[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第六章組織市場(chǎng)和購買行為分析-文庫吧資料
2024-12-14 01:57本頁面
【正文】 ? 國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ? 自然因素 2022/1/4 27 ? 公開招標(biāo) ? 邀請(qǐng)招標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)性談判 ? 單一來源采購 ? 詢價(jià) ? 國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式 《 中華人民共和國政府采購法 》第三章第二十六條的規(guī)定 2022/1/4 28 ? 課堂研討 ? 您認(rèn)為向組織市場(chǎng) (高校 \政府部門 )推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最重要的賣點(diǎn)是哪些？ 2022/1/4 29 本章結(jié)構(gòu)提示 市場(chǎng) 組織 市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 非營利組織市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 人際 個(gè)人 新購類型（ 8個(gè)步驟） 公開招標(biāo)議價(jià)合約 追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智 2022/1/4 30 ?許多產(chǎn)業(yè)用品的購買決策者是工廠的工程師、總工程師等技術(shù)人員，采購部門的職責(zé)只是根據(jù)技術(shù)人員的購買決策購買產(chǎn)品，他們只是購買者而非決策者 2022/1/4 31 ?該廠資金有限，經(jīng)營目標(biāo)是總成本降低，只購買低價(jià)實(shí)用的儀表 ?李斌推銷的優(yōu)質(zhì)儀表價(jià)格偏高，因?yàn)闆]有事先了解該廠的經(jīng)營目標(biāo)而碰了壁 2022/1/4 32 ? 推銷人員必須關(guān)注該產(chǎn)品的使用者和購買者在績效評(píng)價(jià)中是否使用同一標(biāo)準(zhǔn) ? 李斌公司的儀表功能多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、易于損壞，而競(jìng)爭(zhēng)性品牌功能少、結(jié)構(gòu)簡單、不易損壞。李斌聽后認(rèn)為是事如此，無話可說，聽?wèi){該電廠終止了同本公司的生意關(guān)系而轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者購買。李斌很灰心，卻不知原因何在？ 2022/1/4 16 （ 2）李斌去一家小型發(fā)電廠推銷一種受到較多用戶歡迎的優(yōu)質(zhì)儀表，可是說破了嘴皮，對(duì)方依然不為所動(dòng)。組織市場(chǎng)和購買行為分析
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