統(tǒng)計時限： 2022年 11底 ） – 全國 8108家藥品批發(fā)企業(yè)中已有 7445家通過 GSP認(rèn)證 – 1624家零售連鎖企業(yè)中已有 1410家通過 GSP認(rèn)證 – 76295家縣及縣以上零售企業(yè)中已有 58065家通過 GSP認(rèn)證 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 2022/2/3 6 近年來產(chǎn)值、銷售收入與效益狀況 基本狀況 機遇與挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略規(guī)劃 生產(chǎn)管理 科研管理 營銷管理 24851767143293720541783430234221938702928256449634743065291408836710950937491001000202230004000500060007000800